电商营销思路和方法（打败电商系列之五）

电商产品的推广，核心是流量的获取和转化所有的方法，都是围绕着这个核心在转，今天小编就来聊一聊关于电商营销思路和方法?接下来我们就一起去研究一下吧!

电商营销思路和方法

电商产品的推广，核心是流量的获取和转化。所有的方法，都是围绕着这个核心在转。

随着电商平台流量红利的逐步消失，对于电商来说，免费流量地获取越来越难，成本也越来越高。平台依仗拥有流量的分配权，实现对商家的收割。

电商产品的推广方法，包括流量的获取和转化两个阶段。

流量获取方面，主要有以下几种。

1. 借助平台的搜索功能，实现自然流量的获取。消费者通过搜索关键字，寻找自己有意购买的商品。电商通过对商品的名称做一个系列描述，把关键词提交给平台的搜索库，方便消费者迅速找到商品。这种方法，在平台发展初期，由于商家数量不多，还是很有效果的。后期就不怎么有效了，因为商家太多了，商品也太多，再加上平台把显眼位置都做了广告位，商品信息被淹没在庞大的商品群里面，很难让消费者找到，意义不大了。

2. 购买平台的流量。商家通过给平台交钱的方式，让平台把自己的商品展示给更多的消费者。这种获取流量的方法，目前已成为了主流模式。比如，商家按点击率给平台付费，或者加入平台推荐的某种活动，来获取流量。像直通车，双十一活动等等。这种获取流量的方法，非常考验电商的综合能力，一旦流量的转化率达不到预期，极易亏损。

3. 站外引流。电商通过在其他平台写软文，或者做广告的方式，把消费者吸引进店，以达到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小红书，知乎，电子邮件推广，网站推广，短信推广，微信群推广等等方式。这种方法也要花费金钱和时间成本，如果商家没有这方面的优势，强行去做，效果往往不尽人意。

4. 招募社会人士推广引流。电商通过让利给消费者和推广人员的方式，实现引流的目的。比如淘宝客，京粉，多多进宝，苏宁推客等。这种模式，实际是是商家通过虚高标价商品，然后再让利的模式来实现引流。随着同类产品的竞争加剧，利润空间缩小，消费者也看清了这个套路，越来越没有市场了。

5. 打造私域流量池。电商通过网络发文，短视频，直播等方式，把平台流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通过与消费者私下交流，达成交易。这种方法我是最推崇的，有一句话说得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客户群体，通过社群运营，可以直接了解消费者的真实需求，更好地提升产品功用，提高消费者的满意程度。

6. 资源合作相互引流。这种模式，是通过与不同行业之间的商家，互换流量，进行推广。好处就是成本低，效果好，但推广速度慢。

提高流量转化的方式，主要有以下几种。

1. 装修店铺，做好图片美工。这种转化思路，和实体店装修的原理是一样的。主要是树立店铺正规，高大的形象，提升消费者的满意度和信任度，以期提高成交率。

2. 短视频或直播方式。这种模式，主要是对产品的质量，用途，使用方法等进行展示，提高消费者的信任度，来提高成交率。

3. 明星带货或明星同款。通过明星代言或碰瓷明星，达到成交。比如网红直播，明星同款等。这种模式，产品热度来得快，去得也快，不适合长期运作，短期运作效果会很好。

4. 通过产品质量全方位展示，提高成交率。消费者在网上只能得到产品的影像和说明，没有实际体验，所以对产品持有一种不信任感。商家通过提供质检报告，现场演示等方式，打消消费者的顾虑，提高成交。

5. 通过加售方式提升转化率。比如，满减，买二赠一，满多少包邮，朋友帮忙砍价等等方式。这些方式，虽然古老，但依然有效。

6. 通过顾客好评度提升转化率。最流行的就是刷单提升流量和好评，来吸引消费者提高成交率。还有好评返现等方法。这些方法被一些商家用滥了，效果也越来越差。

7. 通过对私域用户的行为分析，改进产品的各项指标，提升转化率。电商建立自己的私域流量池，与客户建立紧密的联系，在服务客户的过程中，发现客户痛点，解决客户烦恼，并举一反三，优化产品销售的各个环节，提升用户的信任度和满意度，提高流量转化率。这个方法是近期才兴起的，需要有一定的社群运营能力，但是效果也非常好。

电商产品的推广，大体是以上的几种方法。还有一些可能没有提到，欢迎朋友们补充，完善。

下一篇文章，是：打败电商系列之六：电商的进货。

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