papi tube怎么签约（papitube不可思议三周年）

“papitube的野心是成为短视频行业的领头羊。”在7月26日在京举办的papitube“不可思议”三周年庆典上，papitube总裁霍泥芳野心勃勃地说道。

与往年一样，此次papitube三周年庆典依旧青春、热烈、美好并有趣。庆典分为主会场以及互动区两大区域，其中主会场以papitube旗下博主表演为主，而互动区则提供了各种互动娱乐项目。两大区域共同点燃现场，为到场人员1000 观众带来了一场狂欢盛典。

作为papitube的特色节目，今年的庆典现场延续了限时创作的环节，不过与去年不同的是，今年的限时是一次商业化的尝试，以视频创作比拼博主带货力，各垂类博主交叉组队大开脑洞，在限时即兴创作的高要求下，连同现场粉丝一起碰撞出创意火花。最终@锅盖Wer和@网不红萌叔Joey所在的C组所展示的商品排名升幅最大，喜提冠军并获得了papi酱亲手颁发的“超星证书”。

这是papitube旗下带货系博主日常创作的缩影，一个带货小游戏不仅向现场嘉宾展示了papitube自由自在的创作理念，同时，现场观众的参与以及与博主的互动过程，以及游戏的内容和设置，都完美契合了“不可思议”的惊奇体验主旨。在为所有人带来欢乐的同时，papitube以优秀的创意内容来同时满足品牌与用户的需求的核心特质也展示得淋漓尽致。

在现场，papitube总裁霍泥芳还公布了papitube全新的商业动作——售罄计划，该计划主旨在于，博主在继续坚持以有趣的原创内容为第一要义的前提下，生产出离各个品类消费场景更近的内容，持续扩大短视频作者的商业价值，进一步提升papitube在广告主心中的地位。这是继两周年的“百人计划”之后，papitube商业化布局的再次加速和全面升级，应对未来变化也变得更为主动和创新。

papitube总裁霍泥芳

重构的papitube生态

@Bigger研究所是papitube旗下头部短视频博主，仅微博和抖音两个平台粉丝就超千万。作为“最带货的测评博主”和“最好玩的测评号”，他日常发布的短视频围绕生活方式而展开，包罗万象，主要是以测评的方式，亲身体验各类产品，帮助用户完成消费筛选。最火的视频“千元矿泉水测评”全网播放量超两千万。在去年十一期间，@Bigger研究所与康师傅新品泡面合作，通过线上评测安利多维度构建产品“食欲”、线下亲身莅临，线上线下双管齐下，助力康师傅天猫旗舰店3分钟售罄1111份预售产品。2018年，@Bigger研究所获得了微博年度视频红人、金秒奖最佳人气男主角等等13个奖项，在刚刚过去的6月，Bigger研究所还获得一下科技颁发的“最具人气红人”大奖。

@Bigger研究所只是papitube的签约创作者之一。从2016年4月papi酱团队合伙人杨铭宣布推出MCN机构“papitube”开始，此后三年时间里，papitube签约并孵化了包括@Bigger研究所 @张猫要练嘴皮子 @ACui阿崔 @王咩阿 @网不红萌叔Joey等在内的150 优秀短视频创作者，内容涵盖泛娱乐、生活评测、影视、旅行、摄影、美妆、文化、萌宠、美食、音乐、舞蹈等生活方式相关的垂直领域。

从第一年的30 到第二年的60 再到今年的150 ，papitube签约创作者的发展速度之快令人咋舌。如何才能在如此短时间里找到并孵化出如此多的优秀的创作者，霍泥芳曾表示，papitube团队会先找到创作者身上的“记忆点”。papitube作者管理部兼运营部高级总监杨扬帅琪将这句话具化为有特点、有优质内容生产能力并且接地气。这些特点在创作者身上有十分明显的体现，比如在微博有289万粉丝的@王咩阿，被称为“史上最无厘头博主”，一头不修边幅的毛发加上永远没有取下来的圆墨镜，令人一见难忘。其视频内容涵盖试吃试玩、测评稀奇古怪物件，十分接地气又创意满满，平均每期视频播放量都达70万 ，在粉丝中拥有“孤独美食家”“孝顺乖孙子”“灵魂画手”等等诸多可爱昵称。

