雅芳护肤套装（八一八你不知道的AVON雅芳）

现在年轻人口中，安利已经成了一个意为强烈推荐的动词，安利xx漫画、安利xx综艺......可见直销模式的洗脑能力已深入人心。

那么，你听说过雅芳吗？

这就有点年代感了，可能很多90后都没有听过。

虽然听起来有点土气，但雅芳确实是个国外牌子，还是一个一度比安利更强大的直销企业，在全盛时期全球有六百万个直销从业者。

并且，雅芳是中国第一个拿到直销牌照的公司，鼎盛时期有三十五万直销从业者，营业额达10亿人民币，全国有超过一万个门店。

图书推销开启的化妆品帝国

雅芳由David H McConnell始创于1886年，最早是个卖书刊的夫妻店。老板在上门推销书刊过程中发现主妇们不乐意他进入室内卖书，于是他灵机一动，卖书附赠香水，这一招果然换来了图书销量的增加。

卖着卖着McConnell先生发现香水更受欢迎啊，干脆改名叫加州香氛公司，继续用上门推销的方式卖香水。

1920年，David H McConnell的公司扩大业务范围，推出牙刷、爽身粉等一些日用产品。

得益于1921年出现的照片商品手册，推销员不用再扛着重重的样品上门，商品手册化订货也大大扩大了订货范围。公司生意迅速扩大到美国48个州。

从古到今，一个大的品牌都少不了一个朗朗上口的名字。McConnell先生是莎士比亚的粉丝，1939年，他选择了莎翁故乡的小河Avon作为公司新名称。

莎翁故乡Stratford-Upon-Avon

和原来拗口的公司名相比，AVON这个词简洁明快，还有莎翁加持，雅芳公司的事业一路顺利。挨家挨户敲门推销的推销员有了新的称呼：“雅芳小姐”。

雅芳小姐以家庭主妇为主，卖化妆品有天然的共情优势，聊着天就把单子搞定了，靠着这套销售体系，雅芳很快便成为世界级的香水与化妆品品牌。

这时候，兰蔻刚刚起步，雅诗兰黛和迪奥要1946年才成立，我们现在耳熟能详的顶级品牌，不过是二战后刚刚诞生的小萌芽。

四年封神，成为世界最大首饰制造商

二战后，雅芳开始了海外大举扩张之路。

在美国本土，则是开发了香膏的衍生品，不小心走出了另一条轰轰烈烈的首饰封神之路。

1970年，Avon为顾客推出了三款内藏香膏的饰品：一个猫头鹰别针，一个戒指，和一个吊坠。戒指名为“Bird of Paradise Glace”，用仿玉石和合金镀金制作，内藏香膏。

这个系列出乎意料的受到了客户的好评，在客户的强烈要求下，1971年雅芳推出了第一个匿名设计师首饰系列“Precious Pretenders Collection”（宛如真宝）。

20世纪70年代，二战期间积累起来的对固定资产、住宅建筑、耐用消费品的需求逐渐饱和，第三次科技革命的影响进入末期，美国经济进入滞胀。

经济停滞，失业率升高，人们在灰暗的生活中迫切想要一点色彩来安慰自己---但别花太多钱。

雅芳敏锐地察觉到了这个口红效应带来的商机，推出的首饰设计风格华丽，以真珠宝的态度设计，但以合金和人造宝石为材料，而且只卖首饰的价格。

“Precious Pretenders Collection”（宛如真宝）的广告，在全国大规模刊登，这些看上去精雕细琢，工艺繁复，显得非常昂贵的首饰广受女性好评。

1975年，仅用了4年的时间，雅芳成为世界上最大的首饰制造商。如今美国Vintage首饰市场，五成以上打标首饰背后，都有雅芳的logo。

扬长避短，借势突围

对于一个首饰品牌来说，它的地位一是靠数量，二是靠质量。

前者雅芳靠着自己庞大的销售渠道已经登顶，但设计质量和影响力怎么保证呢？

这时候的雅芳已经不差钱了，但除了砸钱打广告，它还选择了一条能最快提升影响力的道路：借势。

雅芳的借势包括著名设计师、明星名人、服装品牌，甚至还有自己的竞争对手。

它从1986年起，就和深受皇室贵族和好莱坞明星喜爱的设计师肯尼思·杰·莱恩（Kenneth Jay Lane）合作，直到2004年才结束。

Kenneth Jay Lane

合作期间推出了无数风靡全美的时装首饰。

K.J.L for Avon

K.J.L for Avon

K.J.L for Avon

除了KJL，还有设计师BARRERA也与雅芳联手推出了不同风格的首饰。

Barrera for Avon

Barrera for Avon

90年代，雅芳邀请伊丽莎白•泰勒（Elizabeth Taylor）以她的巅峰之作电影《埃及艳后》为灵感设计首饰。

这些首饰的和泰勒在电影埃及艳后中佩戴的相似，以合金和人造宝石制成，是目前雅芳首饰中价格最高的。

Elizabeth Taylor for Avon

Elizabeth Taylor for Avon

Elizabeth Taylor for Avon

Elizabeth Taylor for Avon

雅芳还获得了泰勒的授权，复刻了她第五任丈夫理查德•伯顿送给她的“泰姬陵”钻石吊坠。

这条项链本是泰勒的40岁生日礼物，心形钻石本属于曾属建造泰姬陵的沙杰汉(Sand Elijah khan)国王，吊坠与红宝石和钻石一起镶嵌在黄金项链上。

泰姬陵钻石吊坠

不仅拉别人跨界，雅芳连自己的竞争对手也要化竞争为合作，来个强强联手。

Trifari自20世纪40年代起，就是美国时装首饰的传奇。

站台的首席设计师Alfred Philippe为梵克雅宝和卡地亚都工作过，作品充满想像力，并辅以高品质的做工。

Trifari Jewels of India系列

不仅设计牛，材料也牛。Trifari发明了一种革命性的新金属，名为“Trifanium"，号称“永不褪色金”的合金。

还有一种号称革命性的材料是路塞特树脂，很像水晶，应用于40年代推出Jelly bellies系列中。

日薄西山，风光不再

雅芳荤素不忌的借势合作，让它一度成为时尚珠宝界的扛把子，然而90年代之后，雅芳全球范围内积极扩张主业，首饰业务却受到海外市场的冲击，停滞不前。

2008年在中国遭遇贿赂门受到重创，加之直销模式落后于消费习惯和电子商务崛起，曾经风光无限的百年巨头销售持续萎缩，年年亏损，在竞争对手面前毫无还手之力。

目前雅芳几乎消失在视野中，复兴计划遥遥无期。这一百年企业的命运是浴血重生，还是卖身于人，我们不得而知。

而看过这个故事的你，也许日后遇上一枚雅芳出产的vintage戒指的时候，你不再觉得它冷冷冰冰，会想起这背后的故事，看到这首饰曾见证的辉煌，和历经时光依然如故的温柔。

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