棋逢对手第四部21（棋逢对手第四部星罗棋布）

#创作挑战赛#

文/韩雪丽

星罗棋布——对于彭董来说，我是不是还是外人

这个理由倒是比较合理，唐滔脸色好些，很难办吗。

乔亭说，人情上，比较复杂，轻不得重不得的，而且，重点是，还要顾忌彭岗的心情，我们都不敢多说话，连沈主任都是只执行，不提建议，怎么建议呀，老大自己都不知道，怎么合适。

这让唐滔多了些理解，估计是，向叔也这么说过，彭董这样的人，也有举棋不定的时候，英雄气短儿女情长。

乔亭上前，难得拍拍他的手，好了，不要多心了，你这个人，有时候真小心眼，你做好你的地产就成了，别的事，说真话，我们都巴不得不碰呢，只是吧，她摇头。

唐滔这才情绪好些，我可不是小心眼，我是感觉，总是另类对待一样。

乔亭好笑，你看人家老顾，从来不管别的事，多冷清都不介意，成天那么一坐，认真地开会，一言不发，这是什么气度。

乔亭看看表，好了，我走了。

唐滔马上起身，晚上一块吃饭吧。

乔亭摇头，晚上我要见沈总。

唐滔倒是机敏，陪老大过去。

乔亭点头，你是真厉害，不过，你当不知道吧。

唐滔若有所思，我知道，我和叔也不提这事，我全当真不知道，那好，我去叔那转一圈，回头找你。

沈云菁明显瘦了，乔亭有些惊讶，要说什么，看见了传说中的严秘书，沈云菁做了介绍，这时候，小顾和彭董进来，小顾倒是和从前一样，彭董进来，他就出去了。

这样的饭局，是商务性质了，沈云菁开门见山，仓库那个地块，我想合作，各占百分之五十的股份，我负责土地变成居住类用地，这算是我的投资，对半分成。

乔亭吃惊，她太直接了吧，一点圈子不绕。彭董看看乔亭，乔亭知道，一个白脸一个红脸，她自然成了那个不太讨喜的人。乔亭笑笑，沈总，那项目管理上，您是怎么打算的。

沈云菁明显考虑过了，我安排常务副总，和财务经理。

乔亭心的话，基本没戏，这等于让地产受双重管理，唐滔肯定不同意，如果绕过地产，资金上公司同时启动两个项目，明显有难度。

她不得不继续，沈总，地产这边，有完整的管理架构和运作成熟的管理流程，这样的话，估计有些难度，毕竟，地产公司，如果受双重管理，效率上就不好保证了。

沈云菁低眉，严秘书开口，其实我们以土地投资，如果折算下来，可能投资金额并不低吧，这样，贵公司在前期基本上没什么投入，规划证下来，就可以进入市场销售阶段，对于回收资金，特别有利。

乔亭这时候，已经明白，彭董就是因为这样，才看重这个项目，这个项目前期没有投入，只是利润分成上，让了一部分。

乔亭笑笑，我们的定位是，如果做这个项目，只能做高端项目，利润率是可观，不过，去化时间相当长，如果从这个角度看，倒是学区房更符合我们的运作模式。

沈云菁抬头，就是崇礼一中旁边那个地块，你们学区指标是不是都谈妥了。

乔亭点头，是，工业局挺支持，那个地块，不太大，好运作。

她笑笑，倒是左右逢源，一手利润率，一手快速回收资金，不过，你也说了，地块不大，而且，那样的项目，你们的价位不可能太高，除了一个学区，没什么优势，就是景观都不好做，绿化率都上不去，产品的品质，能好到哪里。

乔亭心的话，什么产品，都有自己的目标群体，不一定非要高端呀，况且利润率这个，毕竟是用时间换的，有一个清溪庭院，其实已经可以了，没必要非在县城里持久战呀，只是话不好这么直接讲。

