年轻人做内衣（90后男生创业做内衣）

文/ 陈秋燕 编辑/ 李惠琳

2017年初，90后男生马嘉伟在家乡东莞创立了内衣品牌“樱慕”，定价在百元左右。运营不满两年，这个稚嫩的品牌于今年双十一当天收获了数十万元的营业额。

目前，樱慕店铺粉丝超1万名，天猫日营业额排名约一千名，马嘉伟的目标是，“三年内把店铺做到天猫前300名，在全国一线城市开设门店”。

内衣行业的高利润吸引了一众创业者进入。马嘉伟向《21CBR》记者表示，价格40-50元的低价内衣看重量，毛利率约10%，而定位中高端的内衣毛利率可达40%-50%。

近些年，时尚好看、舒适逐渐成为选购内衣的重要标准。时尚与舒适结合的新型内衣，逐渐成为创业的主流，包括无钢圈内衣、法式蕾丝内衣、超薄内衣等。如今，马嘉伟已全部砍掉传统钢圈内衣的产品线，专门研究适合中国女性胸型的舒适型内衣。

据2018年淘宝内衣小数据显示，75B尺寸的内衣最受欢迎，与欧美等国家的“大胸器”对比，中国女性平均胸型明显小巧。

据咨询机构欧睿预计，到2019年中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元，达到美国市场的两倍，到2020年可增长至330亿美元。面对自有特点的国内千亿级内衣市场，创业者们各出奇招。

在樱慕等品牌力争上游的同时，互联网内衣行业已跑出一批有雄厚资本支持的内衣“正规军”。

创立于2012年的NEIWAI内外于今年4月份完成千万级B 轮融资。在资本力量的加持下，内外聘请杜鹃做明星代言人，并以上海为中心开设线下门店。此外，国产新秀品牌DARE ONE、茵曼和Ubras等也于今年获得千万级的A轮/Pre A轮融资。

线上电商凭借市场规模增长迅速、运营成本低等方面因素，有效拉动了女性的内衣消费增长。新兴品牌不断涌现，多家老牌内衣上市企业也纷纷发力电商渠道，如都市丽人自2014年发力电商渠道，线上销售额一直保持着双位数的高速增长，2015年、2016年以及2017年分别同比增涨137%、78.9%和73%。

据前瞻产业研究院发布数据显示，截至2018年3月，中国女性人口超过6.5亿，并以每年0.5%以上的幅度增长，从适龄人口上来看，从10岁的少女到60岁的老年女性，都是内衣市场的持续性消费者，内衣行业前景可期。