国际采购主要流程（国际采购中必须掌握的关务知识）

国际贸易常用的术语 (Trade Terms of International trade)

吕小丽

〖贸易术语简介〗

[2000年国际贸易术语通则]是最广泛使用的贸易术语惯例。

在[1936年国际贸易术语解释通则]基础上﹐历经5次修订﹐国际商会于1999年7月公布《2000年国际贸易术语解通则》（简称《INCOTERMS2000》或《2000年通则》），2000年1月1日起生效

2010年9月27日，国际商会正式推出《2010国际贸易术语解释通则》（Incoterms2010），与Incoterms2000并用，新版本于2011年1月1日正式生效

Incoterms2010

Incoterms2010中将贸易术语划分为适用于各种运输的CIP，CPT，DAP，DAT，DDP，EXW，FCA

只适用于海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB

〖什么是国际贸易术语〗

国际贸易术语又称价格术语

说明商品的价格构成

即是否包括卖方成本、利润以外的其他费用﹐如运费、保险费或者其他从属费用。

确定交货条件

即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的义务、费用、风险的划分。

〖国际贸易术语的作用〗

1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同

由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。

这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

2.有利于买卖双方核算价格和成本

由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

3.有利于解决履约当中的争议

买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。

因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。

4.有利于其他有关机构开展业务活动

国际贸易中，离不开船公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

四组共11种贸易术语

E组：EXW

F组：FCA、FOB、FAS

C组：CFR、CIF、CPT、CIP

D组：DAT、DAP、DDP

E组---EXW（Ex,Works）

工厂交货价俗称出厂价：指当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置时，即完成交货，代表卖方最低义务。

交货地点：车间,仓库,工厂所在地

风险转移界限：买方处置货物后

签订运输合同,及支付运费：买方

保险责任及费用：买方

出口报关责任及费用：买方

进口报关责任及费用：买方

适用运输方式：任何运输方式或,多式联运

F组---FCA

FCA: Free,Carrier货交承运人

指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人

交货地点：出口国的地点或港口，如FCA苏州、FCA上海

风险转移界限：承运人或运输代理人处置货物后

签订运输合同,及支付运费：买方

保险责任及费用：买方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关责任及费用：买方

适用运输方式：任何运输方式或,多式联运

F组---FOB

FOB:Free>船上交货 指定装运港。如：FOB上海

指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货

交货地点：指定的装运港口

风险转移界限：货物交到船上时

签订运输合同,及支付运费：买方

保险责任及费用：买方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关,责任及费用：买方

适用运输方式：海运或内河水运

F组---FAS

FAS:Free Alongside Ship

船边交货 指定装运港

指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。

交货地点：指定的装运港口

风险转移界限：卖方将货物交到船边时

签订运输合同,及支付运费：买方

保险责任及费用：买方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关,责任及费用：买方

适用运输方式：海运或内河水运

C组---CFR

CFR:Cost and Freight

成本加运费 指定目的港

指卖方在船上交货

CFR价=FOB价 F运费

交货地点：指定的装运港口

风险转移界限：货物交到船上时

签订运输合同,及支付运费：卖方

保险责任及费用：买方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关责任及费用：买方

适用运输方式：海运或内河水运

C组---CIF

CIF：CostInsurance and Freight

成本,保险费加运费 指定目的港

指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

CIF价=FOB价 I保险费 F运费，俗称“到岸价”

交货地点：指定的装运港口

风险转移界限：货物交到船上时

签订运输合同,及支付运费：卖方

保险责任及费用：卖方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关责任及费用：买方

适用运输方式：海运或内河水运

C组---CPT

CPT:Carriage Paid to

运费付至 指定目的地

指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人

CPT=FCA 运费

交货地点：指定的装运港口

风险转移界限：货物交到船上时

签订运输合同,及支付运费：卖方

保险责任及费用：买方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关,责任及费用：买方

适用运输方式：任何运输方式或多式联运

C组---CIP

CIP:Carriage and Insurance Paidto

运费,保险费付至 指定目的地

指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人。

CIP=FCA 运费 保险费

交货地点：指定的装运港口

风险转移界限：货物交到船上时

签订运输合同,及支付运费：卖方

保险责任及费用：卖方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关,责任及费用：买方

适用运输方式：任何运输方式或多式联运

D组---DAP

DAP：Delivered AtPlace

目的地交货 指定目的地

指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。

交货地点：指定目的地

风险转移界限：买方处置货物

签订运输合同,及支付运费：卖方

保险责任及费用：卖方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关,责任及费用：买方

适用运输方式：任何运输方式或多式联运

D组---DAT （Delivered At Termin）

运输终端交货 指定港口或目的地的运输终端

指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，

交货地点：指定港口或目的地的运输终端 如：DATsuzhou

风险转移界限：买方处置货物

签订运输合同,及支付运费：卖方

保险责任及费用：卖方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关,责任及费用：买方

适用运输方式：任何运输方式或多式联运

D组---DDP

DDP：DeliveredDuty Paid

完税后交货 指定目的地

指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即为交货。代表卖方最大责任。

交货地点：进口国国内目的地

签订运输合同及支付运费：卖方

保险责任及费用：卖方

出口报关责任及费用：卖方

进口报关责任及费用：卖方

适用运输方式：任何运输方式或多式联运

举例：

某公司与国外签订100卷保护膜的采购订单，订单价格为CFRshanghai USD350/Roll，如果需要计算到岸价格还需要考虑哪一部分的费用？

答案: I保险费

下列术语中买方义务最小的是：D

下列术语中卖方义务最小的是：C

A﹑FOB B﹑CIF

C﹑EXW D﹑DAP

在实际工作中最常用的贸易术语:EXW .FCA.FOB .CIF .CIP.DAP

采购&销售

国内采购、销售（买、售）

国际采购、销售（进口、出口）

采购在一般询价中提及的信息：

商品具体规格型号的描述

最小起订量

交期

成交价格

运输方式

付款方式等

在国际贸易中应包含在价格中的因素：

1.商品本身成本 COST

2.税金（关税、消费税等）Duty

3.国际运费Freight（空运、海运or 快件）

4.保险费Insurance

5.报关、报检费

6.其它杂费等（短驳费）

在国际贸易中买卖双方需要履行的义务：

交付商品

支付货款

租船订舱、签订运输合同

购买货物保险

办理许可手续（进出口许可、商检等）

进出口报关

交单

其它

最常见税金计算公式：

关税税额CNY=货物的CIF价*关税税率*汇率

增值税税额CNY=（货物的CIF价 关税税额）*增值税税率17%*汇率

税款总额CNY=关税税额 增值税税额

例题：

某公司拟从美国海运进口三台大型工控机设备，FOB洛杉矶价为USD1000/台，海运费为USD500，购买保险的费用为18.0USD,1.试算本次进口到港报关时需要缴付多少税金？2.拟计算本次进口的采购成本？

解题要点：

1.税金的计算：核准CIF价后计算关税、增值税（关税税率取决于具体商品的HS code 所对应的税率）

2.核算进口采购成本：成交价格、汇率、运费（运输方式选择的不用运输价格也会有相差）、港杂费、报关报检等其他费用

（作者吕小丽；文章源自网络）

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