游戏交易平台市场份额（36氪首发游戏资产交易平台）

36氪获悉，游戏资产交易平台“ZBT社区”完成近千万元人民币A轮融资，投资方为道生资本。此前，公司曾于2019年2月获得投资人徐汉杰参与的Pre-A轮融资，2018年获得青锐创投、基本粒子参与的天使轮、种子轮融资。本轮融资将主要用于交易平台标准的研发以及全球市场开拓。

ZBT社区的创始团队来自杭州星巢网络有限公司。杭州星巢网络于2016年10月推出游戏装备交易平台C5GAME，面向国内游戏玩家提供线上游戏装备交易服务，36氪曾经进行过报道。截至目前，C5GAME注册用户数达到600万，月活用户100万，平台年交易规模达40亿人民币。

ZBT社区是C5GAME团队于2019年初新成立的项目，是以服务海外游戏玩家为主的游戏装备交易平台。上线以来，平台玩家已达100万，主要分布在东南亚和东欧地区。

2017年，腾讯手游《王者荣耀》一款皮肤日收入1.5亿的新闻引起了大众对游戏装备的注意。事实上，2017年全球游戏玩家达22亿，其中约10亿玩家会在游戏中消费，当年全球游戏玩家的花费在1089亿美元左右，数字收入约为944亿美元。而在专门的游戏装备交易平台出现之前，玩家往往基于各种社交工具上以私人方式成交，不仅存在信用风险，不同国家、地区的玩家还面临支付结算难题。

C5GAME为国内用户提供了DOTA2、CS:GO、H1Z1等全球流行的Steam游戏装备交易服务，平台对交易进行担保，用户通过支付宝即可完成交易结算。针对海外交易市场货币不统一、跨境结算难的问题，ZBT社区在交易中运用了区块链技术。公司针对海外交易平台专门研发了数字代币ZBT用于装备的交易以及相应的社区激励。具体来说，买家通过充值法币或者ZBT实现购买，卖家获取等值的ZBT提现。

ZBT社区

据统计，海外游戏装备交易市场规模约是国内的20倍。公司联合创始人谢力扬表示，海外游戏玩家注重装备交易，而且装备交易本身就是很多海外游戏的核心玩法。ZBT社区作为公司未来着力拓展的平台产品，目前已经覆盖了东南亚、东欧地区的游戏玩家，接下来会继续开拓北美和西欧市场。技术上，公司也会继续延展区块链的应用，实现买家卖家的点对点交易，并且通过开发交易主链来实现限量版装备产品的价值锁定。

游戏装备资源方面，公司最初以Steam平台作为主要的装备来源，目前已经跟国内外游戏厂商直接展开合作，独家代理其装备交易业务。

关于游戏装备交易市场的竞争壁垒，联合创始人谢力扬表示交易是通过网络实现的，交易平台的壁垒主要体现在生态搭建上。C5GAME和ZBT社区在各自的目标市场上均属于先发平台，已经积累了数目可观的用户资源。此外，与隶属于网易游戏旗下的游戏装备平台“网易BUFF”相比，C5GAME的中立第三方平台身份更能被各大游戏厂商接受；与美国老牌的游戏周边交易平台OPSkins相比，ZBT社区更专注于装备的交易，其数字货币系统也定位于范围更广的全球跨境支付工具。

目前，平台获客以用户裂变和自媒体等渠道投放为主。用户裂变主要来自平台分享激励以及口碑传播，平台的用户裂变获客占一半以上。除此之外，公司还在国内外游戏社区、主流游戏平台进行营销推广。按照总投入和总获客计算的CPA在1.3元左右。

据联合创始人谢力扬介绍，2019年平台交易增量主要来自ZBT社区。目前ZBT社区每天交易规模在2万笔左右。平台靠抽取佣金盈利，C5GAME佣金费率在2%左右，单笔封顶金额一般为30元，ZBT将根据国家的不同，采取不同的收费策略。

此外，公司已经开始着手搭建游戏社区，玩家可在社区分享游戏玩法、经验等相关动态。未来，基于全球游戏玩家用户群，公司还计划拓展游戏国内外发行、电竞赛事等业务线。

公司业务规划

公司团队来自游戏、电商和区块链等多个领域。创始人臧国平曾有多年电竞行业经验，联合创始人谢力扬曾任创新工场旗下丑图秀秀团队联合创始人，其他团队成员在网易游戏、淘宝游戏电商平台以及趣链科技等企业均有工作经历。

联合创始人谢力扬表示目前公司资金投入方向主要是技术研发和市场。技术上，团队正在开发平台自身的交易标准，希望将装备售卖接口标准化。同时，公司开拓海外市场也需要投入较大规模的营销费用。

本轮投资人道生资本表示：游戏玩家在虚拟物品的消费比重越来越高，虚拟物品的流转、安全也将越来越重要。C5GAME和ZBT社区以游戏道具交易为切入口，是切入了这个市场的红利。

公司已经开启下一轮融资，团队正在积极接洽投资机构中。