唯品会最新销量（50亿差点打水漂）

TEENIE WEENIE，曾是一家韩国女装品牌，在被锦泓收购之前，TEENIE WEENIE以“小熊”形象征服了年轻人市场，在中国拥有1400家正价店和折扣店，而且很有辨识度，因此价值不菲，锦泓足足掏了50亿才将这个品牌收过来。

但随后并不顺利，由于巨额收购成本和商誉减值，TEENIE WEENIE一度成为了锦泓的负累，在2019年和2020年分别关闭了155家和167家门店，甚至被集团内部质疑拖累母公司业绩，因此TEENIE WEENIE转型势在必行。

对此，锦泓对TEENIE WEENIE进行了深度调整，加速由传统线下渠道向线上转型，尤其是在天猫、抖音、唯品会等平台开展深度布局，推动渠道多元化。

由于品牌底子，TEENIE WEENIE的线上之路很顺利地开展起来，成为了少女们的新宠。比如TEENIE WEENIE 与唯品会合作超级大牌日，销量大涨，去年TEENIE WEENIE 在唯品会的销售额增长同比81%。去年天猫618时，TEENIE WEENIE销售同比2020年翻番，首小时即超去年全天销售。也正是TEENIE WEENIE线上渠道表现优异，再次换发品牌活力，成为了锦泓集团在2021年实现业绩翻盘的重要“功臣”。

当然，对于TEENIE WEENI来说，平台在这里面也扮演了极其重要的角色，不仅是提供渠道这么简单，就拿唯品会来说，超级大牌日除了能给予资源倾斜，流量扶持，还能通过大数据提前预测爆款和成绩，再反馈给品牌商，就能极大降低综合生产成本和压力。

TEENIE WEENIE 扭转命运只是国内品牌商家的一个缩影。还有像波司登、安踏等品牌，近年来同样是深耕线上，多渠道百花齐放，探索增长新路径，特别是波司登甚至与唯品会全平台货品打通，加快货品流转效率。

想象一下，当有顾客在网上下单后，线下门店很短时间就能送货上门，并提供线下门店的一切服务，这样把线上线下的优势都结合起来，显然比单一渠道更具竞争力，消费者也会用脚投票。

毫无疑问，这是实体品牌进行数字化转型的关键一步，从渠道着手，进行线上线下大融合，先跨渠道、跨平台打通数据，包括库存、积分和会员数据，再实现线上线下货物一体化，从而以数据驱动业务，最终实现全域增长，这或许就是实体零售业的下个形态。