企业开拓东盟市场（广西成为湖南企业开拓东盟市场的重要途径）

“这是出口东盟的杏鲍菇吗？有什么特色？”9月16日，南宁国际会展中心D1展厅的湖南馆展位，不时有专业观众拿起印着越南文字包装的食用菌，向参展商陈盛咨询问题。

南宁国际会展中心D1展厅的湖南馆展出不少特产。

陈盛来自湖南省永州市，是湖南果秀食品有限公司的副总经理。5年前，他通过东博会结识了一些东盟国家的客商，为企业后来开辟东盟市场奠定了基础。然而，那时候，他们更关注欧美市场，从而一度与东博会断了联系。

这几年，陈盛所在的企业与东盟国家的生意越做越大。去年，该企业种植的食用菌在东盟国家的年销售额为4000多万元，市场供不应求。其中和越南企业联名的品牌食用菌，占据越南超市70%的市场份额。

“与5年前相比，我们这次参展的商品品类更多。”陈盛表示，该企业目前已经开辟了越南、柬埔寨、老挝等市场，希望借助东博会的平台，能和更多的客商合作。“东盟市场还是大有可为的。”

“其实早在2010年，我们永州就组织企业到东博会参展。”永州市贸促会会长蒋旭军介绍，那时东盟市场备受永州各界关注，永州市委、市政府十分重视，提出要把永州打造成为对接东盟的桥头堡，连续几年组织企业参展。彼时，由于本地进出口企业少，经广西往东盟国家的货物出口数量也不多，和东盟做生意并不占优势。“当时北部湾港口的运力、交通等配套也未完善，从2017年开始，我们就没有再组织企业参加东博会。”

近年来，随着西部陆海新通道构筑起我国中部地区前往东盟最便捷、稳定的国际物流大通道，处于这一通道关键环节的广西，成为湖南企业开拓东盟市场的重要途径。东博会助推中国—东盟贸易合作成果丰硕，东盟仍是具有吸引力的投资目的地，也让越来越多的企业看到了巨大商机。

“2021年，永州进出口企业已从2017年的171家增长至332家，其中对东盟国家的贸易出口额41亿元。仅今年上半年对东盟的出口便达到了42亿元。我们调研发现，这几年广西加大了对北部湾港的基础设施、交通设施的投入，北部湾三个港口的运力和基础设施条件都得到了大幅提升，这些都让我们对通过广西与东盟对接合作更有信心。”

蒋旭军认为，广西在对接东盟方面有独特的区位优势，而永州毗邻桂林，是湖南离东盟最近的城市。去年，永州市委、市政府提出，要在“十四五”期间，抢抓西部陆海新通道建设机遇，把永州建设成为对接东盟开放合作先行区。蒋旭军介绍，时隔5年再次参加东博会，永州市贸促会除了组织企业在场馆展销产品，还在南宁举办了经贸活动，希望借助东博会和峰会的平台，增进交流、开拓市场。同时，希望通过对接西部陆海新通道，与广西物流企业寻求合作契机，加快永州国际陆港建设，让更多的产品能够通过广西走向东盟。

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