刘强东和京东创业故事（刘强东的商海挣扎史）

6月18日，刘强东发布了长篇致股东信《心存敬畏 永葆情怀》，既表达了对所有员工的感谢，也对未来做出了期许。

时至今日，京东已经成立了18周年，从一个售卖刻录机的小摊位，变成了现在电商行业的标杆。

“穷小子”刘强东，究竟是如何做到的呢？

01.“穷小子”害怕吃红薯

比起马云、马化腾、李彦宏等人，刘强东才是真正的白手起家。

1973年，刘强东出生于宿迁市的一个船工家庭，家里还有一个妹妹叫刘强茹。

跑船在当时那个年代，既辛苦又赚不到什么钱。所以，即使父母没日没夜地忙，家里还是很穷。

至于穷到什么程度，据刘强东自己所说，基本上每天的伙食就是红薯，偶尔吃上一顿米饭都值得欢呼雀跃。

从小吃红薯都吃出阴影了，以至于他离开家后的十几年里，再也没吃过红薯。

由于职业的特性，父母二人经常不在家。于是，兄妹二人就托付给姥姥照顾，小小年纪就成了“留守儿童”。

他只比妹妹大两岁，却经常像个“小大人儿”一样照顾着妹妹。也正是这样的生活环境，让刘强东从小养成了独立自强的性格。

那时，刘强东跟其他的孩子没什么不同，穿着土里土气的衣服、破破烂烂的凉鞋，一眼就能看出是“穷人家的孩子”。

02.穷小子对大城市的向往

“知识改变命运”是刘强东一直信奉的真理，所以从小到大他学习都非常刻苦，成绩也一直名列前茅。

刘强东快要中考时，他的父亲还曾许诺：如果你考上了宿迁中学，我就带你去上海转转。

父亲只是随口一说，但刘强东却当真了。他人生中第一次产生了强烈的渴望，有了一个为之奋斗的目标。

等到中考放榜时，他以优异的成绩考上了宿迁中学。然而，父亲却食言了。

当你得到了一个承诺，并为之奋斗许久，没想到最后等着你的却是谎言。这种打击，15岁的刘强东当然承受不住。

于是他决定：你不带我去，我就自己去。不过，他的目的地不是上海，而是换成了南京。

刘强东用妹妹的零花钱买了一张票，穿着一身土掉渣的衣服，踏上了去往南京的火车。

当他置身于南京，缳首望去，到处高楼林立、车水马龙，跟家里相比，简直天差地别。

刘强东的穿着与周围人格格不入，但他没有理会别人异样的眼神，只感觉到了内心对大城市的向往。

随后，他又把下一个目标定在了北京。要想去北京，就要更加努力地学习。为此，刘强东常常是点灯熬油、不舍昼夜。

03.大学时便艰苦奋斗

全身心投入下，3年时光转瞬即逝。

高考成绩出来这天，刘强东凭借688分的总成绩，成为了宿迁状元。

同时，他也考上了中国人民大学社会学系，如愿去往北京。

乡亲们看到老刘家出了个大学生，东拼西凑，给他攒出了500块钱和76个鸡蛋，送给刘强东当做心意，给了他无限的温暖。

就这样，刘强东带着500块钱和76个鸡蛋，孤身一人上路了。

大学里，别的同学都是父母按月给生活费。刘强东却想着自己赚钱，给父母减轻负担。

刚开始，刘强东干了两份兼职。第一份是抄信，抄一篇三分钱，刘强东一直持续了一个学期。

第二份兼职，是给人大的老师当助手。当时有老师开培训班，刘强东就去誊广告信地址，一个月能赚一千多。

对于一个从小贫困的孩子来说，这些钱完全足够自己生活了。

到了大三这年，刘强东才真正赚到了钱。当年，编程是非常热门的行业，于是刘强东自学了编程。

不得不说，他在这方面颇有天赋。仅凭自学，很快就能给人开发系统，赚到了第一桶金。

随着业务变多，刘强东的腰包也鼓了起来。在那个通讯落后的时代，他成了校园里第一个用大哥大的人。

他还斥两万巨资，买了一台学习机，这对一个穷学生来说，简直是难以想象的。

