直播干货教学实战派不套路：了解这三力

短视频时代悄然来临，从明星到素人，大家纷纷开启了直播节奏。直播已经被许多创业成功者证明是一个很有效的工具和手段，无论是抖音还是视频都具有流量大，收益空间大，持续成长性强，门槛低，流量及运营成本低的巨大优势，而且操作简便，只需要一部手机，任何人随时随地都能够开始工作，在当下及未来一段时间直播仍处于机会红利期。

问题来了，为什么有的人直播，粉丝成千上万，有的人粉丝却寥寥无几。有的主播带货，单价几万元，有的主播连个位数都不到。

其实，我们欠缺的是直播三力：表达力、说服力、变现力。

而这三力的精髓就在《直播三力》这本书中。

《直播三力》本书作者洳冰，她是洳冰成长教育机构的创始人。演说知识体系的架构师及生命色彩能量的导师。她用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，辅导全球万名学员开启副业或主页的增收。

我将从表达力、说服力、变现力这三个方面为您解读：了解这“三力”，你也是直播达人。首先是表达力。

1、表达力

为什么说表达力很重要？作为一个在镜头前的主播，如果你的产品再好，但是你表达得不准确，那同样大家也不会认同。

那么怎样提高你的表达力呢？在一场直播开始前，主播需要确认两个重点，一个是本场直播可以解决什么问题，二是希望得到观众什么样的反应。

书中有一个黄金圈法则：Why/How/What。即：为什么？怎么做？做什么。这个结构可以充分且立体地展示出直播内容的方方面面，从而为主播进一步优化直播效果，提供指导。

表达力还需要主播会讲故事。如果你给对方灌输一个道理，他不一定能听进去，但如果你是给对方讲一个故事，他就比较容易能够接受。

讲好一个故事，需要通过调动观众的五感：即视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，使他们产生身临其境的感觉。让我们再看一下第二个说服力。

2、说服力

如果你想对他人产生一定的影响，你就要拥有一定的说服力，同时说服力的提升也有助于观众认可主播的实力。

那么如何提高说服力呢？直播领域，主播需要进行差异化定位，即通过建立一个好人设，打造直播特色。比如东方甄选的主播董宇辉，他的人设就是朴实、温暖治愈。

说服力需要有品牌背书来提高。专业性的介绍能够让观众更加的信服。同时，把控产品的质量也非常重要，我们经常看到某某主播，因为代言质量不佳的产品而翻车。

让产品更有说服力，还有一点就是可以亲自向观众介绍使用的感受。观众一看，你本人都在用，这款产品应该是不错。

一场直播很热闹，但是没有人下单也不行，这就需要展现直播另一个重要元素变现力。

3、变现力

为什么一场直播看热闹的人多，买的人却少呢？因为主播欠缺这三点。

首先是要挖掘需求：即观众的痛点，就是主播的爆点。你要了解观众需要什么，你卖给他的一定是观众需要的东西。

其次是你要为产品造势。比如说明星代言、热销限量款产品，这个产品卖了多少多少？总之是要展示直播的吸引力，以便吸引更多的观众。

展示超值优惠的稀缺感。比如说今晚的直播会送一些超值福利，强调产品的稀缺性。

最后是促销引导观众下单，比如说同款促销，这是某某明星演员正在用的同款产品。比如说限时限量促销，让观众有紧迫感，过了这个村儿就没这个店儿。

4、写在最后

时事造英雄，直播一下子涌出来一大批人。那么怎么样在直播中脱颖而出，个人IP的核心竞争力就显得格外重要。而个人IP核心的竞争力最大的差别其实不是内容的优劣，不在于你原创与非原创，也不在于表达流畅与否，甚至不在于后期的剪辑与包装的节奏感及创意感，重点在于IP的人格魅力。

我们常说，借鉴别人的经验，可以让自己少走弯路。《直播三力》本书作者洳冰，用自己的实战经验在书中全面讲述了如何提升人格魅力的实操技能，如果你对直播感兴趣，不妨一读。