一般卖汽车的地方都是4s店吗(汽车厂家直接卖车)

当前汽车市场新车的营销模式,主要分为2种,一种是直销,就是汽车厂家建立线上商城和线下实体店,把车直接卖给消费者,特斯拉和蔚来就是最典型的例子。

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第二种就是经销商模式,也就是我们常说的4S店。由主机厂授权,在指定区域销售汽车,并提供相应的售后服务。现在的一些造车新势力主要采用网络直销,而更多的车企都是选择经销商的模式。

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不少人可能会好奇,4S店的存在,不仅会瓜分厂家的利润,还会导致消费者购车价格更高,为什么大部分车企,还是要选择这种销售方式呢?

选择权在厂家

首先根据《汽车品牌销售管理实施办法》中的规定,如果一个地区有经销商,车企就不允许直接销售汽车给用户,但是如果这个地区没有经销商,厂家可以选择直销,也可以选择和经销商合作,选择权其实在厂家的手里

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库存是利润的杀手

而汽车厂家之所以更偏向于和经销商合作,主要还是因为库存成本太高

传统车企的生产模式并不是按照订单生产,因为一辆车从接到订单,然后开始准备采购加工、组装测试、再到运输交付,整个周期会非常长。而且汽车工厂的生产设备,也不可能有订单就生产,没订单就停运。所以厂家都是采用批量生产,也就会出现大量生产出来,又没有来得及卖掉的汽车,这部分通常称为商品库存

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懂企业经营的都知道,库存是最大的利润杀手。举个例子,卡罗拉一年卖100万台,每辆车10万块,资金规模就达到了上千亿。如果车企采用直销的模式,一旦出现销量波动,企业的资金压力就会非常大。

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但是如果选择和经销商合作,把库存压力转移给无数的经销商,厂家的压力瞬间就没有了。经销商再拿着合格证去银行办理抵押贷款,来缓解自己的压力,等车主买车后,再回笼资金,这样就形成了一个资金使用的循环

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主机厂资金压力小

这种模式,厂家的压力小了,经销商也能赚到钱,唯一的不好,就是消费者花的钱肯定多了。这也导致,传统车企在降价促销方面,一直比较谨慎,因为价格一旦降了,想要再涨回去非常难,但是资金压力却一直存在。

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而像特斯拉这样的网络直销模式,价格的涨幅完全取决于企业的资金压力。最近成本降低了,资金压力小,就降一波价格,薄利多销;最近引进了新技术花了不少钱,资金压力变大,就涨一波价格,缓解一下压力。这种模式最大的好处,就是企业和用户共进退,在保证单车利润率的前提下,可以最大程度让利给消费者。

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直销模式 成本太高

造车新势力选择直销模式,主要还是因为销量不高,特斯拉2021年全球交付93.61万辆,同比增长87.4%。而丰田的全球销量超过了1000万,大众也超过了888万,这还是在疫情影响下,销量下滑后的成绩。

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而直营模式的成本其实很高,比如蔚来在全国拥有120多家线下体验店,北京王府井的体验店,一年光租金就要8000万。

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小鹏汽车最开始是直营模式,后来也因为成本太高,不得不选择经销商的模式,哪吒汽车在一二线城市选择做直营店,三四线城市选择授权店。

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当销量达到一定体量之后,线上直营 线下授权的销售模式,几乎成了必然,车企如果想要控制成本,直营店的维护成本和库存造成的资金占用成本,肯定是最先被砍掉的。

小结

所以说,4S店从本质上,并不是为了给消费者提供更优质的服务,而是汽车厂家为了分摊资金压力,经销商为了赚钱的一种手段。这些所有的经营成本,最终都会折算到一辆车的售价和后续的保养费用中,由消费者来承担。

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