亚马逊运营新手如何快速提升（35个亚马逊新手卖家必备的运营术语）

缩略词和缩写在亚马逊上很常见。例如FBA（Fulfillment by Amazon：由亚马逊配送订单）和FBM（Fulfillment by Merchant：卖家自发货），它们可能是卖家最熟悉的缩写词。然而，许多新手卖家对这些术语还是比较陌生，容易混肴。因此，本文整理了35个常见的亚马逊术语。

1、A/B Testing（A/B测试）

也被称为分割测试，是一种比较两个版本的实验来找出哪个表现更好的方法。

2、Account Health（账户健康）

根据帐户运行状况常见问题解答，从而概述卖家帐户是否遵守在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策。

3、ACoS:Advertising Cost of Sale（广告销售成本）

用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

4、Ad Impressions（广告曝光）

曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。

5、Ad Targeting（广告定位）

确定你是否要为广告选择关键字或术语，或亚马逊将自动为你选择关键字。

6、AMZ or AZ:亚马逊

Amazon.com的简称。

7、ASIN: Amazon Standard Information Number（亚马逊标准识别码）

缩写词ASIN代表亚马逊标准识别码。这是一个由十个字符组成的字母数字唯一标识符，由亚马逊分配，用于标识每个产品。你可以在产品页面的“Product information”部分找到每个产品的ASIN。

8、ASP: Average Selling Price（平均售价）

一段时间内的平均销售价格。

9、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee（亚马逊索赔担保）

A-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。

10、BB: Buy Box（购买框）

listing上显示不同卖家以不同价格出售的相似商品的区域。

11、BOGO: Buy One Get One（买一送一）

买家优惠券。如果买家购买了一件商品，就可以免费得到一件同样的商品。

12、Brand Registry（品牌备案）

品牌备案即品牌注册，允许品牌所有者使用增强的品牌内容（A 页面），包括上传独特的品牌视频和照片。这种品牌内容将进一步帮助买家找到合适的产品

13、BSR: Best Seller Rank（热销产品排行榜）

一个产品销售情况的指示器。

14、CoGS：Cost of Good Sold（销货成本）

即产品销售成本。

15、Conversion（转化率）

转化率是通过销售数量（Total Order Items）除以访问listing的次数来计算的，包括所有回访访客，以此得出一个百分比，即转化率。

16、CPC: Cost per Click（每次点击成本）

当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击支付的成本。

17、CPM: Cost Per Thousand Impressions（每千次曝光成本）

广告曝光1000次的平均成本。

18、CTR: Click Through Rate（点击率）

当广告与整个点击量相比较时被点击的广告曝光百分比。

19、Dropshipping（代发货）

Dropshipping是一种供应链管理方法。

20、EIN: Employer Identification Number（雇主识别码）

这是美国国税局为识别目的而分配给业务实体的、唯一的9位数。

21、FBA: Fulfillment by Amazon（亚马逊配送订单服务）

卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。

22、FBM: Fulfillment by Merchant（卖家自发货）

订单由卖家自行配送给客户。

23、FC: Fulfillment Center（物流中心）

储存FBA卖家产品的亚马逊仓库。

24、Gated Category（门控类别）

未经批准不得出售的产品类别。

25、GTIN: Globe Trade Item Number（全球贸易商品编号）

产品可以在世界任何地方使用的编码，类似于通用产品编码（UPC）。

26、ISBN: International Standard Book Number（国际标准书号）

带有条形码的商业图书的唯一标识符。

27、Keywords（关键词）

用来定义产品和广告的词。卖家可以定义在运行手动广告时要使用的关键字。

28、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price（建议零售价）

产品制造商提供的销售价格。

29、PPC: Pay Per Click（每次点击付费）

指的是广告成本。你在预算内为亚马逊广告的每一次点击付费。

30、Programmatic（程序化购买）

这是一种自动购买广告的方式。程序化广告利用数据来决定实时购买哪些广告，以此提高效率和广告效果。

31、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4（第一季度-第四季度）

Q1：1月-3月

Q2：4月-6月

Q3：7月-9月

Q4：10月-12月

32、Retail & Online Arbitrage（零售和在线套利）

零售套利被许多卖家用来在亚马逊上以高于他们最初购买价格的价格转售商品。在线套利指的是相同的转售过程，但不是在实体店，而是在线采购。

33、ROI: Return On Investment（投资回报）

投资回报衡量的是收益或损失。允许你比较一个公司的盈利能力或比较不同投资的效率。

34、SKU: Stock Keeping Unit（库存单位）

SKU是表示库存单位的通称。这是一个独特的代码，指的是你正在销售的每个产品。在亚马逊上销售的每个产品都必须有自己的SKU。你可以创建自己的SKU来帮助组织产品信息，或者亚马逊可以为你创建SKU。

通常建议你根据唯一的标识信息（如源标识符、日期标识符、条件标识符等）来建立SKU，例如WM-020818-N。

35、UPC: Universal Product Code（通用产品代码）

UPC是一种通用的产品代码，它是产品的标识，需要通过传统零售商和在线市场进行销售。

亚马逊卖家术语真是又多又复杂，弄懂了这些术语的意思之后，如何利用也是一门很深的学问。亚马逊雨果平台专区，为你准备了海量干货，你想知道的都在这了！

（编译/雨果网 王璧辉）

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