而且，刘强东还交了一个女朋友，叫龚晓京。这也是“京东”这个名字的由来。

04.开饭店一夜赔光

赚得钱多了，刘强东的信心也更足了。他开始不满足于给别人干活，心中萌生了自己创业的想法。

经过再三考量，他看中了学校里的一间餐馆。

说干就干，刘强东自己的全部积蓄，加上跟亲戚朋友借来的钱，一共二十几万，全部砸了进去。

刘强东的眼光还是非常独到的，如果正常经营下去，这家餐馆肯定会赚不少，但是那样也就没有后来的京东了。

为了激励员工们，他先是给员工们涨了一倍工资，又送给每个人一块手表。

而且，对于餐厅的管理，他一直抱着一种“将心比心”的态度，餐馆里一切事务都由几个员工打理，自己基本就是甩手掌柜。

然而，他错就错在疏于管理，放权太过严重。导致每天两三万的营业额，有一多半都进了采购和前台的口袋。

生活中往往就是这样，付出真心却得不到回报。

踌躇满志地准备大干一场，却遭到现实给的当头一棒，同时也宣告着他第一次创业以失败告终。

刘强东不免有些灰心丧气，他带着十几万债务，投身一家日企，开始了打工还债的生活。

05.京东多媒体正式成立

比起之前的坎坷经历，在日企工作的两年，刘强东过得算是安安稳稳，债务也一点点还完了。

不过，刘强东心中又产生了疑问：一辈子过这种平淡的日子，就是自己想要的吗？

答案是显而易见的，刘强东的野心不止于此。

于是，刘强东一咬牙，带着仅有的一万两千块积蓄，跟龚晓京在北京中关村租下了一个摊位，开设了一间店铺。

两人既是情侣又是合伙人，所以他们把店铺的名字取为：京东多媒体。

日后的电商巨头，在这一天悄然诞生。

跟许多中关村店铺的生意一样，他们也是卖刻录机和光盘。

企业家王石当初也是靠这个起家，他曾说过，这个行业的利润甚至能达到百分之三百，可见其有多么暴利。

当时，很多商家都是以次充好、掺杂假货，以此来提高利润。跟他们不同，刘强东从一开始就不卖假货。

所有商品均是明码标价，还可以开发票。虽然价格高了一些，但是贵在诚信。

就这样，刘强东在业界创下了良好的口碑，生意越做越大，门店也越来越多。

到了2001年，京东已经成为了全国最大的光磁产品代理商。

06.因非典转战电商行业

正在这时，春风得意的刘强东却接连遭受了两次打击。

2003年，非典来袭，全国的实体店都遭受了严重的打击。京东也不例外，业绩一度非常惨淡。

天降横祸，刘强东无法抵抗。然而，枕边人的离去，更让刘强东倍感无力。

龚晓京家里三代为官，家世显赫。当初看上刘强东，是因为他从人大毕业，是个当官的苗子，没想到他却选择下海经商。

做得好也就罢了，现在企业濒临破产，家里长辈怎么会同意两人继续在一起呢？

于是，龚晓京的家人“棒打鸳鸯”，强行拆散了两人。刘强东在北京无凭无依，想反抗也没有能力，只能黯然离去。

经历了双重打击，刘强东颓废了很久，直到半年后，才逐渐走出阴影。

偶然间，他发现了线上代购，这种新模式带给他很大的启发。他关闭了所有的线下门店，专心做起互联网销。

经过几个月的准备，2004年1月，“京东商城”正式上线。

07.京东和腾讯的强强联手

头几年，京东发展得非常迅速，市值一度达到了2亿美金。

到了2008年，刘强东手里又攒下了一大笔钱。他把绝大部分资金投入到仓储物流建设上，手里的流动资金非常少。

然而，所有人都没想到的是，在这一年，整个世界都爆发了金融危机。

一时之间，京东甚至有了破产的危机，市值从2亿骤降至3000万。

模式是好的，眼光是对的，奈何手里没有资金，公司都到了停运的地步。

