外贸原单尾货有什么特征（为什么有那么多品牌尾货）

我想，每个称得上品牌的至少大家所熟知的，全国都有几十家几百家甚至上千家门店，所以货源库存绝对不可能少量，尤其是国民品牌库存更大。

以下图片来源于网络，侵必删

然而，一旦受换季或者节日其他因素影响，一大批在售即将过季的就会马上回收回公司总仓，因为之前这些撤回的已经在店里做过过季折扣了第二年没办法销售，但是总仓又要进行新的一轮铺货又要快速回收资金，不同品牌有不同的渠道方式，但是最终的方式基本是流入大卖场、品牌折扣店和尾货批发市场。

当然，也有品牌公司和个人采购贴牌。（所以，如果认准尾货的品质，品牌真的不重要！！！）

最近很多人会问，我也想做品牌尾货，哪里去找那么多渠道货源呢？

那么这样讲吧，不管看到这篇文章的你想要了解品牌尾货，还是要入这个行业的，认真看完这几期的文章，希望可以帮到你。

首先，要看下自己在哪个阶段，如果是个小白又不想压太多成本可能去二批尾货市场会比你专门对接源头工厂更有收获。当然有实力的大哥随心情啦

细致一点来谈吧，一个品牌总仓过季的库存尾货，可能差不多五个渠道会去出掉的（不是说哪种渠道都可以合作的，有可能选不好一批货一下就亏掉了）投资还是要谨慎，稳扎稳打

首先，第一阶段

刚刚过季的会在自己旗下经营的折扣店或者有专门经营折扣货品的加盟店授权店出售！

类似如图（图片来源网络，侵必删）

第二阶段的话

会让总部公司或者授权商、代理商在商超特卖区销售（也就是大家经常在某大型广场经常看到的摆在中间的类似帐篷一样的小摊特卖会）

然后，第三阶段

和合作的几家库存商竞价清仓，价高者得（到库存商手里时，有的会保留原来的唛和吊牌，但是大部分尤其是现在为了维护品牌的形象，是需要剪去水洗和吊牌的，有的甚至换上另外牌子的唛和吊牌，也就是所谓的换标）

有的大厂，也就是业内知名的代工厂，给专柜供货剩的布料会做预备过，专柜不需要的，有的也是会带自己厂标和唛的哟

第四个渠道

会通过超低折扣的方式，供货给加盟的商家，加盟商加钱打特价卖或者正好搞促销活动时卖，这种他们会供货，库存压力加盟商会小，所以会愿意去推。

第五个渠道

当然现在线上最火的，他们自己也开设了各大直播平台的官方账号，正好可以用来引流，网上批发、网上零售，一条龙，但是咱们这边也要擦亮眼睛严选品质，不要过度要求品牌，选好品质。

但是尾货，根据定位、知名度和操作模式，服装品牌分一、二、三线等几个档次？您知道吗？

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