贝贝网的前景（曾放言开1000店现在只剩2家）

特卖电商平台贝仓曾经放出“要开1000家门贝仓门店”的豪言，如今，已经开设的贝仓门店大部分已经闭店，仅剩两家店还在苦苦支撑。

如无意外的话，3月17日，贝仓位于杭州的全国首家1万平米线下品牌特卖仓——临平仓将停止营业，这也是贝仓所属的贝贝集团关闭的最后一家门店。

据知情人透露，目前门店所有商品都在负毛利销售，由于线下带来的增量实在太少，集团决定砍掉线下业务。

对于这个消息的真实性，小编联系了贝贝集团进行核实，但其负责人表示“不予回应”。

大众点评上，目前能搜到的贝仓门店仅存两家，分别是杭州的临平仓和贝仓折扣店东谷门店。从消费者点评和部分图片可见，临平仓门店内顾客十分稀少，与2019年12月的开业盛况相隔仅一年多。

临平仓门店内，男女装、鞋类占较大比重，其次还包括箱包、日用百货、玩具等。

不少消费者在点评时提到，门店引入的大牌数量和商品款式较为有限，同品牌产品的型号较少，但不同品牌相同款式的商品却非常多，所以得花很长时间挑选，很难找到合适自己的商品。也有消费者抱怨特卖折扣力度一般。

有业内人士表示，线下业态不仅需要专门的团队进行管理，而且需要解决租金、选址等问题。由于场地限制，选品将直接和坪效挂钩，而服装特卖的单品宽度和库存深度不具优势，毛利又低，意味着门店选品必须精准。

特卖确实香，但运作起来十分考验经营能力。就拿较早打出特卖招牌的唯品会来说，门店如何反哺线上，还未寻找到最优解。

2020年第四季度财报显示，唯品会共拥有大约200家唯品仓和300家线下店。董事长兼首席执行官沈亚透露，目前线下门店贡献率在1%左右。

折扣电商通常采用熟人经济刺激客流增长，或者是线上与线下导流的方式，让实体门店顺利度过养商期。

在线上，为了能拉动销售增长，贝仓采用了S2B2C的分销模式，以返现鼓励掌柜不断提升等级的同时，奖励掌柜拉动好友带货。

一名贝仓掌柜告诉小编，目前他已经发展了190个直推用户，主要集中在四五线城市，以宝妈人群为主，服饰和食品是消费最多的品类。带货主要得找准客户的需求。贝仓成立时间短，还存在推广的红利期，另一些成立较久的平台因为会员人数达到一定体量，就比较难推广了。

近几年众多电商争相复制这类商业模式，让私域带货变得越来越容易，却又越来越难做。一方面大量平台取消了带货门槛，另一方面则是在疫情刺激下，品牌商通过微信小程序也加入了带货混战，导致私人卖货越来越困难。至今为止，较早走出该模式的云集还没摆脱增长的困境。

在2020年3月，贝贝集团曾传出大规模裁员的消息。彼时，大量媒体报道称，员工透露贝贝集团一天内裁员人数达200人左右，涉及贝贝网、贝仓、贝店等多个业务。对于此事，贝贝集团相关负责人对外回应称，集团共有员工1000多人，此次因业绩不达标被优化的员工占比约5%，即50人左右。

若是梳理公司的发展脉络可以发现，贝贝集团每推出一个新业务，均是朝着全品类全渠道扩围。2014年，集团推出贝贝网，切入母婴垂直赛道；2017年推出贝店，为店主提供一站式供应链和SaaS开店服务，涵盖全品类；2019年5月推出品牌特卖平台贝仓，包括贝仓APP和贝仓新零售线下店；2019年11月推出导购返利平台贝省。

贝贝集团一直在寻求破局之道，可每个细分赛道都群狼环伺。以2017年至2018年来说，社交电商企业高速增长，拼多多、云集、什么值得买、有赞要么获得巨额融资，要么上岸资本市场，甩甩宝宝、爱库存等类似商业模式的新人也在层出不穷。

而贝贝集团旗下如贝贝网、贝仓、贝店、贝省等业务由于会员体系和生态各自独立，较难相互导流和贯通，在细分领域中只能单打独斗，而且贝仓、贝省因为需要邀请码，对入驻自带门槛。

2016年，贝贝集团曾传出IPO计划。对于上市计划的推进，贝贝集团相关负责人未给予回应。而从其融资历程来看，最近一次融资停留在了2019年5月，为8.6亿元。

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何倩/文

图片来源：大众点评