百雀羚内容营销案例(品星效协同出击)

如今,随着不少家居企业从纯线下赛道转向线上线下一体化布局,许多新的经营难题正慢慢涌现出来:长期坚持竞价投放的品牌,人群难以破圈,生意增长遇到瓶颈。刚踏入线上预算有限的商家,无法确定是否将钱花在了刀刃上,营销投放如履薄冰。

广大家居品牌如何才能走上线上经营的“快行道”?深耕智能锁领域多年的凯迪仕,为推广凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max,并将其打造成为现象级爆品。今年盛夏凯迪仕携手巨量引擎,以承载营销科学能力的巨量云图为核心,基于O-5A人群模型科学决策,通过“创意挑战任务 星图达人种草 专场直播大促”,成功实现“品-星-效”的线上全链路增长

百雀羚内容营销案例(品星效协同出击)(1)

百雀羚内容营销案例(品星效协同出击)(2)

创意挑战任务话题阵地沉淀蓄水人群

作为家的“第一道防线”,智能门锁受到越来越多家庭的青睐。

根据抖音小家电及智能家居硬件兴趣用户调研,61.92%受访者表示比较关注智能门锁、猫眼等产品,但其中大部分还在考虑是否购买。

这些对智能锁有较大需求但仍在观望的抖音用户,正是凯迪仕此次主打产品凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max的潜在人群。

为提升抖音潜在人群对“千里眼”的认知,实现A1(了解)、A2(吸引)及A3(问询)人群蓄水种草,提前打好A4转化基础,巨量引擎为凯迪仕定制了「抖音挑战赛 全民任务 贴纸」互动组合拳。

  • 活动初期,凯迪仕发起「一眼锁定你」创新挑战赛。全民任务现金奖励配合简单轻松的互动玩法,瞬间引爆用户参与热情。抖音定制贴纸同步上线,眨眼触发换装的原生互动形式,让人人皆可为“品牌代言”。活动期间,共产出4.2万个贴纸视频,累计播放近4000万次。
  • 抖音站内热榜、搜索页等各大资源点位也为凯迪仕挑战赛给予了充分的流量支持,强势曝光引流全面覆盖用户参与链路,极大提升了引流效率与互动活跃度。#一眼锁定你#话题一度登上抖音热榜第6位,相关话题视频播放量突破9.6亿次,总共吸引近10万名用户参与。

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曝光资源广泛覆盖与话题挑战深度参与,让潜在人群有效建立并加深了品牌和产品认识,短时间内带动拉新人群增长,品牌蓝V账号粉丝量激增9.3万,增长率高达43.87%,品牌人群规模显著提升2123%,远高于行业水平,其中A2(吸引)、A3(问询)人群得到大幅增长,充足的蓄水种草人群为后续大规模转化夯实了基础。

百雀羚内容营销案例(品星效协同出击)(4)

联动星图达人渗透破圈提量品牌资产

要让爆品畅销,只蓄积人群量级还不够,如何强化他们的种草心智,提升转化意向?主动A3(问询)人群是最终为转化带来临门一脚的关键。要促进A1(认知)、A2(吸引)人群向高意向人群流转,达人种草往往是最高效直接的“催化剂”。

在挑战赛举办期间,巨量星图共联动33位超头部、头部及垂类达人,对凯迪仕目标人群进行多维度种草渗透。

  • 一大波抖音超头部KOL@高雨田大魔王 @痞幼 @维维啊 @晨晨 @魔女月野 @张若宇等纷纷加入,拥有极强号召力和影响力的他们,用有趣且生活化的视频,以或搞笑、或颜值、或干货等形式进行内容共创,展现与凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max之间的真实故事,将智能锁卖点巧妙融入趣味有梗的生活场景,既能促成达人粉丝转化为品牌粉丝,拓展A1、A2人群量级,更能利用吸睛创意,强化凯迪仕在A3人群中的心智渗透。
  • 时尚、生活、母婴、美食、萌宠、汽车等各领域垂类达人更加侧重智能锁的实际应用场景,依靠精准直击垂类用户痛点,吸引更多兴趣圈层人群成为凯迪仕智能锁产品的追随者,加速品牌破圈。

在巨量星图达人矩阵助力下,凯迪仕此次传播在抖音平台收获总曝光量超15.5亿,品牌日均搜索提升256%,高效种草加深了蓄水人群向主动A3人群的流转。

而依托超头部达人的曝光优势,以及黑马达人的视频爆发,此次达人投放成本大幅降低,投放CPM达13.55,整体成本均远低于家居行业大盘,降本增效为接下来大促铺平了道路。

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品牌自播专场IP加持加速电商转化

有了前期人群蓄水和心智种草的铺垫,品牌转化自然水到渠成。为最大程度提高转化效率,引爆“千里眼”销量,凯迪仕选择携手合作“抖in心动家”IP,以及明星代言人和垂类达人,共同打造「凯迪仕直播BIGDAY」

凯迪仕品牌形象大使、首席产品推荐官CPO刘涛主演宣传片正式出炉,打响活动第一枪。借助TopView首屏曝光,配合官宣投放,定向明星粉丝群体精准触达。TopView广告点击率达3.77%,高于家居行业均值,为直播大促造足声势。

凯迪仕联合优质垂类达人同步开启专场直播,各地经销商账号矩阵一同加入。通过推荐信息流及内容服务精准引流,海量公域流量、达人种草蓄水流量以及品牌蓝V私域流量被强效导入直播间,促成星图达人种草与直播间拔草一体化,配合直播间内“抖音新品首发 全年最低价”双重诱惑,成功引爆凯迪仕之前积攒下的转化势能。

本次活动投放期间,凯迪仕产品的新增购买人群主要来自积累的5A人群资产,品牌5A人群资产贡献了高达70%的成交,其中A1到A2的话题拉新蓄水,以及A2到A3甚至向主动A3流转的达人高效种草可谓功不可没,种草转化和直接转化两大场景人群,贡献了凯迪仕大促爆发期近8成的成交。

从A4购买人群来看,精致妈妈、小镇青年、资深中产、新锐白领、都市蓝领是此次主要的种草转化人群,也是凯迪仕的强优势人群,这些优质资产的沉淀,将为凯迪仕今后线上经营转化带来源源不断的活力与动力。

此外,除了抖音主阵地,线上天猫旗舰店、京东旗舰店以及线下上万家门店及近千家商超也积极响应,将凯迪仕爆品计划持续推向高潮。

可以说,本次活动通过完美承接全网霸屏流量,实现凯迪仕智能锁“千里眼”K20 Pro Max全渠道生意增长,献上了一次爆品火热出圈的营销典型案例。

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面对充满不确定性的营销环境,巨量云图以营销科学为依托,通过 5A人群资产、人群行为分析、统一度量体系等方法论,帮助品牌实现可经营人群规模提升、人群流转和转化效率提升及品牌形象提升,以科学经营有效避免低效营销,帮助各行业品牌行进在更加确定的生意增长道路上。

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