乔亭感叹，您说得到是一针见血，这个问题确实存在，这样的项目，单价高些，面积小些，总价不高，其实销售难度不大。

严秘书总结，短平快的项目。

乔亭点头，算是吧，这样的好处是，风险相对小些，毕竟周期太长的项目，有市场风险。而且，她叹了口气，清溪县现在退二进三的，县里腾退土地，恐怕有一个量放出来，空出来的土地能做什么，不可能都用了做公共设施，不可能都是公园展览馆，肯定有一大部分，都是用来做住宅，到时候竞争压力会很大。

星罗棋布——况且利润率这个，毕竟是用时间换的

彭董一直没说话，乔亭分析得中肯，他这时候，有些犹豫了，销售周期太长，是一个问题，虽然成本投入不大，可其实是先期投入少，可是后期的工程款，和推广费用，都是问题，他心里真有些犹豫。

沈云菁笑笑，我知道这个仓库的项目，你在写，你起的什么案名，乔亭笑笑，只是暂定，一个是云阳华府，另外两个是英伦印象和枫丹白露。

严秘书到是愣了一下，这三个名字，各有特色，有雅致的，有直白的，云阳华府最直白，附近有县里驰名的云阳楼和云阳塔。

沈云菁对枫丹白露这个名，特别欣赏。她想想，我明白了，你考虑的是英式风格，和法式风格，是不是。

乔亭点头，对，没有最后定，是想市场调研之后，看我们的消费群体，更接受哪种建筑风格。都是走高贵大气典雅华贵的风格，这一层是一致的，只是突出的元素不同。所以施工上，还是有要求的。

严秘书笑笑，那个地块到是对称的，挺适合法式建筑。

乔亭点头，是，也是根据地块考虑的，必须要有整体氛围感，要突出这个感觉。

沈云菁点头，你是用心，这样吧，我合作是有诚意的，当然这样的事，还是看各自的需求，我是希望借着合作的机会，介入地产，是我个人的意思，所以我肯定要安排人参与管理，那当然，这个合作是互惠互利各取所需，看你们要什么了，不过乔亭，如果最后合作不成，你那个方案，我付费。或者你愿意过来做项目经理，我也欢迎。

她倒是直白，彭董笑笑，沈总是大气，她的方案，可不便宜。

沈云菁点头，没事，我肯定不小气。

后面不聊项目了，聊起国外的企业管理理念，沈云菁和彭董有的聊，饭吃了两个小时，散的时候，才八点，送沈云菁上车，乔亭发现，严秘书另外有车，他先开车走了，沈云菁不急，她叫过乔亭，你心里其实喜欢枫丹白露这个项目，要不然，你干吗自己写。

乔亭心的话，那是因为马千里不长于此类项目，怕他写着写成了刚需产品。她笑笑，我喜欢，您那个地块里的枫树银杏，都特别好，挺浪漫的。好似就为了这个项目而生。

她上车时，突然感叹了一下，好似为了这个项目而生，我是真希望，能和你们一起做下来，她的司机缓缓发动了汽车。

乔亭过来，彭董侧目，她什么意思。

乔亭说，她是希望合作方是我们，我估计，她可能还接触别人，可能是华旅，华旅拿了文化园附近的地，不过，如果只一个文旅项目，短期没有利润，通常他们会在附近拿地。

彭董点头，这事你当回事，如果可能，还是考虑这个地块，是不是唐滔有意见。

乔亭摇头，她倒是自然，他是考虑业绩指标，您可给人家任务的，他是全面考虑吧。

彭董笑笑，你倒是越来越会说话了，进步不小。我知道，你回去吧。有什么事，和我沟通。

乔亭心里想，本来嘛，人家是有业绩指标的，不过，她心里一动，如果沈总这个项目，要自己参与管理，那对地产，肯定不是什么利好，分一半权利出去吗，还是说，只是个条件，可以妥协，立远集团当时对云岗综合体，不也是后来调整了策略吗，不过，沈云菁不是迈克，没有迈克的迂回与耐心。

星罗棋布——从性格上分析，这两个人不是一类人

而且，当时他们巧妙地让迈克这个新人出场，就是增加太多的不确定性，让对方不敢轻易下决定，从性格上分析，这两个人不是一类人，迈克比较通达，你看他对职位就不那么在意，何立的股份代持一收回，马上他就基本不参与董事会的会议，其实他有五个点，完全有资格参与，人家基本上不露面，彭董说迈克是个人物，当断则断，不在那牵扯精力了。

