怎么做好一个完美的地推（如何做好地推）

丘陵川：

地推，是许多行业在起步阶段快速打开市场，直接和准客户接触最行之有效的方式之一。

今天就请你通过这篇文章，详细的了解如何做好地推工作。我将通过前中后三个方面来为大家讲解，通过这三个版块儿的梳理，地推人员及兼职均适用。

1、产品品牌的培训介绍，产品介绍培训的时候，建议通过FABE法则的逻辑方式做培训，管理者一定要做好提炼的工作。那么何为FABE法则呢？

FABE法则分为4个版块：

Feature产品的特征——主要是指产品外在所看得到的特点，产品及服务的事实、数据、信息或特点。

Advantage产品的优点——主要是指产品特点所带来的优势，特点对应的有点，或者其他同类产品的区别。

Benefit产品给客户带来的利益——主要是指客户使用后所能得到的，特点或优势给客户带来的收益。

Evidence实际举例证明——主要是指真实案例的描述，实际举例来证明特点，阐述其真实性。

总结一下：要脱口而出——我们将通过什么方式，解决什么问题，培养什么能力，达到什么目的。

培训结束后，应该让每一个人做分享陈述。

2、留名单技巧培训，留名单首先要破心理关，进入状态之后，有感觉了就好留了。另外要懂得客户的心理，是“习惯性拒绝”，所以破冰有机会让你讲品牌产品也非常的关键。

以我的经验来讲，最难的就是迈出第一步，不敢开口讲话，不敢主动和陌生人亲近搞好关系，对陌生人带有评判和选择等等。

所以留名单，首先要做心理上的疏导，打打鸡血还是有必要的。

而技巧是非常好学的，技巧一：我比较建议可以2个人一组，比如培训中心，可以一个业务 老师的组合，业务攻家长，老师和孩子搞好关系。

技巧二：还有，站位，不能正面挡着别人要电话，这样容易让人感觉是对抗，一般就是斜对角45°站立打招呼为佳。

技巧三：运用小礼品破冰，吸引住孩子，让自己有机会讲出自己的特色。

3、绘制“作战地图”，地推有两种形式，定点地推和流动地推，流动地推就需要绘制好作战地图。

作战地推，需要进行前期的调研，打印好店铺周边3公里的地图，进行摸排，了解目标客户比较多出现的地方，进行标注。流动派单，按照一个点一个点的进行即可。培训中心的地推直接混进各个小区里面的滑滑梯，广场一类的地方，孩子一般也都会比较多。

流动地推：

1、出发前给自己定好今天的目标，没有目标就会让自己的状态松懈，不利于业务的开展，公司可以进行小组PK，以及冠军的奖励机制。

2、现在使用二维码留名单最佳，直接让客户扫码获取他的手机号，尽量避免客户留空号错号的情况。推荐使用“草料二维码”

3、1个小时或2小时，汇报一下地推情况，依据地推的总时长，并询问碰到的具体问题，是否有不能回答的，或者觉得可以分享的好的成功案例。

定点地推：

定点地推要营造好“势能”，何为“势能”，可以理解为吸引点，你的位置上冷冷清清，路过的人，肯定都不愿意来了解。

我建议，可以依据目标客户的特性布置一个精致的打卡地，比如，可以放一些小朋友喜欢骑的木马一类的玩具，乐高积木体验，涂鸦等等，给家长也提供座位供休息。

有人气就会有比较好的“势能”。

1、根据对自己团队的把控力，看是否要让所有人完成目标才下班（未完成的加班完成），我较为建议，前三天做使用，从第四天开始没有完成的不能下班，或者第二天早一些上班补齐前一天缺的数量。

2、开会总结当天的得失，优缺点，做调整，验证目标的可行性等

3、奖励鼓励当天有优秀表现的人员

4、做好第二天的工作安排

5、总结性文案，发到每个人手里

地推只能是坚持，坚持，再坚持，千万别泄气，熬过第一批获取种子客户之后，后面就好做多了。

希望每个人都能创业成功！

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