曹德旺工厂工作怎么样(矿泉水到底有多暴利)

越是最容易被忽略的行业,越是有可能赚钱!

人们都知道大健康和芯片赚钱,可是跟我们普通人的距离好像很远,一般人真的进不去。

一旦提到矿泉水,很多人可能还瞧不起,毕竟这是随处可见的产品,给人的感觉也没什么技术含量,因此赚不了多少钱。

然而现实是卖水一定是全球最赚钱的行业之一,仅仅在中国大陆市场,就已经出现过两个卖水的首富,第一个是娃哈哈的宗庆后,第二个是农夫山泉的钟睒睒。

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首富都当上了,你感觉这个行业赚不赚钱?

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卖水有多赚钱?

你知道一瓶水的成本有多低吗?

说出来可能会吓到你,我们以农夫山泉为例,成本可能只有2分钱,可是到消费者手中的时候,价格确实2元钱,涨了100倍。

有人将小麦和水做了对比,满满一瓶矿泉水的价格却没有一瓶水的售价高。这也是很多农民不再种地的原因之一,收入实在太低,不能养活一家人。

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假设小麦的价格也上涨100倍呢?还有农民愿意背井离乡外出打工吗?

当然,这种假设是没有意义的,只是为了从侧面说明卖水的潜在利润有多高而已。

多年前,曹德旺曾跟宗庆后进行过一番辩论。宗庆后表示,现在做水是最没有利润的,纸箱、瓶子、运费等等全都需要成本。

曹德旺听后立马就进行了回怼:“矿泉水的水在里边取,是不要运费的,它的整个成本就是瓶子,我弟弟也是做这个东西的,在福建都卖疯了。如果宗先生不介意的话,我让我的弟弟也在杭州建厂生产矿泉水。”

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正如曹德旺所言,矿泉水的瓶子成本可能在2毛钱左右,瓶子成本是水的10倍左右,另外水的成本还有瓶盖、喷码、纸箱、电费、运输费、广告费等等。

有研究机构对一瓶原材料成本在5毛的矿泉水进行了成本拆分,发现运输费就要占到5毛左右,营销费用是4毛左右。

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策略计算下来,一瓶水的成本是1.4元,这也是矿泉水到消费者手中为什么变成2元或者3元的原因,毕竟成本就在那里放着,低于1.4元,那就是亏本。

可能有人会纳闷,市场上明明有售价1块钱的水,他们真的要赔本吗?

肯定不会的,因为市场价1元的水都是纯净水,而不是矿泉水。纯净水的水源要求要比矿泉水低得多,几乎每个城市都可以建一座工厂,这就大大降低了运输费用。另外1元钱的水,瓶子看起来更薄,那是因为成本有限,只能缩减投入。

说了这么多,矿泉水的真实利润到底有多少呢?

我们以农夫山泉为例,2020年公司营收228.77亿元,毛利润高达135.08亿元,毛利率为59%;净利润为52.77亿元,净利率高达23%。

要知道农夫山泉到消费者的手中价格可能是2元,但是批发给经销商的时候,价格一定是低于1元的,因为我在很多超市见过1件15元的零售价,平均每瓶1.25元。

假设经销商的批发价是1元/瓶,那么农夫山泉每瓶的原料成本只有4毛1,如果加上人工、运输、营销,成本在7毛7左右。

不得不说卖水是个好生意!

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普通人能不能做?

既然卖水这么赚钱,为什么我们不都去卖矿泉水呢?就算竞争不过农夫山泉、怡宝,但是只要能分一杯羹也是不错的。

理想很丰满,现实很骨感。

如果按照想象的来看,我国瓶装水市场高达2000亿,即使我们能占到1%,那也是20亿的销售额,一年不少赚钱啊。按照20%的净利率计算,一年也有4亿元的净利润,这不是分分钟走上人生巅峰的节奏吗?

现实会分分钟教会你做人,因为越是看似简单赚钱的行业,其中的门道就越多,门槛不一定很低。

我们就以矿泉水为例,表面上看只要你能把山里的水装好运出来就可以赚钱了,可是实际上我们要越过两座大山。

第一座大山就是开采证的问题。据悉,要想拿到拿到矿泉水的开采证,需要经过国土、水务、环保等多个部门的多项审核,审批流程要在四至五年,经费在几千万元。

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无论是时间还是金钱,都是小公司无法承受的门槛。

第二座大山就是营销的问题。就算你拿到了开采证,你的产品就能畅销吗?不一定。

因为你在某地拿到了开采证,你的竞争对手完全也有可能拿到这个开采证,水源地跟你一模一样。那么你怎样才能销售得更好呢?

这里一定是需要营销的。恒大为了将恒大冰泉销往全国,砸下重金。可是依然很难与农夫山泉、怡宝竞争。

营销是一种玄学,并没有百试百灵的方法。

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