影院共享按摩椅推广（影院按摩椅运营商）

共享按摩椅自 2016 年随“共享风”兴起，并从一开始就有按摩椅大企业入场，机器铺设速度较快。在“圈地战”开始一年多后，现在又多了个入局者。

近日，影院按摩椅运营商「码客街」宣布战略入股共享按摩椅运营商「蚁点科技」，成为其第一大股东。码客街 CEO 施靓透露，目前两家公司已完成业务上的整合，由他兼任蚁点科技 CEO。

就在一个月前，码客街刚获得数千万元 A 轮融资。该轮融资由北京中观妙元领投，资金预计用于设备投放和产品升级。现在看来，本次投资即是码客街选择的扩张方式之一，其优点在于能迅速获得蚁点科技积累的渠道资源和运营数据。

蚁点科技成立于与 2015 年，2016 年开始测试投放共享按摩椅。目前，蚁点科技已在商场、影院、交通枢纽、娱乐中心和景区共 6000 余个场地铺设了 2 万多台设备，客单价为 5 元，单台设备每月约有 250-300 单。

施靓告诉 36 氪，经过 2 年的发展，蚁点科技存在一个问题，那就是重投放轻运营，造成的后果是点位较为分散且回报率低，缺乏持续的服务和产品升级，用户体验也难以保障。故此考虑加入在产品研发、生产和自助设备运营上较有经验的码客街。

36氪曾介绍过，码客街成立之初（2015年）就进入影院外厅这块小型“地产”，运营 VR 设备、按摩椅、迷你 KTV 和娃娃机等。一年前，码客街转头开始经营影院内厅座椅，即将影院黄金排座椅升级为按摩椅，使用方法与共享按摩椅类似，由用户按需购买。内厅按摩椅的优势在于对投放场景的选择，因为本身是椅子，所以免费提供的话可无门槛进入场地，渠道成本低，同时能稳定获客。

目前，码客街已和 2000 多家影院达成合作，其中有 200 家主要经营内厅座椅，投放设备数超过 1 万台，占码客街业务的 80-90 %，剩下的为外厅增值服务。

施靓判断，经过一年的产品打磨，同时和工程椅和按摩椅两大头部企业久工实业和帅康椅业深度合作，码客街已具备大举扩张的势能。在上次报道中我曾提到，码客街是影院内厅按摩椅的先行者，市场很大，为加快推广速度，码客街除了直营（占30%）外，还和影投公司联营（占40%），以及将技术授权（30%）给第三方等。

码客街这次战略投资，实质上也是场景、业务和市场的拓展。而选中蚁点科技，一是其合作渠道的模式风险较低，蚁点科技扩张的方式也是和场地方进行分成，由此可零租金入驻，模式较轻。二是蚁点科技拥有近两年各类场景的运营数据，这对一个想从影院座椅迅速拓展至全场景的运营商而言可以大大降低试错成本。通过数据，码客街接下来将关闭蚁点科技效益低的零散场景，并集中推进优质场景的投放和运营，施靓预计，2018 年码客街（含蚁点科技）的总铺设量可达 10 万台。蚁点科技的团队网络也可助益这一目标。据介绍，蚁点科技总部位于上海，在 36 个城市设有办事处，设备覆盖超 80 个城市。目前两家公司已迁至同一办公场地联合办公。

对于未来的发展规划，施靓表示，码客街主要考虑两点：

• 入股其它类似于蚁点科技的企业，加速市场扩张。扩张必然会遇到劲敌，如于 15 年开始研发按摩椅，已投放数万台的乐摩吧也于一个月前完成 5000 万元融资，并称在按摩椅市场所覆盖的商业体中其渗透率已超过 60 %。

  对此，施靓表示，首先，共享按摩椅有上百亿的市场，行业尚处于开拓期，大家都还有很大的上升空间；其次，除了共享按摩椅的存量市场，码客街已进行等候椅的试水，这或许是不少于目前共享按摩椅市场的场景，码客街日前正在考虑进入的是三甲医院、妇幼医院等；第三，码客街将为场地方提供增值服务来增加对渠道的吸引力。例如为商场/商家、影院会员免费提供按摩，以及下面提到的。

• 通过运营能力来盘活吸引来的线下流量，探索除设备使用费外的变现方式，以解决共享按摩椅难以提高客单价的痛点。具体方式比如和商场合作，用户只需完成特定任务（看一段商场商家的推广视频、注册会员、参与调研等）即可免费按摩。目前，码客街正在和巴黎春天等大型商超百货探讨整体的运营方案。此法还适用于游戏运营商（玩游戏免费按摩）等线上渠道。