做服装生意需要懂哪些（一个从事10年服装行业的地摊经济干货分享）

大家看多了地摊经济的鸡汤，今天来点干货，我3年的地摊实战经验，看看是否是你需要了解的，今天小编就来聊一聊关于做服装生意需要懂哪些?接下来我们就一起去研究一下吧!

做服装生意需要懂哪些

大家看多了地摊经济的鸡汤，今天来点干货，我3年的地摊实战经验，看看是否是你需要了解的。

先做个简单的自我介绍。 我开过三年的服装加工厂，也做过三年的电商服装运营，到目前摆摊也已经有三年，这些年来，我一直从事的都是服装的行业。那么言归正传摆摊赚不赚钱呢，我从第一年开始说起。刚开始我是卖我自己开服装厂的留下来的一些服装，也就是大家所说的旧货，那么这些旧的服装，大家可能以为便宜去卖的话，价格很有优势，实际上是不是如此呢，其实不然。大家应该知道我们去买东西的时候肯定是想买货真价实 质优价廉，然后又精致时尚的东西，一句话就是当下流行的东西，才是最好卖的东西，而我们手上所卖的旧货之所以成为积压库存，那肯定是因为种种原因导致的比如说质量问题比如说款式问题比如说卖不掉导致积压，我们再拿到市面上去销售去摆地摊，因为这些货品本身就是市场所淘汰产生积压的。所以我刚开始摆摊的时候，就和大家所想的一样，去拿那些库存的产品去卖以为这些价格有优势便宜，肯定热销。但是到了我真正去卖的时候才发现这些服装根本没人喜欢虽然说价格只卖到10几块20来块钱，我那时候卖的是连衣裙都是很漂亮的款式，可是仍然不好卖，然后我还有一些T恤。卫衣也是不好卖，这样就慢慢地卖了大半年的时间钱没挣到，时间切消耗掉了，然后终于把这这些货给处理掉了，我就想是不是可以进些其他的货品回来卖，然后我就开始卖鞋，也是拿的库存产品也就十来块钱一双的休闲男女皮鞋，然后卖二三十块钱一双进了两三百双回来，然后足足卖了一个半月才卖掉，这样又是不赚钱，然后我又开始想其他的办法，看到人家卖童装很好，然后我又去进了一些库存积压的童装回来卖， 那些童装看起来是很漂亮的，但是拿回来到市场卖小朋友一穿是才发现衣服很合身，但是袖子长了一大截，所以就导致卖来卖去又卖不掉 这一次次的经验都失败了，然后我就在想既然卖库存积压的产品不合适，那我之前自己开了那么多年的服装厂，我是不是可以自己生产一批服装出来再卖呢，我这个人是一个行动派想到我就去做到，然后我就开始去广州的面料市场找面料，首先要解决的就是面料不管是做任何的服装类型，衣服成品价格的因素中来自很多来自于面料，然后我就奔波于广州各大服装面料市场找来找去都找不到合适的面料，面料不是说不合适是价格不合适，因为我们的销售群体和销售渠道不一样，我们现在面对的是地摊 地摊上面的客户要求的就是质优价廉，也就是说一定要实惠，一定要比实体店比网络上面的还要有优势，然后找了半个月都找不到，又跑到东莞去找，也是找不到没办法就直接跑到面料的生产基地柯桥，然后终于找到生产厂家跟他们订购了一批面料回来做了几百条裤子出来售价在25块钱一条夏天的休闲裤，然后成本在16块钱到17块钱之间那么一条的利润也有七八块钱。就这样拿到市面，因为自己生产的面料也是自己千挑万选出来的，不管是从手感也好还是做工也好卖25块钱都绰绰有余跟市面上网店六，七块钱的裤子都不相上下，所以拿到市面上就很受欢迎，就这样才慢慢进入正轨。

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