冷门足球装备（足球装备新贵--Castore的崛起）

多年来，足球的球衣市场都被运动品牌的三巨头——耐克、阿迪达斯和彪马控制着，其余的小品牌瓜分了剩余的球队，他们的生存可谓是岌岌可危。但现在，一个新的参与者用他们的新方扰乱了现状：让我们向Castore问好！

三年前，球迷们Castore仍是一无所知。2015年，来自利物浦的兄弟菲尔·比顿和汤姆·比顿成立了Castore。他最初以在网球领域的影响而成名，尤其是安迪·穆雷，他在2019年1月成为Castore的股东。他们随后涉足板球领域，西印度群岛与他们签订了三年的合同，允许Castore生产他们的官方球衣。但这股新兴的力量并不满足于此，他们有着比那更远大的雄心壮志。

时间来到两年前，Castore成为了草地网球协会的官方服装合作伙伴，他们的影响在越来越多的运动中蔓延。他们现在为他们所签约的球队而自豪：澳大利亚橄榄球联赛的悉尼雄鸡和墨尔本风暴；澳式橄榄球俱乐部西海岸雄鹰；英国橄榄球联盟的撒拉逊队及他们的队长欧文·费雷尔；还有无挡板篮球的撒拉逊独行侠队。此外，Castore更是F1车队迈凯伦的官方服装合作伙伴。更轰动的是Castore和美国高尔夫球手帕特里克·里德的合作，里德以他从2020年底开始的服装选择而被更多人熟知。而最近，在九月份，Castore宣布他们和英国板球队签订了一份为期十年的合同，他们会在2022赛季开始时正式成为板球队的官方球衣提供者。

但上述的球队都和足球没有关系。在足球世界中，他们现在和流浪者、狼队、纽卡斯尔达成了合作协议，更不用说与欧洲许多其他俱乐部的联系，包括阿斯顿维拉、塞维利亚和拉齐奥。说这是一次飞速的上升，怕是也有些保守了。

汤姆，两兄弟里的哥哥，在他为西班牙球队赫雷斯效力之前，他在17岁至21岁时曾经作为一名职业球员，效力于特兰米尔流浪者队。而菲尔曾经是柴郡和兰开夏郡的一名半职业球员。然而，当他们意识到他们在职业足球的生涯中很难更进一步时，他们就把足球事业放在了一边。取而代之的是，他们选择创办一家新企业：建立一个运动服装公司。

前往意大利、瑞士和葡萄牙的工厂里观察学习给了他们所需要的制衣的基本知识，他们又前往伦敦，获得了更多资金上的支持。终于，他们在2016年准备好，开始了线上销售。着显然是比顿兄弟潜心奉献和辛勤工作的浓缩版本。但现在，他们的努力正在得到回报，并正更进一步。

从足球角度看，似乎每当顶级球队的球衣赞助合同接近尾声时，Castore的名字永远不会远离潜在的替代者名单。Castore在2020年7月首先与流浪者队签署了长期合作协定，紧跟着又和英超的狼队和纽卡斯尔联开展了合作，表明了他们的雄心。他们与这三家球队签约后随即推出了各队特制版球衣，包括最近推出的流浪者队150周年纪念球衣。对于大品牌来说，这是他们只提供给顶级球队的待遇，但Castore有信心给所有的签约球队这种殊荣。

尽管Castore的发展十分迅速，但对于这个新兴品牌而言，这仅仅是个开始。他们还有着向整个欧洲足球市场扩张的设想。Castore与罗马和那不勒斯的绯闻没有成真，但有传言将Castore的名字和一些像拉齐奥、塞维利亚和勒沃库森这样的俱乐部联系起来。但这都还没有得到官宣。和后两家俱乐部的联系显然更具重量级，这些动作预示着Castore将第一次进入西甲和德甲的赛场，这将是他们进一步的意图。但不要觉得Castore会和意大利球队断绝联系——他们显然想将自己作为优先选项向不同领域推广，他们正在积极寻求这些渠道。

对塞维利亚来说，这意味着他们将会结束和耐克的合作，而在耐克的赞助下，他们在最近几个赛季创造了球衣销售的新纪录。而勒沃库森，会从德国本土品牌Jako换成Castore。这对勒沃库森是巨大的一步：他们在球队历史上仅有合作的球衣制作商，分别是阿迪达斯和Jako，而他们都来自德国（1977-2016年为阿迪达斯，2017年至今为Jako）。如果和这两家俱乐部的合作都能成行，那将是对Castore成功的信念的重要标志。

那么，这种信念从何而来，Castore又是如何如此讯速地站稳脚跟的呢？原因其实有很多，但其中的关键是Castore有着提供快速的产品周转的能力、提供市场上所不具备的定制产品的能力，以及使用一种新型的对双方都有益的激励交易模式。随着俱乐部的准备就绪并愿意做出改变，无论Castore的产品提供怎样精细的细节，整体的产品都会很有吸引力。

大品牌的工作方式是因为他们可以通过大规模生产球衣的方式来降低成本，通过在人力成本更低的地方生产以获得更高的利润。他们在赛季开始前12个月就立下关于他们能卖多少件球衣的巨大赌注，所以当一支球队表现高于预期，抑或是低于预期时，大品牌不能提供合适的球衣存量，而且他们的供应链中没有足够的能力提供少量的补货，而这是Castore可以做到的。

Castore的生产协定采用激励增长模式，如果能出售尽可能多的球衣，那么对产业链上的各方都有利。我们可以预见各方都会从收入的提升中获利，所以按照约定，当商定的球衣收入目标达到预期时，俱乐部也会获得更高的收入。这是潜在的革命性的经营方式。

纽卡斯尔最近被收购的新闻和可期待的成绩提升对Castore来说是一大利好，因为Castore最近才和纽卡斯尔达成了长期的合作协议。这可能是让Castore一举飞跃的另一种方式。同时，当阿斯顿维拉和卡帕的合同到期后，很可能成为Castore在英超签下的又一支球队——那会使Castore在英超合作的队伍达到三支（但会取决于球队的升降级），于茵宝并列成为赞助球队第二多的品牌，排在阿迪达斯和耐克身后（都赞助了四支球队）。对于一家仅仅成立了五年的公司来说，这是多么巨大的成就。

Castore的产品现在在50多个国家都有售，他们把自己标榜为“利用先进的工艺和独特的面料，为要求最高的运动员提供世界上最好的球衣”的品牌。他们99%的收入都来自线上，但他们最近在伦敦切尔西区著名的国王路上开了一家实体店。国王路是拥有世界上一些最负盛名的品牌的零售中心，Castore在此开店显然是他们取得惊人进步的另一个标志。1200平方尺的电力有品牌所有的健身、跑步、网球和高尔夫装备，还有一个带有高尔夫模拟器的长廊。所有人都能在那看到品牌的影响力，他横跨各个运动项目，获得一些世界上最佳的运动员的支持。

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