尽管红人甚众粉丝甚多，但毫无悬念的是，老板papi酱依旧是papitube最大的“红人”和灵魂人物，目前她在微博和抖音的粉丝均已超三千万，视频的播放量和互动量都在不断刷新历史记录，影响力一直高居首位，这也表明了市场对于papi酱的持续认可。不过，站在papitube整个发展进程来看，从三年前papi酱独挑大梁，到如今150 甚至更多的创作者的交相辉映，这是一个papitube重构和正向发展的过程。这个过程不仅仅在于人员的增加，还在于内容形态多样、平台多样、规模各异、风格各异也各有自己用户和市场的生态化趋势，同时各账号之间还能实现互推或交叉联动，比如大号推小号或者老号带新号就是最为常见的做法，这在推动papitube作为头部MCN实现生态系统的良好循环的同时，也能为中国MCN更为健康和长远的发展路径提供样板。

虽然papitube走得非常快，但papi酱却一直强调要秉持初心。papitube成立之初，papi酱曾亲手写下papitube的slogan“勿忘初心，自由自在”。在庆典现场，papi酱和霍泥芳都再次提及这句slogan的历史和内涵，提醒所有人要不断打破边界，不要自我设限，生产更多创新、有趣、正能量的内容。

不断变化的品牌需求

在过去的一两年时间里，抖音快手这样的短视频社交平台的异军突起，极大验证了短视频是未来时长和流量之争的先战场。这个战场在引得传统的互联网巨头纷纷入局的同时，也从侧面推动了为此提供人才和内容的MCN行业的快速发展。

这种趋势变化和阵地的迁移在papitube身上表现得也很明显，papitube早期以微博为主要阵地，产品形态和商业变现方式也契合微博的平台语言，从去年开始，papitube开始发力抖音，并且很快就适应了抖音的另一套完全不同的平台体系和玩法。如今无论是作为MCN还是旗下各博主，papitube都一直盘踞微博抖音两大平台榜首位置。除此之外，根据不同的博主特点，也还有B站美拍等等其他平台作为运营的有效补充。霍泥芳还透露了今年会发力快手和小红书等平台。

MCN 的主要职责是帮助创作者解决创作、分发运营和商业变现的各种问题，并通过规模效应形成自己的话语权。作为市场中绝对的头部MCN，在经历了三年的发展，papitube如今已在这些环节中摸索出了自己的商业模式，并且获得了巨大的商业成功。这从papitube的品牌合作数字上也可以看出端倪，去年“双11”期间，papitube与100个品牌达成了160 品牌广告的合作，全年收入过亿元。而今年刚刚过去的618，就与170多个品牌客户达成了300 广告合作，半年的时间合作数量增长了两倍。在活动现场，蒙牛、戴森、谜尚、海尔等多家知名品牌云集，通过沉浸式体验展区或是品牌赞助等方式与观众互动，这也从侧面印证了品牌对papitube的认可和拥趸。

除了短视频市场规模的扩张，霍泥芳也提到品牌客户的需求也在发生变化，比如广告合作是否真正触达目标用户、影响到他们的决策并带来转化。而这种需求的变化也带了合作方式的变化。从最早期的硬性植入，到贴合博主调性的软性合作，以及如今的内容共建，品牌也在慢慢接受不同博主不同的风格并努力找到品牌的营销结合点。比如搞怪博主@王咩阿与荣耀V10的合作，通过“不够专业的伪科技数码测评”，以各种搞怪方式来突出V10的功能和特点，硬生生将一个无趣的数码测评变成了一场开心的广告推介，视频发布后微博阅读量超90万，仅发布半小时内粉丝互动数近万，这自然也带来了V10超高的转化率和性价比。

这些显著的需求变化也在推动papitube品牌合作方式的创新，比如对于博主带货即看得见的ROI转化需求，papitube旗下不少带货系博主就深谙其道，并有着非常骄人的战绩，诸如@赖赖是Zoe及@Bigger研究所与菠萝蜜海淘app的合作，就是通过图文软质、互动等深度合作大幅提升产品销量，其平台客单价仅三百多元的产品，销量转化也非常惊人。@KatAndSid在旅程撒狗粮的过程中，为八只小猪品牌拍摄的植入视频，各平台浏览量超千万，视频发布后，八只小猪品牌百度指数迅速打破历史新高，并最终为品牌带来过万新用户注册。