唐滔果然在，他难得地拿了一本乔亭的策划书在看，而且似乎看了进去，已经看了三分之一，乔亭惊讶，你真有兴趣呀。

唐滔放下来，就是看，这方面不通，好似都读了进去，就是连不成一条线，算了，太费神，不如在工地上舒服。

乔亭笑笑，你是管理人员，这类书，看两眼就成了，术业有专攻，你是做大事的，这些小事，我们看就成了。你看老大就不看这些，他说，人的定位不一样，不用牵扯时间和精力。

乔亭放下包，唐滔起身，把水端过来，你喝口水吧，吃得成吗，我给你做点。

乔亭摇头，不用了，还行吧，反正后来主要是彭董和沈总聊，我吃我的，我是见识了一下严秘书，这个人不一般，在沈云菁面前能侃侃而谈，是个人物，起码心理素质不一般，我看他估计将来真能做总秘书，可是我奇怪，这样的人物，真愿意做秘书吗，他可不是李必达，李必达是懒，不愿意做项目管理，嫌太花时间，不利于他管家。他是太顾家。

唐滔笑了笑，你还行，挺敏感的，我也接触过，气质上，还不错，哪找的这样的人，外面传，那是当驸马预备的。

乔亭惊讶，是吗，感觉上，气场还是弱了些，不过，乔亭想想，气质不错，如果沈云菁真考虑，倒也勉强过得去。

可是，乔亭想到了他们要参与管理，她犹豫了一下，会不会是为了当项目经理呀，比如枫丹白露这个项目，沈总肯定是做的，她喜欢这个名字，基本上就定这个名字，走法式建筑风了。

这个名字，唐滔没什么感觉，要他说，不如就云阳华府，没什么特色，可是有记忆点，和云阳楼云阳塔，都可以靠一下，人文底蕴就出来了，乔亭在案名备注里，是提过一句，可以走文化底蕴，在这方面发挥一下。只是从前期市场调研来看，大多的人，还是更愿意为西式建筑买单，认为那样特别有气派，显高端，乔亭也考虑过，到底是县城区域，不比清溪庭院，能在景观上得天独厚，所以中式园林可能费力不讨好，成本大，细节多，所以她本人也是主推的英式或者法式建筑。

唐滔马上反问，这个项目，沈总不是只投钱，是要同股吗。

乔亭叹了口气，这个人其实挺敏锐的，怎么会以为，他和江寒星一样呢，她不好说是，说不是，只能说，也没那么直白吧，不过，她看好这个行业，肯定要参与，她的风格，不可能做投资人，什么不管，她现在不是那个心态。可能和她在立远集团的处境有关系，近半年，她的几个提案没过去，还有女员工投诉的事，虽然没闹到仲裁的地步，不过，集团对她上半年的业绩评分不高，比迈克低了十分。

唐滔点头，那倒是可以理解，她的强势风格，很多人不会欣赏，其实迈克是不想和她竞争，要不然，她会更困难，我不明白，迈克不想做总经理吗。

乔亭点头，不想，不愿意在立远集团折腾，可能怕人家说，他是何家的驸马，宁可费力折腾他的连锁，反正，何立一会让代持一会儿不让的，他也怕再有第二回，太尴尬，他这个人，没有沈主任心理素质强大，这一层，比不了沈主任。

乔亭有些感叹，其实迈克完全不必考虑这么多，反正，以结果论英雄，上位第一位，沈云菁就一点不介意外面的流言，尤其关于她的婚事，难听话多了，什么话都有，最多的是，她那么折腾有什么用，将来都便宜了沈海洋吗。这不成了给沈帆打工，这样的话多了去，这也是后来沈帆对沈云菁态度有变化，不那么针对，因为他也考虑过，沈云菁如果一心搞事业，也没问题，反正她不婚，将来就是沈海洋的产业。

乔亭不以为然，那小看了沈云菁，她相信以沈云菁的风格，除非沈海洋能干，否则，沈云菁也可能，直接弄个什么基金会，都捐出去，这可是她能做出的事，她不喜欢沈帆，不可能让沈帆得意。

