李佳琦和张大奕直播（李佳琦薇娅张大奕一年能赚多少）

从李子柒被预估年收入1.68亿，到今天收入破亿的几位红人，我们搜集了李佳琦、薇娅、张大奕和「滇西小哥」各种资料，尝试用数据量化他们的年收入。本文数据统计也不是很严谨，也许和实际情况有一定出入，但或许能从其他方面给你一些参考。

李佳琦：年收入约1.26亿元

（不含直播佣金、广告代言等）

我们先来看看李佳琦在各平台的粉丝数量：淘宝直播粉丝1531.08万，抖音粉丝3671.3万，快手粉丝555.8万，微博粉丝878万，B站粉丝62.3万。加起来看，李佳琦全平台粉丝超过6600万。

我们尝试从淘宝直播、抖音和淘宝店铺三方面来解构李佳琦的收入情况。

1. 淘宝直播

淘宝电商主播的收入通常分为2个部分，坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看，李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。

网传李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元，佣金在25%-40%不等。虽然佣金是大头，但实在难以估算，我们暂且只算坑位费。李佳琦一场直播会播20个商品左右，一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场，那么一个月的直播坑位费是80*20=1600万元，一年就是1亿9200万元。

2. 抖音星图平台

根据星图后台显示，李佳琦抖音账号「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s广告报价均为80万元。目前为止，「李佳琦Austin」在抖音上发布了289条视频，完成任务31个。

李佳琦2018年底开始发力做抖音，在2019年前共发布17条视频，占总数的5.88%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31*(1-5.88%)≈29个。那么在抖音星图平台，李佳琦这一年的收入是80*29=2320万元。

3. 淘宝店铺

目前李佳琦有三家淘宝店铺，分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。

我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额，“佳琦全球严选月销”282万元，“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中，“李佳琦海外专属店”6月开业。

在淘宝店铺这块，李佳琦的年收入是(282 3511)*12 174*6=46560，也就是4亿6560万元。需要注意的是，李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀，秒杀价格远低于目前的商品标价，这个数字可能略有水分。

李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品，且都是经销商的形式，并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示，其利润率为9.57%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%，那么淘宝店铺的利润就是46560*9%=4190.4万元。

从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看，李佳琦一年收入2亿5710.4万元。

我们再来看看抽成比例。

李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示，李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%，上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。

我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是2.57104*49%≈1.26亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。

薇娅：年收入约2.32亿元

（不含直播佣金、广告代言等）

2018年3月，淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜。彼时，薇娅一年预计收入达3000万元。2019年，淘宝直播迎来爆发。作为淘宝第一主播，薇娅的收入是否也迎来了巨变？

薇娅主攻淘宝直播，目前在淘宝直播已有1224.11万粉丝。她的收入主要分为两块，淘宝直播和淘宝店铺。

1. 淘宝直播

从阿里V任务平台来看，薇娅淘宝直播报价在18000元-200000元之间。

薇娅的淘宝直播除了其他品牌的商品，也会有自家淘宝店铺的商品。我们姑且算薇娅一个坑位4万元，一个月直播26场，每场直播26个商品，其中一半是自家淘宝店铺的商品，那么一个月直播坑位费就是4*26*13=1352万元，一年就是1亿6224万元（这还不算佣金，佣金据说是大头）。

2. 淘宝店铺

薇娅共有8家淘宝店铺。我们算了这8家店铺所有在架商品的月销售额。需要注意的是，这些商品有时会有直播专享价，直播专享价远低于目前的商品标价，因此这个数字可能略有水分。

薇娅viya：3756万元

薇娅Viya羽绒服高端定制：2亿8810万元

薇娅viya秋冬高端定制：1244万元

薇娅viya饰品店：185万元

薇娅viya高端定制女鞋：465万元

薇娅viya定制女包：322万元

薇娅viya高端定制男装：151万元

薇娅viya内衣店：5万元

总的来说，薇娅8家淘宝店铺的月销售额是3亿4938万元。考虑到女装退货率相对较高，我们暂且算退货率为30%，那么薇娅淘宝店铺的月销售额就是3.4938*(1-30%)=2亿4456.6万元，一年就是2.44566*12≈29.35亿元。

服装行业平均的利润率是在10%-15%，我们按10%算，那么薇娅淘宝店铺的利润就是29.35*10%=2.935亿元。

算上淘宝直播的坑位费和淘宝店铺利润，薇娅一年收入4.5574亿元。

薇娅所属公司是谦寻。谦寻的董事长董海峰是薇娅的丈夫，CEO奥利是薇娅的弟弟。天眼查并未显示薇娅的投资比例，但显示董海峰对杭州谦寻电子商务有限公司的出资比例是51%。我们姑且算薇娅的抽成比例是51%，那么薇娅一年的收入是4.5574*51%≈2.32亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。

滇 西小哥：年收入 约1000万-2000万元

美食与风土人情的搭配，不止「李子柒」，「滇西小哥」也是其中代表。这位来自云南的美食博主，靠着西南地区的美食和特色，拥有135.9万抖音粉丝，B站粉丝44.6万。

相比于国内平台，「滇西小哥」的出海成绩更加亮眼，自2018年7月入驻YouTube至今，粉丝数已经达到355万，与「李子柒」、「办公室小野」一起位列YouTube中国区综合排名top3。

我们从「滇西小哥」的活跃平台抖音、YouTube和她的淘宝店来分析收入。

1. 抖音星图广告

根据星图后台显示，「滇西小哥」的1-20s广告报价2万，21-60s广告报价3万，但是目前为止，「滇西小哥」在抖音上发布了167条视频，只接过一条广告，所以这一块应该构不成其主要收入。

