线上线下营销推广逻辑（线上营销推广的三点创新）

随着互联网的发展，互联网用户越来越多。第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，“截至2022年12月，中国网民规模达10.67亿”，如此大的用户规模使得线上的推广变的越来越重要，不同于传统的营销，线上的推广应该有所创新，才能发挥更大的作用。以下是我认为的线上营销推广能进行的三点创新。

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精准投放

不同于传统的电视广告甚至纸制广告，对于全体观众进行播放，以大量流量覆盖来进行推广，依托互联网线上平台，可以做到更精准地推广。 推广的对象即是各平台的不同用户，而不同平台的不同用户会存在差异，各种不同的人因自己的生活习惯、爱好习惯、需求等原因使用一些能满足他们的平台。也就是各个平台受众不同，同一些特征或者同一需求的人会集中于这些平台。通过一些调查研究可以大致明确这些平台用户中的大部分的偏好喜好需求。 由此可以对精准的对象进行合适的内容推广。通过对不同平台的用户定位，再参考自身的产品，可以确定你在何种平台上进行推广，实现更精准地推广投送，提高效率。例如酒店服务等推广可以在旅游平台上进行，游戏娱乐推广可以在年轻化平台上进行等等。 同时也可以对精准的对象进行合适的推广方式。不同的用户对于不同方式的推广有着不同程度的接受。能对短视频平台的用户进行短视频式的集中快速的短视频推广，对长视频平台用户进行较全面深度的视频推广；对于不同偏好的平台用户群体也可以适当地放大不同的推销点。 所以线上营销推广可以利用平台分化的用户群体，进行深入研究分析，根据自身产品确认不同内容和方式进行推广方式的创新。减“量”增“质”

以往电视广告总存在一些不断密集循环播放的广告。延续到线上的推广也存在一些铺天盖地的现象，大量同样推送固然能深入人心，不过也可能由不断重复使得人产生厌恶，深入人心但带有反感和被吸引而深入人心产生的营销效果是不同的。线上营销推广可以进行“少”而“好”的创新。 首先不必进行过量的推广，若一个短视频用户每刷五六个视频就出现相同的推广，他会记住但是好感未必有，营销目的未必能达成。数量达到能让人了解到即可。其次是提升质量，线上的推广更需要提升质量，这个质量也并非是传统意义上的，制作突出特色与个性，制造能让人眼前一亮，甚至只是能让人津津乐道都可以是质量高。当代互联网环境下，高质量推广，是能被发现是优秀的，也是能被制造话题，甚至是能被人以至于自主推广，形成了各式话题，受到了各用户的自主推广，带来大量流量。如此的“高质”推广要优于自主性的大规模过量推广。 因此线上推广营销可以进行减量增质的创新，从自身推广的特色个性质量来扩大产品知名度。

紧跟热点

互联网的热点产生是频繁密集的，流量也极大。线上推广可以抓住互联网热点进行营销，借势发展。 线上推广可以抓住当下新闻事件热点元素，来为自己的推广增添内容，蹭一波“热度”，也可以与当下热点的品牌等进行联动合作。但值得注意的是紧跟热点也需谨慎。首先，要以自身品牌产品为中心，紧跟热点的推广营销是以推销自身为目的的，不能于某些热点过于深度地结合，甚至于融为一体，这样随着热度的消散，自身的热度也会掉下去。其次是热点选择要严谨，不能营销一些不为社会倡导或是社会反感的内容，哪怕是出于幽默等原因，也可能会遭到反感。 因此线上营销推广可以选择紧跟热点，但必须坚持自己的主体地位，内容选择也应谨慎对待。

结语

借助互联网发展，线上推广的渠道已经得到了极大的发展，但在线上有许多的新事物，新功能可以借助，从而进行一些创新。总的来说，线上营销推广的创新还有许多，我认为可以有：依托平台的精准投送；推广的减量增质；紧跟热点，这三点。