星罗棋布——大多的人，还是更愿意为西式建筑买单，认为那样特别有气派

乔亭不想扯这个问题，太敏感，唐滔也没多问，职场上的规矩，他懂，一是事情没定下来，现在问太多没意思，二是不愿意乔亭为难，他自动转了话题，你说，崇礼学府，不能用法式或者英式风呢。

乔亭摇头，行了吧，我知道你的意思，可是那个外立面，不精工细作，就没了档次，太有档次成本太高，那个地块太小，投入太大了，后期沾不了光，不合适，那样的话，太浪费成本了，况且，成本上去了，价格上去了，就不是我们最初的定位了，光一个好看的外立面有什么用，景观配套没空间，尤其是法式建筑，讲究对称，其实可以用托斯卡纳的风格，那个还好，也洋气。

唐滔想想，马千里可没这么说吧。

乔亭解释，那是后期的，我提了一下，是因为我要突出枫丹白露的投入太高，投资回收期长，崇礼学府不用太考虑产品，现在提建筑风格，没必要。

唐滔点头，行，你定就成，我信你的眼光。

乔亭有些吃惊，不会吧，你原来可是说我们纸上谈兵，白养了一个策划部。

唐滔摆手，我没和你说过。

乔亭哼了一声，你没和我提，你在工地上没和曹经理吴会计提吗，你少提了吗，我那时候让你修改样板间，改那个花廊，你怎么说的，说我们纸上谈兵，什么不懂，就只看画。

他有些脸红，好了，不提那个，这两个人什么脑子，和你说这个，真是欠骂。

乔亭不以为然，你根本就不重视好不好，你让马千里来时，怎么说的，什么这个工作，是人都能干，马千里开始不愿意来，就是感觉你根本不尊重他的专业，要不是向总出面，人家根本不来，哪怕你待遇给得高。

唐滔上前，抱住乔亭，好了，好了，别提了，我那时候，什么不懂，是真不懂，也是事太多，前期拆迁那太麻烦，我是怕了，所以我现在不碰拆迁，要不是向叔看上这块地，一谈上千亩，我根本不愿意接这个工程。

乔亭想想，你呀，好没耐心，对项目的热爱，你比向叔差远了，幸而有他，才有这个项目。他真了不起。

这个唐滔承认，我现在才明白，他对你，其实吧，是因为你对项目负责，要不然，他摇头。

乔亭奇怪，什么意思，要不然怎么了。

唐滔笑笑，要不然，你根本在地产混不下去，你把荣宇当成我们的人，把马千里当成彭董的人，你这个眼光。

这倒是让乔亭有些脸红，不过，不管当成哪的人，无所谓，反正我就是工作只看工作，要不然，马千里为什么帮我。

唐滔点头，那就是个呆子，和你一样，反正，我估计，不只是向叔哭笑不得，老大也一样哭笑不得，我奇怪，他为什么不告诉你荣宇的身份。

乔亭感觉，他估计，我反正只论工作，说不说一样。

有这个可能，反正，乔亭对荣宇和马千里，没什么分别，销售上，她哪怕以为荣宇是向总的人，可是销售方案上，基本上都接受了荣宇的建议。对马千里的工作特别耐心，一点一点指导。

想到老大还是倾向于和沈云菁的合作，她试探，如果集团的项目委员会，选了枫丹白露呢，唐滔皱眉，那有得烦了。

乔亭不解，你不用想得太复杂了，顶多在业绩考核上谈条件罢了，反正，你的重点不在那，重点盯的还是清溪庭院，倒不如，谈个好的条件，商业的事，用商业的原则，江大哥说，什么钱都是挣，管他哪个项目，什么管理都是管理，管他用什么人。

唐滔点头，他是真的想得开。

乔亭点头，对呀，本来嘛，他常说企业不是他的，钱才是他的，为了别人的事，亏自己的钱，不是傻子吗。

这样的话，江寒星和唐滔也提过，可是吧，有时候，他有个困局就是面子，他争云岗综合体的总经理，就是不能让沈帆得了，也是为了面子。他是为了面子。

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