区总晋升（区总来了之四）

第一次跟区总晚餐后几天，也开始慢慢熟悉了公司的概况，今天小编就来聊一聊关于区总晋升?接下来我们就一起去研究一下吧!

区总晋升

第一次跟区总晚餐后几天，也开始慢慢熟悉了公司的概况。

因为公司刚刚成立，其实也并没有产品销售。经过区总的几次沟通，他改变了我的职位和工作性质，营销部改成发展部。根据公司目前的状况，规划公司组织架构，编制各个部门、各个岗位的岗位职责描述和工作流程，以及人员考核制度等等系列文件。

第一次做这种事情，找资料，请教之前同事、朋友，花了大概两三个星期，终于提交初稿给区总审核。其实我估计区总自己本身对这类事情也没有多少概念。或者，更有可能是这类事情，他自己本身早已有规划，让我来做，其实也就是让我有点事情做做而已的目的。

反正区总每天来办公室，基本上都会把我叫进去他办公室里，边抽烟边闲聊。多是鼓励我再多找些资料，再完善。并没有做任何实际的指示；或者干脆把改进稿推办公桌一边，掏出烟来，自己点着一支，然后把烟盒往我面前一推让我自己抽。我也不客气，也从里面掏出一支点着对着吸。随后区总笑咪咪对着我说：“先放着，先放着，这个我晚上回去再看，明天给你答复”。哈哈，到后期，我相信，他其实也并没有看我给他的修改稿，或许一开始就没有打算把这个当回事，他会去花这个精力，自己仔细地从头看完的。

基本上，最后的所有的话题，就岔到他的个人愿景和情怀里去了。他个人对于这边整个公司、对于他自己那边公司的发展期望，对他一直引以为豪的销售模式的赞许。一再骄傲地说：“别看你们营销专业科班出身的，我这边营销生活化，生活营销化，只能在实践中，开动脑筋，不睡觉，成天折磨才能总结得出”。哈哈，我其实，前面2，3个月，我都一直一知半解，区总谈的到底是啥意思。他自己个人公司那边，到底是怎么样的一个销售模式，随着每天区总的灌输，和自己的打听，虽然区总从没有带我去他自己那边公司参观、学习过，但是也总算把那个拼图弄出个大概轮廓来了。其实，也就是在“区总来了之二”中有描述的一套操作办法经验的总结。不过凭心而论，不能不说，区总作为非专业出身，的确是非常聪明、勤思考和有创意的人。

到了6、7月份时，区总牵头的，与北京一家策划公司合作的新公司新品上市案，到了要提案阶段。我需要配合北京那边，提供一些产品配方、产品成本、产品的历史背景、文化等等方面的资料。于是，那些我熬了两三个星期写那些规章程序文件，也就没有下文了。

第一项事情，就是寻找产品配方。哈哈，这事情，让我一个学营销的来做，也是想起来蛮搞笑的。典型的区总的作风。（后来我也了解清楚了，他自己的整个公司，和这新公司，没其他人能做或者愿意做这种事情，也只有我来做这事情了。） 我在网上，查询了国内的各种燕窝和不同配料做法，跟东南亚各地的配料以及做法做对比，然后去图书馆寻找各种食谱书籍，以及各种食谱的历史渊源。最后，整理出来十几种不同的燕窝熬制配方，提供给区总和北京的咨询公司，以供他们规划产品线。区总对于这些不是很感兴趣，基本上都放手让我去做。找他汇报，他只看我的每种配方是否有出处，在他那里，基本上都通过。然后就提交出去并最后确认了。

汇集这些资料，我也整编了一份30-40页产品知识宣传手册，取名燕窝食源。讲述了燕窝的历史，进入食谱的历史渊源，各种不同的燕窝食法食谱的传说故事，以及各营养价值等等。也算是一份系统的有价值的关于燕窝入食的资料了。后来这份资料作为公司培训所有新员工的基本文件。

第二步，拜区总信任，让我跟财务经理，根据配方，去走访各中药配材市场，了解各配方辅材的价格和采购渠道。一个发展部经理，又干起了采购经理的职责。广州一德路，清平路等等，什么雪蛤、川贝、莲子、还有什么其他几种名贵中药材，作为辅材。以及根据我制定（网上查到的）的生产工艺，而需要购买的熬制、罐装、分包的各种机械。这期间耗时2/3个星期，跑遍了广州各药材、机械市场。见识、学习到非常多的东西。

最后，实际上以我为主，计算出了最后确定的16个配合/产品品种的成本，以及设备投资、场地等等所有前期重大的财务事项，又干起了财务经理的角色，其实身份，相当于公司副总了。这期间，的确学习到许多许多东西。对于这一点，以至于过了二十年了，我一直都非常感谢区总给予我的信任得以让我见识这么多事情的机会。而非常让我遗憾的是，我一个作为刚毕业两年的小孩，其实能力和经验，并不足以担任这么重要的职责和工作。虽然最后整体成本测算和投资预算方案拿出来给区总，他拿去董事会也都通过了。其实，单罐燕窝制品和单包燕窝羹干货的成本，都实在太高，最终导致零售市场价格非常高，这是后话。

产品配方，成本预算经过董事会确认审批之后，就是需要考虑产品投产了。开始在广州日报上发布广告，招聘各类人手了。区总有让我设计招聘广告文案，主要是制品厂、酒厂的全部人员。理所当然，区总让我主持初次面试，哈哈，我的天，进来公司不到3/4个月，我自己也开始面试人手了。

广告发出之后，于正式开始面试的那天，我拿出我的衬衣西装，打上领带，早早地到了办公室。（区总提前打招呼他当天不会过来，他的办公室做我的面试求职者的办公室），第一次战战兢兢的坐着区总的座位上，作着准备。哈哈，第一次做这种事情，感觉自己比求职者还紧张。自己也提前几天，准备了许多觉得作为一个面试官应该问的问题，并想着如何甄选候选人，让他们进入复试，等区总过来最后确定。

这是一次非常非常有意义的经历。记得区总前一两天，如常一样快下班时过来，找我聊天，教我如何面试人，如何判断人。然后一起吃饭，喝点啤酒。鼓励我，放手去试。自己想，反正最后有区总把关，多留些自己觉得可以的人，给区总去谈好了。哈哈，这样一推卸责任呢，压力也小了很多。其实另一份压力就是怕面试着瞧不起自己，所以，也针对各岗位呢，设计了一些专业点的问题（其实自己也是一知半解或者完全不懂）。这样的状态下，我坐在区总的办公室里，开始了第一天的面试。

未完待续……区总的故事还有很多，最近俗务繁杂，停续许多时，想着早日完成这些关于区总的故事，然后汇整成篇，再去拜访还在广州的区总。也算是我对他的一份尊念和感恩。