兰蔻和雅诗兰黛属于几线品牌（雅诗兰黛和兰蔻干了8场硬仗）

昨天品观君又跪了榴莲，没别的，只因为她在兰蔻和雅诗兰黛两个品牌之间游离不定的时候品观君没有大度地说都买下来。不是品观君不舍得钱，而是现在就这么惯着媳妇儿，以后万一媳妇儿要把The Ginza和海蓝之谜放在一起买怎么办？

为了给媳妇儿打造正确的消费观，为了给自己的钱包减压，品观君必须得在兰蔻和雅诗兰黛之间给媳妇儿分出个子丑寅卯来。

怎么比？拼技术、拼产品、拼销量……还要拼拼爹，这两个高端大牌到底谁比较牛？来看品观君给亲们分解！

1.拼全球：全球最大高端品牌是谁？

这年头，什么东西都要靠数据说话，尤其是这么两个高端品牌，必须得先从业绩层面拼起。

虽然雅诗兰黛集团的官网上会毫不客气地在官网上写上了4个大字——“高端领先”（Leading in Prestige Beauty），而且人家25个高端品牌总计年销售额达到779亿元（112.6亿美元），但实际上全球最大的高端化妆品品牌却是兰蔻。

欧莱雅集团不止一次在财报中表述，兰蔻是全球最大的高端化妆品品牌，没有之一。

有业内人士曾估算，兰蔻品牌在2014年时的全球年销就达到了169亿元（23亿欧元）。而且这两年兰蔻品牌依旧保持着不错的增长速度。这样的业绩大概是雅诗兰黛品牌在短期内无法超越的。

2.拼中国：谁是中国第一高端品牌？

到了中国市场，兰蔻和雅诗兰黛两个品牌就在伯仲之间了。据数据机构iziRetail的统计显示，2015年兰蔻是中国市场上最大高端品牌，年销售为35亿元，虽然雅诗兰黛排名第二，其在中国年销售也有34亿元之巨。

有趣的是，虽然两个大牌都是在1993年进入中国市场，但两者的拓展速度却大不相同。由于内部原因，雅诗兰黛从1993年到2002年近10年间总共只在中国开设了12家专柜。

相对而言，兰蔻在中国的发展脚步更快。根据官方资料显示，通过唇膏和面霜走进中国市场的兰蔻在2001年已经成为中国高端化妆品市场排名第一的品牌，而且这个第一的位置一直坐到了现在。

近两年，雅诗兰黛追赶兰蔻的势头十分迅猛，两者在中国的业绩差距也在逐渐缩小。星图数据显示，在兰蔻“代言人事件”时期，雅诗兰黛的线上销售额甚至直接超过了兰蔻。

在线下，据2015年中怡康对38座城市的百货渠道的调研显示，2015年护肤彩妆百货渠道市场份额占比数据中，雅诗兰黛以8.8%的市场份额占有率拔得头筹，排名第二的兰蔻市场份额为8%。

2016上半年，在同样的数据维度下，兰蔻在38城百货中的市场份额占比已经超过了雅诗兰黛，达到了8.6%，而雅诗兰黛仅为8%。

3.拼专柜：年销8000万的专柜是谁家的？

拼完了整体实力，咱们再来看看谁家的专柜更给力。

从地理上来说，兰蔻专柜在中国市场的覆盖率远超雅诗兰黛。2015年9月5日兰蔻官网就曾对外宣布，已经进入了中国的100个城市。而目前雅诗兰黛专柜也只打入了中国的55个城市。

>>专柜分布图

除了覆盖率之外，目前已有数据显示，业绩最牛的专柜来自兰蔻品牌。根据兰蔻官方公布的数据显示，其线下专柜的最高销售记录来自于武汉广场的一家专柜。这家仅30多平米的专柜在2013年创造了8000多万元的销售业绩，位居兰蔻全球专柜之首。

兰蔻专柜的强势并不一年两年的事。资料显示，2003年杭州大厦兰蔻专柜年销总额达到了1700万元，成为当时的化妆品专柜销售之最。同时，在小城市中，兰蔻也更具竞争力，例如今年3月8日，在贵州遵义的一家百货中，兰蔻专柜当天销售额达68万元，而雅诗兰黛销售额仅为46万元。

当然，雅诗兰黛也很给力。例如2010年，雅诗兰黛在成都王府井百货专柜的年销售额达到了6558万元，而当年兰蔻在成都王府井百货的销售额仅在4000万元左右。

不过，目前两者都没有爆出中国单柜的销售业绩，所以最新的单柜第一我们暂时不下定论。

4.拼电商：线上销售谁最牛？

拼完了线下，咱们再来看看线上。雅诗兰黛线上比兰蔻起步要早。早在2014年5月雅诗兰黛就已经进驻了天猫商城。

雅诗兰黛天猫旗舰店一直表现不俗。有报道显示，雅诗兰黛天猫旗舰店在开业仅5天，销售额就将近700万，而其首日实现的300万销售额相当于当时该品牌单个专柜一个月的销售额。

