百雀羚内容营销案例（品星效协同出击）

如今，随着不少家居企业从纯线下赛道转向线上线下一体化布局，许多新的经营难题正慢慢涌现出来：长期坚持竞价投放的品牌，人群难以破圈，生意增长遇到瓶颈。刚踏入线上预算有限的商家，无法确定是否将钱花在了刀刃上，营销投放如履薄冰。

广大家居品牌如何才能走上线上经营的“快行道”？深耕智能锁领域多年的凯迪仕，为推广凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max，并将其打造成为现象级爆品。今年盛夏凯迪仕携手巨量引擎，以承载营销科学能力的巨量云图为核心，基于O-5A人群模型科学决策，通过“创意挑战任务 星图达人种草 专场直播大促”，成功实现“品-星-效”的线上全链路增长。

作为家的“第一道防线”，智能门锁受到越来越多家庭的青睐。

根据抖音小家电及智能家居硬件兴趣用户调研，61.92%受访者表示比较关注智能门锁、猫眼等产品，但其中大部分还在考虑是否购买。

这些对智能锁有较大需求但仍在观望的抖音用户，正是凯迪仕此次主打产品凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max的潜在人群。

为提升抖音潜在人群对“千里眼”的认知，实现A1（了解）、A2（吸引）及A3（问询）人群蓄水种草，提前打好A4转化基础，巨量引擎为凯迪仕定制了「抖音挑战赛 全民任务 贴纸」互动组合拳。

• 活动初期，凯迪仕发起「一眼锁定你」创新挑战赛。全民任务现金奖励配合简单轻松的互动玩法，瞬间引爆用户参与热情。抖音定制贴纸同步上线，眨眼触发换装的原生互动形式，让人人皆可为“品牌代言”。活动期间，共产出4.2万个贴纸视频，累计播放近4000万次。
• 抖音站内热榜、搜索页等各大资源点位也为凯迪仕挑战赛给予了充分的流量支持，强势曝光引流全面覆盖用户参与链路，极大提升了引流效率与互动活跃度。#一眼锁定你#话题一度登上抖音热榜第6位，相关话题视频播放量突破9.6亿次，总共吸引近10万名用户参与。

曝光资源广泛覆盖与话题挑战深度参与，让潜在人群有效建立并加深了品牌和产品认识，短时间内带动拉新人群增长，品牌蓝V账号粉丝量激增9.3万，增长率高达43.87%，品牌人群规模显著提升2123%，远高于行业水平，其中A2（吸引）、A3（问询）人群得到大幅增长，充足的蓄水种草人群为后续大规模转化夯实了基础。

要让爆品畅销，只蓄积人群量级还不够，如何强化他们的种草心智，提升转化意向？主动A3（问询）人群是最终为转化带来临门一脚的关键。要促进A1（认知）、A2(吸引）人群向高意向人群流转，达人种草往往是最高效直接的“催化剂”。

在挑战赛举办期间，巨量星图共联动33位超头部、头部及垂类达人，对凯迪仕目标人群进行多维度种草渗透。

• 一大波抖音超头部KOL@高雨田大魔王 @痞幼 @维维啊 @晨晨 @魔女月野 @张若宇等纷纷加入，拥有极强号召力和影响力的他们，用有趣且生活化的视频，以或搞笑、或颜值、或干货等形式进行内容共创，展现与凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max之间的真实故事，将智能锁卖点巧妙融入趣味有梗的生活场景，既能促成达人粉丝转化为品牌粉丝，拓展A1、A2人群量级，更能利用吸睛创意，强化凯迪仕在A3人群中的心智渗透。
• 时尚、生活、母婴、美食、萌宠、汽车等各领域垂类达人更加侧重智能锁的实际应用场景，依靠精准直击垂类用户痛点，吸引更多兴趣圈层人群成为凯迪仕智能锁产品的追随者，加速品牌破圈。

在巨量星图达人矩阵助力下，凯迪仕此次传播在抖音平台收获总曝光量超15.5亿，品牌日均搜索提升256%，高效种草加深了蓄水人群向主动A3人群的流转。

而依托超头部达人的曝光优势，以及黑马达人的视频爆发，此次达人投放成本大幅降低，投放CPM达13.55，整体成本均远低于家居行业大盘，降本增效为接下来大促铺平了道路。

有了前期人群蓄水和心智种草的铺垫，品牌转化自然水到渠成。为最大程度提高转化效率，引爆“千里眼”销量，凯迪仕选择携手合作“抖in心动家”IP，以及明星代言人和垂类达人，共同打造「凯迪仕直播BIGDAY」。

凯迪仕品牌形象大使、首席产品推荐官CPO刘涛主演宣传片正式出炉，打响活动第一枪。借助TopView首屏曝光，配合官宣投放，定向明星粉丝群体精准触达。TopView广告点击率达3.77%，高于家居行业均值，为直播大促造足声势。

凯迪仕联合优质垂类达人同步开启专场直播，各地经销商账号矩阵一同加入。通过推荐信息流及内容服务精准引流，海量公域流量、达人种草蓄水流量以及品牌蓝V私域流量被强效导入直播间，促成星图达人种草与直播间拔草一体化，配合直播间内“抖音新品首发 全年最低价”双重诱惑，成功引爆凯迪仕之前积攒下的转化势能。

本次活动投放期间，凯迪仕产品的新增购买人群主要来自积累的5A人群资产，品牌5A人群资产贡献了高达70%的成交，其中A1到A2的话题拉新蓄水，以及A2到A3甚至向主动A3流转的达人高效种草可谓功不可没，种草转化和直接转化两大场景人群，贡献了凯迪仕大促爆发期近8成的成交。

从A4购买人群来看，精致妈妈、小镇青年、资深中产、新锐白领、都市蓝领是此次主要的种草转化人群，也是凯迪仕的强优势人群，这些优质资产的沉淀，将为凯迪仕今后线上经营转化带来源源不断的活力与动力。

此外，除了抖音主阵地，线上天猫旗舰店、京东旗舰店以及线下上万家门店及近千家商超也积极响应，将凯迪仕爆品计划持续推向高潮。

可以说，本次活动通过完美承接全网霸屏流量，实现凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max全渠道生意增长，献上了一次爆品火热出圈的营销典型案例。

面对充满不确定性的营销环境，巨量云图以营销科学为依托，通过 5A人群资产、人群行为分析、统一度量体系等方法论，帮助品牌实现可经营人群规模提升、人群流转和转化效率提升及品牌形象提升，以科学经营有效避免低效营销，帮助各行业品牌行进在更加确定的生意增长道路上。

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