寿终正寝的上海艺拍（寿终正寝的上海艺拍）

（按：这是十几年前的老文，个人感觉仍有点意思。虽然有些拍行不在了，但是人家创造的业绩那是有记忆的。后来新成立的上海嘉禾拍卖行，迎头赶上，总算扳回一城。）

我真的是不愿意写下这个题目的，但是，面对上海的艺术品拍卖现状，我已别无选择了；说几句气话，哈，为了忘却的纪念吧。

但忘得了么！当艺术品拍卖，在华夏的大地上遍地开花的时候，上海是最先举行艺术品拍卖的有主见城市之一。在上世纪九十年代初就成功举办过，后来一下子发展到了几十家艺术品拍卖行（最高时近200家），按理说积累下来的经验、人脉、运作、程序结构等模式都应是终端级的。但是，现在看下来，上海已没有一家像样子的艺术品拍卖行了，仅有的几家“拍行”也大都在苟延残喘的过活。然而，我们再看看北京和周边的“拍行”又是多么的热烈。

北京的艺术品拍卖行，据收藏家和艺术品投资者总结出来的有十大“拍行”，他们是：“嘉德”、“翰海”、“保利”、“匡时”、“中贸圣佳”、“荣宝”、“长风”、“华辰”、“诚轩”、“中鸿信”（排名不分先后）；周边的有“广州嘉德”和“广东保利”都是不错的“拍行”；再上来，有靠我们最近的浙江“西泠”，江苏“嘉恒”和“十竹斋”。说实话：当年上海在“举槌”艺拍那会儿，有的现在很牛的“拍行”，还不知艺术品，还能这么玩哩！

玩的就是心跳，再看看他们一场拍下来的业绩吧：以2009秋季拍卖会为例，总成交额：北京保利157，888.80万元，中国嘉德153,243.23万元，北京诚轩21,889.12万元收槌，以及其他“拍行”都超过亿万元大关。而在上海，同样是秋拍，试问有几家过千万了？“拍上”几百万已是天文数字了，然而，这个天文数字连他们零头都还不到啊，同志们！。

奇怪的是，在北京“拍行”创下收藏业绩的，也就是“收藏家”又大都数是上海的“老板”们。上海的老板，不在上海的“拍行”买东西，而是千里迢迢到北京“拍行”去“拍”藏品，我看不单单是老板们“吃里扒外”的问题，而是上海的“拍行”有问题了。然而，问题出在哪？我分析下来不外乎这么几种吧：

一是“小家子”气：即做事不大气，表现在图录印制不精美，不精良。感觉是随随便便找一家小印刷厂，马马虎虎了事。结果是，“拍品”普遍存在看不清楚，朦胧一遍，让藏家看不清“山水”、看不清“人物”！更别说工笔作品中的花鸟鱼虫了。给藏家的第一印象，直接就是一个“草搭班子”的，打一枪换一个地方的“游击战”法。试想，你们自己对自己“上拍”的艺术品，都是这个态度，可想而知，真正出钱收藏家的心头，自然是“拨凉拨凉”的！

在“小家子”气的环节中，还存在着把卖图录，当作创收的手段。举一个例子：记得是在前年的一个“春拍”上，在上海的延安饭店，沪上一家的“拍行”如期预展了。预展时，恰好有南国的两位拥有几十亿资产的收藏家，在我处聊天。我本能的尽地主之宜，带他们去看拍品预展，在浏览的过中，他们到相中了几件拍品，随后我找到服务台，说明我是延安饭店“小地主”，来两位朋友也是收藏家，想借两本图录先看一下。结果他们报出价格是150元一本。我的两位朋友听后，连声说：“阿干，算了、算了”。

其实，在这个“拍行”之前，我的所有拍品图录，都是有各大“拍行”以快件的形式，直接送达到我手上“签收”的。而这家“拍行”竟然用这种方法来对待客户，是我和两位艺术品藏家没想到的。就这样，他们也很自然的就失去了两位“撞上门”的大客户。

