创业开店成功的技巧（想开店创业创业出现困难）

现今社会工作压力越来越大了，35岁的职场魔咒也带给我们越来越多的焦虑。

想要创出一片自己天地的时候；和客户周旋的时候；看着日复一日枯燥的办公日常，工作遇到麻烦的事情忙的焦头烂额的时候；看着自己每月的账户余额，感觉钱包望到尽头的时候… …，有没有那么一刹那，想要自己开个店，自己做老板，拥有自己做主的自由呢？

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如果你是即将要创业！

如果你已经把店开起来，却遇到困难！

如果你曾经有过这种想法，并且打算以后的某一天准备开店！

那么请把这篇文章看完，让你拥有更大把握，根据市场定位的方法，计划出最适合自己的开店选品思路，少走冤枉路！

开店创业选择的项目一定是你最熟悉的，因为只有熟悉，才会对它有信心，并且产生创业的想法，而且对于成本和利润有一个初步的了解，具有可行性。

这一步很重要，因为创业有风险，光是算好成本和利润是不够用的，市场调研可以帮助你了解更多关于行业及项目方面的机会和风险，知己知彼，才能百战不殆。

市场是多方面因素组成的环境，需要考虑的还有行业现状、项目背景、项目文化、店铺地段、人流量、店面大小、人工成本、目标消费者特征还有竞争者… …多方面的变化，而这些信息和数据，都需要市场调研工作完成以后，才能总结出可靠的结论,对于创业项目的经营策略有更大把握，根据市场的变化，实时调整经营方案，帮助我们提高的项目商品的竞争力。

我们在选择项目的时候一定不能头脑发热，觉得哪个好，感觉成本可观就去做，这样风险会特别高，因为对于项目的风险没有足够的了解，缺少规避风险的信息。

不论是开餐饮店还是服装店，一定要对自己的项目和商品做到最了解！

了解项目和商品的成本、风格定位、档次定位、价位、销售方式、商品特性、优点、缺点、适用范围、保障区间、文化背景、目标消费者的年龄、喜好、性格特点、消费习惯、消费方式、使用习惯、项目商品竞争者的销售方式、优缺点分析、好评率… …一系列因素！

了解的越多，对于你的项目商品就越把握，结合第2条市场调研结论，对项目商品进行深入了解，找出最适合你的经营方式和项目商品。

市场细分，说白了，就是根据你的项目商品，进行目标消费者定位，然后从你的目标消费者里，再次进行二次细分。细分的标准可以是消费者的喜好，年龄，性格，消费习惯… …因素。

二次细分的目的是让你的项目商品更具有针对性，针对的是具备或者需要，商品中的某一特性从而进行的消费行为的目标消费者，从而达到让消费者可以更方便挑选的目的，增加购买率。

比如脑白金，它的广告语耳熟能详，“过年过节不收礼，收礼就收脑白金”！脑白金作为一款保健品，所有老年人都可以吃，但是它的定位进行了二次细分，定位的目标消费者是过年送礼的人，用于年货送给老年人，这样就会让消费者每次送礼不知道送什么的时候，想到脑白金，并且对脑白金进行选择。

市场细分的目的就是对目标消费者的细分，并且让消费者把商品纳入选择的范围，增加消费者的购买率。

从5支笔中选一只笔，和从4支不带图案的笔和1只带图案的笔中进行选择，肯定是第二种选择方式更快更直接，对想要图案和不想要图案的目标消费者进行区分,而我们定位的，就是选择带图案笔的消费者。

不要妄想让14亿人口都喜欢你的项目商品，也不要抱着让所有商品的目标消费者选择你的想法。每个消费者的喜好都是不一样的，你只需要专注其中一部分消费者，做到极致，让他们肯定你的商品和服务，那就是非常成功的。

根据项目商品的市场调研和细分结果选择营销方式，顺序一定不能错，因为营销方式是根据你市场定位的目标消费者来选择的。

比如你想做外卖，定位的是喜欢方便的年轻人或办公族群体，那么一定是网络平台为主；你想卖奶茶，定位的是逛街的年轻人群，那么一定是人流量大的街道门店售卖… …。

选对营销方式，再针对目标消费者选择推广方式，这样才可以做到最有效，最快捷。

现在人们都注重品质，保障，而这些对应的，都是品牌的服务及可靠的印象，所以一个成功的品牌形象，对于你的项目商品是会加分，并且提高回购率的，尤其是你的商品体验非常棒，回馈会更好。

商品与品牌是相互成就的，但一定是先有好的商品，再有成功的品牌。

在现在竞争压力越来越大，品牌是帮助你在目标消费者的消费目标上打标签和记号的。比如汰渍洗衣液，“有汰渍，没污渍”，消费者每次去选购洗衣液的时候，听到过这句广告语的都会把汰渍参考进选购范围，并且和其它品牌做出对比。

当目标消费者把你的产品纳入考虑范围的时候，你已经成功一半了，尤其是在这个同类品非常多，竞争压力非常大的市场。

[太阳]

创业都是有风险的，而市场定位就是降低风险的，是必须要做的准备工作！

如果以上的工作都做好了，对行业项目市场有着充分的了解，并且对选定的商品进行了正确的市场定位，那么你一定可以做出正确的决定，并且规避很多风险。

加油，机会都是留给有准备的人，没准备的人是抓不住机会的，做到更多，才更可能！

如果对你有帮助，就关注我哦，了解更多关于市场定位和品牌的知识[可爱]～

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