而此次推出的“售罄计划”，就是papitube对于品牌广告合作的另外一种创新尝试，其目的不仅是未来解决广告主“带货”诉求，还包括papitube对签约博主的商业档期规划目标，通过商业整合实现博主“多元化档期管理”，良性刺激培养出更多垂类头部账号，从而为广告主提供更多更优质的内容服务和选择。而“售罄计划”也将作为一个创新性的商业概念，对短视频MCN行业在多元化营销领域带来行业前瞻。

尽管papitube的商业化思路在大的方向上与其他头部MCN差距不大，但不同的是，papitube同时还背靠艺人经纪公司泰洋川禾，该经纪公司拥有周冬雨、Angelababy等知名艺人，有着十分丰富的资源和经验，而这也为papitube带来了无可比拟的优势，帮助papitube旗下博主创新和拓展其创作和商业化路径。在过去的两三年时间里，除了papi酱，papitube旗下很多优秀博主都获得了大量跨界资源，比如@jin小菌参与了湖南卫视《快乐哆来咪》，@Bigger研究所参与了《奇葩说》，@杨三金参与了优酷《真想吧！花花万物》，@无敌灏克参加了东方卫视的《花样新世界》和湖南卫视的《快乐大本营》等等。就在上个月，papitube刚刚推出了首档自制综艺《别人家的公司》，@滇西小哥也参加了真人秀《大叔小馆》。未来，还将有更多的博主会经由泰洋川禾，获得更多出圈跨界机会，papitube也有更大的商业想象空间。

拥抱变化，扩展边界

从2015 年 10 月 papi 酱在各视频平台发布短视频开始，到如今papitube不断成长壮大的过程，几乎是中国4G和移动终端快速发展对短视频行业的影响的一个缩影。从长视频到短视频到小视频，从微博微信到抖音快手，papi酱和papitube通过不断的扩展自己的边界，从而引领视频行业的形态的不断变革，也推动着短视频从一种影像传播的媒介形态，逐步转变为一种随处可见的生活方式。

随着5G商业化的到来，短视频作为视频行业变革的桥头堡，也充满了无限的创新和变化可能。根据艾瑞咨询数据，2021年前后将是中国5G行业的爆发期，到2024年，中国5G用户规模有望突破10亿人。随着5G落地，网速限制将被彻底解除，用户随时随地都能看到想看的短视频、长视频、直播、高清电影等等，理论上视频行业将获得更多的潜在用户，市场将变得更大，而更稳定的视频传输将带来新一轮的行业洗牌。

售罄计划的推出，很大程度上也是papitube在5G来临前迅速抢占市场、加快商业化布局的提前的战略防御。在papitube看来，5G也意味着争夺用户时长的对手会更多，而且也更不确定，这种对手可能并不仅仅是同行业，还有可能是学习软件、游戏或者娱乐项目等等。但也同时意味着更多机会和可能，诸如短视频平台上智能化的信息分发让优质、垂直内容以更快的速度触达用户、扩散圈层，而无效、低质的内容也会被快速过滤。同时，短视频内容成为消费转化的起点，连接产品和内容的渠道被打通，品牌和产品的表现形式更多元，短视频的变现途径更丰富，商业空间更为广阔。基于这些变化，papitube也在考虑一些更为高效的工作方式，诸如远距离素材传输，远距离协同工作等等。

在这种技术变革带来的巨大的不确定之中，唯一能够确定的是，5G时代，用户依旧需要优质内容，而品牌也依旧需要品效合一的营销。所以能够契合市场需求的优秀的内容和创意，永远都是有价值的。无论是papitube还是其他的MCN或者创作者，只有找准自己内容的定位，秉持不断创新的精神不断扩展边界，才有可能在未来快人一步，在激烈的竞争中生存下来。正如霍泥芳所说：“（技术变革）既是一个加速期，也是一个淘汰期。不管是对视频博主，还是MCN机构，其实都面临着‘优胜劣汰’的市场规则。适者生存，谁更适应市场，谁就更有可能存活下来。”