2. 淘宝店铺

「滇西小哥」的同名淘宝店粉丝数13.9万，目前在售18件单品，包括腐乳、红糖、凤梨酥、鲜花饼等地方特产，大部分商品单价不超过40元。

其中牟定红油臭豆腐乳单价29.9元，月销2720件；红糖块单价29.9元，月销4826元；蘸水辣单价29.9元，月销2261元；凤梨酥单价45.8元，月销1621元…… 按照这样的销量，「滇西小哥」的淘宝店一个月总销售额为78万左右，一年的销售额为936万。 「滇西小哥」的牟定腐乳400g售价29.9元，而在淘宝上的同类商品中，价格更低的有39.9元1024g，如果按照这个单价来算，400g售价为15.625元，「滇西小哥」高出14.275元。假设利润就是14元，利润率达到47%，将这个利润率应用到每个单品上，则一年净收入为439.92万元。

3. YouTube收入 YouTube收入主要由以下几部分构成：平台广告分成、品牌合作、付费订阅、粉丝打赏、以及电商卖货。 从其YouTube主页来看，「滇西小哥」的主要收入还是来自平台广告分成，用户点击观看视频时即会看到YouTube平台的广告，YouTuber会从中获得分成。 根据YouTube数据分析平台noxinfluencer统计，「滇西小哥」单月的平台广告分成在178.81-359.09万元左右之间，全年广告分成在2145.72万元-4309.08万元之间，取一个中间值，为3227.4万元。

另一YouTube数据分析平台Social Blade监测，「滇西小哥」的月收入大概在1.3-20.8万美元之间，按照今天美元：人民币为1:7，折算成人民币则为9.1-145.6万元，年收入为110万-1750万元之间，取中间值为930万元。

除此以外，「滇西小哥」还会接视频广告合作，按照noxinfluencer给出的合作价格，一次品牌合作的费用为38万元左右，「滇西小哥」的广告并不频繁，如果按照每月一次的频率，则一年收入为456万元。 按照市面上常见的MCN抽取6成广告收入，「滇西小哥」的广告年收入大约为554.4万元-1473.36万元。 综合以上各项收入，「滇西小哥」的年收入约为994.32万-1913.28万元之间，四舍五入在1000万-2000万元之间，成功位列年收入破千万的创作者行列。

张大奕：年收入 约 7.44-9.62亿元

（含成本）

号称“中国第一网红”的张大奕，曾在三四年前就被媒体预测年收入破亿。当时张大奕的收入主要由淘宝店铺和广告构成；而在今年9月份，张大奕正式开启淘宝直播，并一跃成为淘宝头部主播。

先说她的淘宝店。

张大奕一共有4家淘宝店，分别为2家女装店、一家美妆护肤店、一家内衣店。其中女装店为其收入的主要来源，据不完全统计，她的主营店铺“吾欢喜的衣橱”每月仅是销量前100的单品，一个月总销售额已经达到1.27亿，一年销售额已经15.24亿以上。

但有报道指出，在2018年后三个季度，如涵卖出了价值17.8亿元的衣服，但是实际收入只有7.64亿元，退货费用达到10亿元。

按照这个数据计算，退货率达到56%。因此张大奕的女装店实际年收入在6.7亿元左右。

除了女装店，张大奕的美妆护肤店“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”月销售额为608.8万，年销售额7305.6万；内衣店“奶香的奶罩”的月销售额478万，年销售额大约为5736万元。这两家店的每年总销售额为1.3亿元。且因为护肤品和内衣都属于退货率较低类别，所以退货率暂且不算在内。

根据以上数据，张大奕的淘宝店年收入大约为8亿元左右。但女装行业和护肤品利润各说纷纭，如果按照最夸张的10%成本来计算，利润可高达7.2亿。

按照张大奕和如涵的合作模式，网店营收的49%都归属于她个人，因此张大奕的淘宝收入为3.92亿元。

再聊直播这块的收入。

前两月，网上曾流出“张大奕10月直播招商”表格，表格显示，张大奕的直播收入为“开播费 佣金”的模式，开播费在1万-20万不等，根据品类有所浮动，佣金在15%-20%之间。

张大奕一次直播的链接大约为30个，取开播费的中间值，仅一次直播就获得300万开播费用，一个月平均直播2次，开播费为600万元。

9月一场直播，张大奕的GMV超过6000万元，按照佣金20%的比例算，收入为1200万元。综合以上数据，如果张大奕直播一年，收入大约为7200万的开播费和2.8亿的佣金，累计3.52亿元。

这两块加起来的收入达到7.44亿元左右，还未算入其广告和品牌合作的收入。

根据如涵之前递交的招股书显示，在2019财年前9个月，张大奕收入占如涵总收入53.5%，总额为4.58亿元，按照这个数据计算全年收入大约为6.1亿元，这还是未计算其直播收入的数据。若累计直播收入，则为9.62亿元左右。

综合以上数据，如果不剔除成本，可以预估出，张大奕的年收入大约为7.44-9.62亿元之间。

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以上的收入数字，皆是从其公开报价、淘宝店铺可见数据、直播可见数据等预估统计而得出，其中也有不够精确或是遗漏之处，也没有算税，仅供各位茶余饭后参考。

从李子柒被预估年收入1.68亿，到今天收入破亿的几位红人，他们站在舆论的风口浪尖之上，有人为他们而争论得不可开交，有人羡慕他们年收入之高，也有人望着他们的背影，毅然决定踏入这个行业。

收入只是他们的一面，这其中更是有“幸存者偏差”。 而在数据之外，他们能带给观众的，才是真正价值所在。

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