浙江卫视跨境电商专场（电视电商正重构）

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近年来，“电视 电商”的跨界模式不断开花结果。

8月19日，在聚划算城市战略发布会暨99划算节启动仪式上，“江苏卫视聚划算99划算盛典”首揭面纱。9月8日晚21点，江苏卫视将联合聚划算为广大观众奉献一场“看 听 玩 购”的大型音乐直播盛典，双方通过联合共创，力争打造台网合作的新思路、新范本和新标杆。

值得关注的是，今年3月聚划算品牌升级，加速在下沉市场的布局。如何让5亿下沉用户和品牌商家直接沟通？聚划算选择江苏卫视作为合作伙伴，无疑是看中了江苏卫视在传播力、引导力、影响力、公信力上的独特优势，通过双方的能量叠加，共同构建一个优质的通路和场景。而江苏卫视自身则正在通过近十余年在跨年、春晚等王牌晚会的逐步积累，并嫁接上“99划算盛典”初步开发的互联网基因，悄然打造属于自己的电视界“超级晚”。

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联合共创新IP：“城浸式”新物种来了！

凭借跨年、春晚、元宵等有口皆碑的晚会品牌，江苏卫视在电视江湖树立了晚会经济的“金字招牌”。以一场盛大晚会配合“99大促活动”打造新的购物生态，是聚划算和江苏卫视合作的重要诉求。

“‘江苏卫视 聚划算’，不仅是‘电视 网络’，还是‘内容 运营’、‘媒体 商业’，这不是一台单纯的晚会，而是江苏卫视和聚划算两大强势品牌培育新动能、开辟新赛道的积极尝试”，江苏卫视副总监、节目中心主任王希表示，“双方希望以此为起点，联合共创一个全新IP，为每年的9月9日赋予全新的意义和内涵。”

从9月1日起一直到9月8日，江苏卫视将联合聚划算打造7 1“城浸式”综艺新物种，同时为呼应聚划算的营销策略，南北PK的概念将会贯穿盛典始终：1日到7日晚间，“聚说南北”微综艺板块将闪亮登场江苏卫视，每天讨论不同的南北话题；而在8日的直播现场，南北方队伍将分别派出自己的艺人进行表演，观众可以边看节目，边选择自己心仪的阵营为他们打call，盛典将分时段对“南北阵营”的支持率进行战报，支持率高的队伍，将获得巨额红包福利。

截至目前，江苏卫视已经陆续公布了韩红、刘宇宁、张韶涵、旅行团、乐华七子NEXT、潘玮柏、谭维维、张碧晨、欧阳娜娜、薛之谦、周笔畅、张靓颖、腾格尔、张杰等多组极具号召力的实力阵容。

为了打造一台不负观众和市场期待的盛典，江苏卫视派出了音乐节目最强班底——跨年演唱会团队，同时动用强大的宣推团队，广泛联合微博、微信、抖音、知乎、饿了么、网易云音乐等多方资源，力争在内容层面做到有高度、有亮度、有温度、有热度，延续江苏卫视一贯的高品质和高品位。

优势共建新起点：用户互驱、资源共享、市场匹配促共赢

如今，传统电视正积极推进媒体融合向纵深发展。立足频道优势、打通技术通路，联合新兴媒体拓展线下产业链、增强品牌附加值，成为一大方向。电视晚会作为具有庞大受众基础和点状爆发能力的传播形态，自然成了“电视 电商”的极佳结合点。

今年以来，江苏卫视表现强劲：2019年上半年白天时段出现明显回升，创下近四年来份额最高点，较去年同比增幅达17.76%，是前五卫视中增幅最高的频道；晚间时段同样创下近四年份额高点，较去年同比增长14.9%，增幅位于省级卫视前三。

江苏卫视不仅以“稳”见长，而且在收视均衡性、受众忠实度上表现出色。数据显示，过去一年间，江苏卫视晚间黄金段（19:30-23:00）收视在索福瑞全国网、29省网、52城和35城四大网别均排名前二；今年上半年，江苏卫视晚间黄金段收视在索福瑞全国网、29省网、35城、55城、71城以及尼尔森全国网、酷云直播关注度、泽传媒移动传播数熙指数全部稳居前三。

基于情感、益智两大优势品类，江苏卫视在女性人群、社会中坚人群、高购买力人群的触达上，比其他卫视有明显优势。聚划算的用户主要集中在25-35岁的职业人群，且女性用户明显多于男性用户，这和江苏卫视的核心受众高度重叠。作为各自领域的创新代表，江苏卫视与聚划算将通过双方用户互驱、台网资源共享、定制化跨屏联动营销等多维整合方式，同台打造纵深化、全方位的融媒体平台战略合作，双方在各自存量市场的突围中，找到了1 1>2的赋能机遇。

放眼当下的传播环境，伴随媒体竞争进入品质竞争时代，主流媒体尤其是强势媒体的价值不断被“再发现”。更具权威性、美誉度、信任感的平台，自然会得到市场更多的青睐。江苏卫视和聚划算的初次合作，能否开创又一个成功范本呢？而江苏卫视耗时十年打造的“超级晚”矩阵，也正好借着这股“电视 电商”的东风，发力将受众向用户转型、将节目向产品转型、将业态向生态转型，引领电视圈“晚会经济”的新风向。