做置业顾问最重要的是什么（如果你是刚入行的置业顾问）

很多优秀的置业顾问过几年还可能是置业顾问，那些业绩一般的却成了销售经理或者更高职位，奇怪吗？

房地产销售赚钱的黄金时代已经过去了，很客观的说。很多刚毕业的大学生，找工作都是觉得先就业再择业，但是真的进行了，转眼几年过去，再想换行业？不能说不可能，不过也真是很难了----新的工作也需要你对相关职位的经验和人脉，你在这个行业积累的人脉，到别的行业，不一定能对接得上，对接不上，就还是一切从零开始。所以在进入这个行业前三个月，请确定你是否真的喜欢这个行业，并能坚持下去。

刚进案场的青葱一样的小姑娘小伙子，大部分都很好学。一般经过一两个月的培训，也都可以开始接待客户了。有的悟性高，有的悟性低些，这在熟练以后，慢慢的会拉开距离。一般案场都有规定，销售业绩连续两个月垫底的，都要被淘汰。其实很多案场只要不是很消极怠工的，或者特别没有资质的，也不会淘汰，尽管这样，售楼部都是一直缺人的，很多楼盘的项目经理，都跟我讲让介绍人过去上班，案场总是缺人的。在更换频繁的情况下，即使你没有背景，也没有关系，请你在一个楼盘坚持熬下去，不多，一两年你就已经是一个很有资历的老人了。平时多一些担当，能不怕吃亏的帮同事解决一些问题，做活动的时候，主动多干一些活儿。切忌频繁跳槽，频繁跳槽，不光职业生涯上升困难，也赚不到钱的。

如果你真的准备在这个行业做下去，请多一些担当，不要因为自己的销售业绩优秀，就傲然，也不要因为自己的成绩不突出，就放弃。要成为一个项目的负责人，需要你三方面的能力：销售能力 管理能力 与甲方的沟通能力。概括起来其实就这三点。在刚入行的时候，就用负责人的要求去要求自己，相信你的职业生涯将来一定错不了。