服装厂生产厂长的工作流程（莒县一服装厂主动转型）

日照市龙德针织股份有限公司生产车间

复工复产后的车间生产线

服装尺寸检查

车间熨烫区

公司股东、销售经理连燕芳亲自上阵直播带货

上架顾客所需商品

向直播间粉丝介绍公司商品

大众网·海报新闻日照5月18日讯(记者 李令涵 通讯员 孙运秀)至暗时刻，挺过去就是胜利!近期，海外疫情肆虐，外贸行业不可避免受到国际市场需求不振的冲击。面临原有订单被取消、新订单难接的窘境，如何积极自救是每一个外贸企业所面临的考题。而莒县有一家企业则在这场疫情大考中，给出了这样的答案。

刚刚过去的四月，是日照市龙德针织股份有限公司总经理王学香最忙的一段时间。不同于去年海外订单“接到手软”，今年的她正在忙于开拓国内新的市场，究其原因是因为全球新冠肺炎疫情持续蔓延，至少50个国家已进入紧急状态，诸多国家关闭海陆边境口岸，而恰恰王学香所在的日照市龙德针织股份有限公司，以出口贸易为主，但海外市场却在短短几个月内遭遇“寒冰”，导致企业首次“限产”。

莒县工商联执委企业日照市龙德针织股份有限公司，是一家专门生产针织服装实体企业，集设计、开发、生产和销售于一体，之前公司业务的大部分靠出口型服装代加工，自主品牌内销主要靠二线城市的商场专柜。受疫情的影响，复工复产后积压的服装销路受阻，“因为疫情，我们的订单出现了严重的停滞，做好的产品发不出去，新的订单又几乎为零。”面对来势汹汹的疫情，王学香不禁感叹，“活下去”是摆在龙德针织面前急需解决的一个难题。

转变思路，开拓国内市场，市场虽低迷，但企业员工还要生存。既然国外市场不行，企业迅速做出转战国内市场的决策，为了提高国内市场的占有份额，王学香开始线下积极拓展，线上寻求突破，挖掘一切可以拓展市场的资源，争取在服装外贸“寒冬”的夹缝中获得一线生机。

与同行业通过大量裁员，来缩减开支的策略不同，龙德针织选择和企业员工同舟共济，企业的员工大多是周边的村民，在龙德工作多年，作为一家本土企业，龙德针织承诺“不裁员”，以实际行动践行着企业的责任与担当，“现在是大单小单‘来者不拒’，我们坚信只要全厂上下一心、共克时艰，就一定能度过这段困难时期。”王学香坦言，再难也要撑下去。

疫情期间，直播带货火了，公司总经理王学香不等不靠，转变服装销售思路，鼓励公司管理层从零开始学习直播带货和短视频拍摄制作，用自家娃当自己产品的模特，通过自己的努力，从一开始粉丝很少到慢慢增长，直接在车间搞直播，很快赢得了消费者的信赖，现在服装销售也开始慢慢变好。

作为公司的股东、销售经理的连燕芳也亲自上阵，学着网红的样子，给自己的产品来了一把“代言”。见到连燕芳的时候，她正在位于莒县龙山镇的龙德针织股份有限公司生产车间里进行直播。作为公司的股东、销售经理，像这样的直播每天四个小时，她已经持续了一个多月。没有专业的灯光也没有舞台背景，为什么要在车间里直播?连燕芳说，这样的环境直播会更真实，粉丝隔着屏幕也可以看到加工车间。“更有意思的是，有些顾客的朋友也会被我们的直播吸引过来。”

“受疫情影响，很多工人在家看孩子没有收入，她们有的还有车贷、房贷，如果能在家直播卖货，也能有点收入，等疫情过去后，想回工厂上班也可以回来。”王学香提出全员带货的想法，既增加了员工的收入，又帮助企业打开线上销售市场，渡过困难期。企业的态度给员工吃了颗“定心丸”，正在车间忙碌的员工告诉大众网·海报新闻记者，“说实话，疫情最严重的时候也有过担心，没有了订单怎么办，但看到企业上下团结一心，想尽办法克服困难，我们也就放心了。”

“一开始是探索，现在算是慢慢摸出点路子，今后这种线上线下双融合的销售思路我们还要继续坚持下去，利用互联网平台为企业寻找更多新的机遇”。一方面，积极拓宽销路，另一方面，刀刃向内不断优化生产流程、提升产品质量，提高产品的市场竞争力和利润空间。“疫情既带来了前所未有的挑战，也带来了前所未有的机遇，大浪淘沙，胜者为王，我们要通过不断改进，此次疫情暴露出的问题，进一步提升企业应对风险的能力，尽可能化危为机，早日迎接黎明时刻的到来。”对于龙德针织的未来 ，王学香依旧充满自信。

暖春已尽，盛夏将至，相信不久的将来，“雾霾”终会消散。