图录，录入的不过是即将上拍的拍品资料，一场拍卖过后，多半就没有什么价值了。如果一个“拍行”，连把这个也看得如此重要，那么这个“拍行”离关门倒闭就不远了。后来，这个“拍行”不知怎么样了，总之是三年来，不见有任何音讯。估计已率先“正寝”了，想必这就是“小家气”的结局吧。

二是“拍品”不争气：缘于“小家气”的印象，自然就征集不到像样子的拍品。到头来只好以假乱真，以次充好的“瞎凑合”，结果是，拍品不争气，自然也就没了人气；没人气，就没生气，所以上海的拍卖现场大都是“死气沉沉”的，几乎是“人迹罕至”了；与北京的拍卖现场座无虚席，人声鼎沸，“人满为患”的场景，形成强烈对比。恶性循环啦！所以上海的艺术品拍卖，永远不会有真正意义上的“大拍”，永远不会召集到大客户，也永远只能是“小打小闹”的格局，这种“格局”将在相当长的时间里，与沪上拍行“相映成趣”。因为收藏，永远是“嫌贫爱富”的。这里的“嫌贫爱富”可作两解：

“拍品”贫乏，一解也；本身意思，二解也。说到底，收藏，自古以来就是“富农”、“地主”们的玩意儿。

我提到的拍品“不争气”、“贫乏”可能有人会不同意。我们上海的“朵云轩”可谓是百年老店啦！怎么可能存在拍品“不争气”、“贫乏”的现象呢？事实证明，就是那么回事。但是浙江的“西泠”，北京的“荣宝”也都是百年有余啊！人家为什么就能“整得”如此生气哩。即使我们知道如今的“拍行”和“店铺”没多大关系，但是人家能把这个“招牌”利用得好！他们可以说没有玷污百年老店这个店誉，我以为。百年拍卖行也有啊：像“苏富比”、“佳士得”等在国外那是多得是。关键是我们没有“用心”去做好一件事，在上海的“拍行”里，好像普遍存在目光短浅，得过且过，做一天和尚撞一天钟的“混日子”主义；心里想的是：能赚一点，不赔钱就阿弥陀佛了，至于“百年”“不百年”，管不了那么远了！

三是宣传没底气：因为拍品“不争气”，用在宣传上自然就没底气了。目前，我们上海“拍行”决大多数，对“上拍”作品的宣传工作是这样做的：一是靠传统的人传人，即“近亲繁殖”；二是靠现代化的手机短消息群发，乱打瞎撞，抱着广众博收的心理。其实手机群发，是名副其实的“瞎‘呼’悠”、“乱‘呼’悠”。不相干的人收到了，觉得是莫明其妙，相干的人收到了，觉得他没被重视；还有一种则是临时雇用几个小工，沿街以发送小广告的形式对路人采取跟踪、追踪等“贴身”服务，活脱脱地，一如“跟屁虫”。一旦遭遇“城管”了，那个狼狈像就别提了。这几项宣传手段，也是目前是沪上“拍行”的常规做法。算下来，我是“受灾面积”最多的一位。问题是，这样瞎折腾，能把大客户“整”过来么？

而北京的“拍行”则采取“走出去”、“接进来”、寄送图录等多种形式把客户永远放在致高的位置上。“走出去”是到世界各地去对拍品进行预展，做到平面媒体和立体传媒的相互深透，多头并举；“接进来”是将世界500强的“大企”高管接到北京来，入住五星级酒店，并承诺一切费用有“拍行”埋单，至于买不买本场拍品没关系，只要阁下到下场就行了；图录印刷十分考究，模式规范统一，拍品完美无瑕；并以一成不变的形式出现，以显示其专业和超强的品牌意识。这种对待自己拍品的宣传力度、眼光，怎能不是国际化的哩！

想想这么大的上海，“大码头”啊！，竟然没有一家像样子的艺术品拍卖行，心中不免悲从中来。

上海的艺术品拍卖业已寿终正寝了，无力回天；忽地“拍过”千万了，那也说明不了什么，顶多是“回光反照”吧！既然“正寝”了，那就好好的安息吧。阿门。

2009年12月10日冬夜于上海延安饭店