羊皮卷目录简介（羊皮卷第一章分析）

羊皮卷是戴尔•卡耐基的巨作。一个教人怎么去做人做事。

戴尔•卡耐基是美国现代成人教育之父，人际关系学鼻祖，美国著名的心理学家人际关系学家，也是20世纪最伟大的成功学大师。

羊皮卷第一章会做事不如会待人，与人相处有技巧。

第一点，学会与别人相处在羊皮卷中上来直接一针见血的说道：“如果你是一位商人，那么你所面临的最大的问题就是如何与人打交道，即使是工程师，家庭主妇，会计等都是。”

人是群居生物，那么每天只要你接触人，无论是家人还是外人，自然少不了与人打交道。为什么有的人无论在任何场景下都是瞩目的焦点，而有的人则是没有丝毫存在感呢？开发你所拥有的，但不曾利用的正是本书的唯一目的——也就是帮你发现拓展利用自身潜在的，却又未曾利用的资源。

第二点讨论他人感兴趣的话题。卡耐基喜欢钓鱼，每次钓鱼他都为自己准备草莓和奶油，而为鱼儿准备虫子和蚂蚱。

与人讨论也是同样的原理。所有的人只会对自己所需要的东西感兴趣，而别人不会对你所需要的东西感兴趣，所以世界上唯一能影响他人的方法就是讨论他人的需要。并告诉他如何获得他。

这里不得不说中国著名的典故三顾茅庐了。三顾茅庐的故事大家都知道，而所有讨论的方面也是刘备为了得到人才诸葛亮，放下自己君主的身份，三次前往诸葛亮的草庐。那从诸葛亮的方面看呢，是不是诸葛亮在“钓”刘备呢？ 诸葛亮知道刘备如今需要自己的地盘，原来一直寄人篱下，换句话说给人打工的日子并不好过，还是自己当老板得劲，诸葛亮就借着刘备所感兴趣的方面下手，从而留下了流传百世的隆中对。

第三点不要直接批评别人。研究表明，我们采取批评的方法并不能使别人产生永久性的改变，相反只会引起忌恨。批评毫无作用，他只能让人采取守势，并为自己的错误竭尽全力的辩护。批评是危险的，常常伤害一个人的自尊，并引起反抗。

批评所引起的忌恨，只会降低员工、家人以及朋友的士气和情感，同时你所指责的事情也不会有任何改善。批评对于事情并没有任何改善的作用，这种例子在历史上司空见惯。

蒯通韩信帐下谋士，当初韩信打下齐国的时候，蒯通建议韩信自立为王，韩信不肯背叛刘邦，否决了建议。后来怎么样，韩信被刘邦的妻子吕雉所杀，到后悔晚已。

第四点激发别人高尚的动机。摩根在他的一篇短文中分析说：“一个人做任何事，通常有两种理由：一种是动听的，另一种是真实的。”每个人都会想到那个真实的理由，因此你不必过分强调它。而我们每个人骨子里又大都是理想主义者，总喜欢听到那个说来动听的动机。所以，要改变人们，就需要激起他们“高尚的动机”。

孙乾是刘备早期的谋士，曹操灭了袁绍以后，自然目标对准了刘备，此时刘备可谓是人生低谷，孙乾建议去荆州投靠刘表。到了荆州，蔡帽建议刘表杀了孙乾，把人头献给曹操。孙乾开口：“我不是怕死的人，刘大人你一心为国，又不是吕布，曹操他们之流，刘大人，你是皇室族亲，所以千里相投么！”

这里孙乾就把动听的动机说出来了，而真实的动机是什么，自然是没地方去了，找人投靠啊。所以，和人相处如果想愉悦，一般来说，激发人们高尚的动机是一种好办法。