怎么写好亚马逊平台的标题（亚马逊标题怎么写）

亚马逊标题（title）是搜索的关键数据，了解标题优化的原理，能够帮商家带来更多的流量，提高销售。

标题是让顾客简单了解产品的关键，同时标题的数据会被引用到搜索引擎中，为亚马逊广告以及自然流量提供数据支持，每个ASIN对应一个单独的标题。如下图：

标题优化的核心关键就是学会一句话说事，一句话清楚明确地表达出产品的核心卖点、主要特征、差异化功能等。另外，搜索引擎根据标题中的关键词进行数据检索功能，所以标题中的单词（关键词）就会有权重的不同，关键词的权重从左到右依次递减。

基于这些事实，我们关键词的优化原则是：品牌 核心关键词 产品卖点 功能特征 亚马逊变体。

特别说明：如果品牌名称特别长，不建议将品牌直接放在标题的最前面，比如 家居品牌 "BED BATH AND BEYOND",这个品牌是由四个单词组成，字符超过19个，如果前面书写品牌会直接占用非常关键的权重资源，同时会让广告页面的标题中不能完整地表达产品卖点，浪费广告资源。另外，在选择在线品牌的时候，一定用相对简单容易记忆的单词作为品牌名称，太长的品牌名称不仅很难记忆，同时因为字符太长也会占用太多的资源。

如下图是在手机APP搜索关键词出现的广告页面，红框是广告页面采纳的标题。总共10个单词，大约68个字符，如果用上面的品牌名，那单单是品牌名就被占去4个单词，19个字符，是非常不划算的。如果已经用较长的品牌名，那么请将品牌名放在标题的末尾，两害相交取其轻，用权重最小的位置去写较长的品牌名。

1、标题核心关键词的长度。

标题会被引用在PC端/APP页面搜索、PC端/APP端广告展示上，标题被引用是从左向右的，即按照字符或者单词的数量，从左边开始截取引用。所以我们尽量在前面表达出重点。

原则上广告展示页面会截取8-10个单词，大约68个字符的长度，所以我们尽量在这之内表达出重点。PC搜索端 大约128个字符，大约16个单词。在这之后，添加相对权重低的单词。

2、关键词的获取

了解自己的产品，注重销售地区的搜索习惯，选择相对准确的热度词。我们这时候可以通过谷歌趋势 https://trends.google.com 和Google Adwords等工具判读关键词的热度。

也可以通过亚马逊站内的搜索框，发现哪些词比较热度。

3、产品特性 核心卖点 适用范围 差异化

对产品进行各维度分析，获得产品的核心特性以及卖点。产品能够为消费者提供什么样的实质性的改变，产品具有哪些客观属性。比如重力毯，帮助睡眠就是核心卖点，灰色、柔软、10磅重、K码就是特性，成人使用就是适用范围。带可拆洗外壳、玻璃珠填充、凉感（其他商家没有的）这就是差异化。比如品牌是LUX 的重力毯我们可以写成：

LUX Adults Weighted Blanket for Sleeping 10 lbs(60''x80'', Grey, King Size), Cooling Weighted Blanket for Adult, 100% Cotton Material with Glass Beads

4、亚马逊官方要求的书写规范

a、每个单词的首字母必须大写(除了a，an，and，or，for，on，the之类的词)，不能全大写或者全小写。

b、不能有任何特殊字符或者标点符号(!，￥，&，…)，不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如，要写2而不是Two。

c、如含批量销售，请在商品名称后面添加 pack of XX

d、简明扼要，不能过长(单个上传不能超过250个字符，批量上传模板里不能超过500个字符：1个英文字母，1个标点或者空格算作1个字符，实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

e、不要出现过多的产品细节(如多型号商品，建议不要超过3个型号)，可以在描述或者产品特性中进行补充。

f、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如：

“Free shipping”, “2days expressdelivery”

“Best seller”, “hot item”, “latestdesign, New fashion”

“Money-Back SatisfactionGuarantee”

“Customizable please email meyour idea or design”

“Please go to my website formore colors and more designs”

“Please tell me your size”

符合要求的标题：

Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)

Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)

不合格的标题：

New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops(New属于促销类的词汇，型号也过多)

Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵权)-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (这里有个逗号，专属名词加逗号是非常能够提高权重的)

注意：商品命名一定要避免侵权问题。

,