不过，兰蔻天猫旗舰店在2015年上线的时候，兰蔻官方放话“要在一到两年内将其打造成全球第一专柜”。

这是什么概念？根据兰蔻公布的数据，其线下专柜的最高记录是2013年，武汉广场的兰蔻专柜年销8000万元。要将天猫旗舰店打造为全球第一，那么目标少说也得定个1亿元以上。

星图数据显示，2016年双11当日，全网销售额排名前10的化妆品品牌中仅兰蔻一个高端品牌入榜单，且排名地5，而雅诗兰黛并没有能够挤入前10榜单。

当然，在线上竞争自然不能只拼天猫，还要看全网的销售额。同样还是星图的数据显示，2015年7月到2016年3月间，兰蔻品牌在7个主流线上平台的销售额一直以一定的优势压制雅诗兰黛。仅仅是在“代言人事件”时期雅诗兰黛才出现了反超。

5.拼明星单品：小黑瓶和小棕瓶谁更牛？

这里两家的明星单品小黑瓶和小棕瓶也是掐了很多年的架，可到底谁赢了呢？

作为全球最知名的抗衰老产品，小棕瓶系列已经在全球畅销了30多年，而兰蔻直到2009年才推出了核心单品——兰蔻小黑瓶。

有意思的是，两款明星单品中最核心的成分都是二裂酵母发酵产物溶胞物，且这款成分均是除了水之外含量最多的成分。

不过，两个品牌却都有自己的独门原料：兰蔻小黑瓶会添加LR2412，而雅诗兰黛小棕瓶使用的独门原料则是麦角硫因。另外，雅诗兰黛会在小棕瓶中添加咖啡因以达到更好的肤感。

从产品技术本身也许并不能将两个单品拉开很大的差距，那么只好从销量上来见分晓了。

相关数据显示，2010年，雅诗兰黛小棕瓶在全球的年销量达到400万瓶，到了2012年雅诗兰黛的小棕瓶的年销量为470万瓶，简单换算一下大约是3秒/瓶。而《化妆品报》报道，2015年兰蔻小黑瓶的销售速度是5秒/瓶。

虽然在时间维度上并没有达成统一，但雅诗兰黛小棕瓶在销售速度上还是略胜一筹，毕竟人家已经卖了30多年，且还在不断保持增长。

6.拼关注度：兰蔻最吸睛！

聊完了产品和销量问题，咱们看看在消费者眼中，这两个品牌谁最受关注。

据百度搜索指数化妆品行业Top10榜单显示，2016年兰蔻品牌的搜索指数达到了3971万，位居化妆品行业榜首；雅诗兰黛则位居第二，搜索指数为3500万。

事实上，兰蔻和雅诗兰黛，已经是自2014年起连续三年保持第一名和第二名的成绩。虽然只是百度搜索指数一个维度，但足可以看出，两者在关注度上几乎势均力敌。

7.拼品牌价值：雅诗兰黛赢了吗？

说了那么的多细分的方面，咱们现在也可以给这两个品牌掂一掂整体分量了，到底这两个牌子值多少钱呢？

2016年8月，英国知名品牌评估机构 Brand Finance发布了2016年全球最有价值50大美妆品牌榜单。在榜单中，兰蔻在2016年的估值为185.38亿元（26.82亿美元），全球14，较2015年上升了4个名次。

有意思的是，虽然兰蔻品牌的全球销售额高于雅诗兰黛，但雅诗兰黛品牌估值却高达288.23亿元（41.7亿美元），排名第9，无论是排名还是估值都拉开兰蔻一个档次，可见这份榜单并不仅仅是以年销售额作为依据。

8.拼爹：兰蔻稳稳地赢了

这是个拼实力的时代，也是一个“拼爹”的时代。在化妆品领域，有实力的“爹”能够给子品牌带来充足的发展空间和资源。

众所周知，欧莱雅集团是全球最大的化妆品公司，2016年欧莱雅集团全球年销售额达到了1883.7亿元（258.4亿欧元），而雅诗兰黛集团的全球年销为777.2亿元（112.6亿美元），还是兰蔻的“爹”比较“大”。

>>会不会有点撞脸？

当然，大归大，还得肯花钱才行。据两者的财报显示，欧莱雅集团的研发投入占比达到了销售额的3.3%，年研发总投入为61.9亿元（8.5亿欧元）而雅诗兰黛集团则稍微抠门一点，年研发总经费仅13.1亿元（1.9亿美元）。

虽然不知道欧莱雅集团的61.9亿元中有多少花到了兰蔻身上，但我们可以知道的是，欧莱雅集团每每有最新、最尖端的研究成果都会最先用到兰蔻身上，甚至连亲儿子巴黎欧莱雅看着都眼馋。

所以，“拼爹”还是兰蔻拼赢了。

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