为了筹集资金，刘强东跑遍了北京的投资公司，挨家挨户请求注资。

据刘强东所说，他一天最多要见7个投资人。

没日没夜地操劳，加上心中的担忧，刘强东的头发一夜之间就白了。

在刘强东一筹莫展之际，人大校友张磊看出了京东的潜力，给了他一笔三亿美元的资金，刘强东这才度过难关。

当时国内电商行业，某宝一家独大，单纯地模仿淘宝的模式是根本无法跟对方竞争的。于是，刘强东学习亚马逊，建立了自己的物流体系——京东物流。

京东物流想必大家都知道，服务态度没得说，效率方面最晚都是次日达。

凭借着优秀的物流服务，京东从一众电商平台中脱颖而出。2012年击败了当当和国美，跟某宝平分天下。

这一年，38岁的刘强东正式成为电商领域的巨子，然而他的感情却一直没有着落。

08.刘强东的第二次爱情

一年后，刘强东远赴哥伦比亚大学参加培训。在校园里，他遇到了比自己小19岁的章泽天。

当年，章泽天凭借一张手拿奶茶的照片走红网络，被网友称为“奶茶妹妹”，后来被保送到清华大学。

在清华大学，她凭借优异的成绩从众多学子中脱颖而出，被学校选派到哥伦比亚大学参加交流会。

这才有了两人在千里之外的碰面。

章泽天觉得，刘强东比大学里的那些男生成熟稳重；而刘强东则觉得，章泽天跟商场女子比起来，更加清新脱俗。

就这样，一对同样勤奋上进，却相差19岁的男女，在哥伦比亚大学相恋了。

2014年，京东迎来了强力的合作伙伴——腾讯。

当时，马化腾看着各大电商越做越好，也想分一杯羹。于是他找到当当网的李国庆，希望入股。

如果入股成功，那么腾讯就会迅速在线上商城领域打开一大片市场。可惜，李国庆觉得，腾讯入股会对自己造成影响，最终两方没有谈妥。

在当当这边碰壁，马化腾把目光放到了京东上。

相比李国庆，刘强东就非常有魄力。他相信腾讯的入股只会让自己如虎添翼，他也相信自己可以驾驭京东。

果然，得到了强大的资本注入，京东更加不可阻挡，从此傲立于电商领域。

事业如火如荼，他和章泽天的爱情也终于修成正果。

2015年，章泽天从清华毕业，两人就举办了婚礼。

09.刘强东和章泽天的婚姻

有人为“奶茶妹妹”感到不值，说她年纪轻轻就嫁给了资本。也有人说，她就是为了钱才跟刘强东结婚。

不论外界如何议论，至少两人婚后生活得非常幸福。婚后一年，章泽天就生下了一个可爱的女儿。

2016年，刘强东想请前女友龚晓京入驻京东，章泽天也表示支持。

当时，在刘强东介绍“京东”的由来时，很多网友都在等着看好戏。没想到章泽天在网上淡定地表示“为你感到骄傲”。

2018年，刘强东因涉嫌侵犯女大学生，人生里有了第3个女人的身影，他和章泽天的婚姻也面临着考验。

然而，章泽天不仅没有放弃刘强东，还发文表示：一家人在一起便是团圆，惟愿守得云开见月明。

后来，随着案子水落石出，刘强东洗清了嫌疑，网上才恢复平静。

从章泽天的种种表现中，不难看出，她的心胸和智慧确实远非常人可比。

现在的章泽天，不但已经是豪门贵妇，还拥有了自己的资本阵营，是真正的智慧女性。

马云的父亲马来法，是浙江省曲艺家协会主席；王健林的父亲是一名老红军，岳父是一名军官；马化腾的父亲是深圳盐田港的高管。

他们的成功背后，或多或少都得到了长辈的帮助。

只有刘强东，一个普通船工的孩子，全凭自己多年奋斗，创建了庞大的商业帝国。

他也用自己的亲身经历告诉我们：穷则思变，努力坚持，必能冲天！

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