美妆直播回放量（美妆品牌盯上新东方直播）

图源：BOONBOON椰满满官方

“流水不争先，争得是滔滔不绝”；“如果批评不自由，则赞美无意义”；“教育是你燃一天火，而不是灌满一桶水”；”坦坦荡荡落在阳光里，落落大方走在星光”……如果不是亲眼所见，你根本想不到这些充满哲学意味的句子来自于一个直播间的卖货主播，他就是东方甄选直播间的董宇辉。这个29岁的西北汉子曾经是新东方最年轻的英语教研主管。然而2021年新东方面临转型，大批员工纷纷出走，而董宇辉选择了坚守。在半年多的时间里，他在直播界默默无闻，没人买他推广的产品，甚至还有人嫌弃他丑。直到6月9日的早上，他开始意外走红，无数热搜、无数采访邀约接踵而来，新东方直播间20天涨粉1900万，新东方在线股价暴涨……

图源：董宇辉微博

董宇辉的爆火在引来巨大流量的同时，也收获了好口碑。《人民网》点评董宇辉的走红赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也为已经固化的直播带货形式打开了新的思路。据了解，新东方的直播定位于助农直播，以农产品和书籍为主。记者点开东方甄选的橱窗小店，发现书籍类产品颇为热销，很多书籍都售出10万册以上，其余的食品饮料、生鲜等也销售得不错。根据热浪数据，东方甄选6月20日到26日成交额1.98亿元，场均观看人数达到3755万人次，是继刘畊宏后妥妥的抖音“顶流”。

合作过东方甄选的BOONBOON椰满满联合创始人兼COO 李晶告诉记者，品牌在东方甄选直播间还没爆红的时候就开始了合作，第一场直播销售量一般，100单不到，但是觉得椰满满品牌和新东方直播间一样属于成长型企业，应该相互扶持共同成长，所以就保持着合作，直到最近直播间爆红。”新东方目前主推的是食品，最大的特色是这些主播的素养都很高，他们会自己提炼这个品牌的特色，以故事的方式表达出来，和另外一些直播间纯叫卖的方式不同。此外，东方甄选直播间基本是纯佣金的形式，不收坑位费，对我们这些成长中的品牌而言非常友好。爆红之后，我们的产品一次直播能够卖出几千份，我们接下来会和东方甄选进行深度合作。“李晶表示。

虽然在食品和书籍方面受到了品牌方和消费者的认可，但是东方甄选在美妆方面的直播力度却不大。目前，美妆品类在直播间的占比仅5%，而且基本为护肤品，开播以来总销售额约1000万元左右，而且6月11日之后，直播间的所有美妆产品已经全部下架，至今没有新品上架。某韩国知名化妆品牌告诉记者，东方甄选热度很高，而且现在直播市场头部主播缺失，他们得以杀出重围，确实很多美妆品牌都在询问，但是她获得的消息是目前美妆产品不在选品范围中。该品牌表示，虽然也有合作意向，但是觉得东方甄选还是适合现在的发展路线，推广书籍和助农产品。因为主播原来都是老师，难以特别商业化，而且他们带货时很少做介绍，基本让消费者自动下单，但是化妆品还是要介绍成分、功效才能让消费者下单，光靠情怀不能长久。

图源：顿顿抖音截图

不知道是不是新东方还是希望能将被誉为“现金奶牛“的美妆品纳入直播版图，东方甄选近日在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”，作为东方甄选旗下唯一美妆账号，目前还没有发布任何内容。让记者意外的是之前还有账号的简介，后来不知何故将简介取消，虽然是个还没有运营的账号，但是短短几天已经吸粉1.2万人。记者还注意到东方甄选的另一位当红主播顿顿的个人抖音号上有很多护肤方面的内容，其中不乏有品牌的露出，如多芬、绽妍、至本、露得清、YSL圣罗兰、科颜氏等等国内外品牌，不仅有护肤手法的演示，还有专业成分的讲解，妥妥一个新兴的美妆博主，不知道顿顿主播之后会不会在美妆品牌的直播方面发力。

对于东方甄选开设美妆新账号，创业之前在化妆品行业工作多年的李晶认为新东方肯定是嗅到了这个市场的需求。为何大部分头部直播间的主要客户是美妆品牌？不外乎美妆品牌的掘金能力确实更强，食品在毛利这一块比较低，美妆品相对要高很多。记者还了解到，之前在一些头部主播的直播间，美妆品牌的坑位费高达30-50万元，佣金30%，如果坑位费低一些，佣金就要达到40%，而其他品类可能只需要4万元坑位费加20%的佣金，美妆产品“现金奶牛“的称号名不虚传。如果东方甄选的美妆账号依然沿用不收取坑位费的“纯佣金”模式，加上平均15%的佣金比例，对品牌而言确实充满吸引力。

在采访中，很多美妆品牌表达了对东方甄选带货模式的认可，希望能合作，也有一些品牌仍持观望态度。某专业彩妆品牌的公关负责人告诉记者，一直想找东方甄选进行合作，因为她认为每个品牌都有自己的故事，上了直播间不应该单单只是卖货追求流量，更要把品牌内涵传递给消费者。高端美妆品牌们先采取观望态度，他们对记者表示确实也关注到了这一波的热度，但是对于品牌而言形象是第一位的，他们会留意直播间的定位和风格是否符合品牌，然后再考虑合作。而李晶也认为，美妆品牌不会成为东方甄选直播间的主流推广产品，即使利润可观，因为东方甄选直播间最初创立的使命就是帮助贫困农民推广农产品，使他们过上更好的生活，“可能会选择更多的国产美妆品牌合作吧，国产品牌更符合他们的定位”。

东方甄选如果开始带货美妆，究竟能不能接住缺失的头部的流量，现在还未可知。毕竟以“在人间贩卖理想”的表述方式颠覆了原本“最低价”聒噪式的直播模式能否适用于美妆类产品，靠主播的个人魅力和文化底蕴是否能让消费者主动下单，都有待时间的检验。那么，新东方如果开始卖口红，你会买吗?

校对：凌再青