销售部业务范围职责（企业管理-销售部职责）

岗位

序号

工作标准

考核办法

销

售

部

经

理

1

配合总经理做好销售工作。

1、完成省公司招标工作

2、提供销售数据，为领导决策提供依据。

3、完成公司下达的各项销售任务。

1、不按规定完成,处罚100元；

2、未按要求处罚50元；

3、未完成公司下达的销售任务，又没有合理解释，依公司损失情况予以处罚并公开通报批评。

2

依据企业的总体经营计划，组织编制销售战略规划，制定详细的销售策略。

1、依全年销售公司计划及指标分解工作；

2、指导业务员完成所负责片区的销售工作。

3、收集销售数据提出次年的销售计划。

1、销售计划准备工作不到位，处罚100元；

2、提出确实可行的销售计划；

3

对本部门人员的工作进度，销售计划的执行情况及销售费用的使用情况进行控制。

1、定期召开周例会，对业务人员进行教育及工作安排；

2、明确工作责任落实到人。

3、做好日常送货情况收集记录工作；

1、无故不召开周例会；处罚50元；

2、未明确工作职责、未监督落实到人；处罚100元；

3、没有按期完成送货情况记录的；处罚30元；

4

根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解至个人，针对个人情况差异，提出具体的销售目标分解方案

1、制定月、周销售计划，分解销售任务；

2、合理安排合同完成进度、对合同完成进行细分要切实可行，不能造成客户投诉；

1、未按合同进度完成工作处罚100元；

5

组织建立并完善客户档案，确定客户的信用等级，根据信用等级确定合理的销售方案。

1、维护好零售用户及市直属单位用户的客户关系，定期拜访客户。

2、完成年终客户评级工作；

1、造成投诉处罚100元；

岗位

序号

工作标准

考核办法

销

售

部

经

理

1

销售员每周做好周计划和总结，在周例会汇报。

按要求做好工作笔记，登记好每笔合同送货情况，理清回款情况。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。

2

销售员周一至周五，在下班前一小时向销售内勤汇报当天工作情况，周六上午参加周例会遵守公司上班时间规定，特殊情况需向总经理说明情况。

做好每日工作笔记工作；清楚每笔合同情况。

做好周工作汇报，随时汇报突发情况

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。

3

销售员要认真做好本职工作，不得在上班时间做与工作无关的事情，如有发现公司将作出相应处理。

汇报工作行程及外出情况，不做有损公司利益的事情。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚100元并公开通报批评。

4

定期做好老客户的回访工作，稳定客户资源，努力开发新客户。因自身原因造成公司老客户丢失，公司将作出相应处理并取消客户所有权。

定期做好客户回访工作，建立良好的客户关系，不得造成客户投诉，有损公司形象。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚100元并公开通报批评。

5

1、 确保零售合同的资金安全使公司利益不受损失。

2、 对于外地调货损坏公司利益的人员一经发现严肃处理。

1、 按合同进度保证回款，确保公司资金运转正常

2、 保证公司利益，不做有损公司利益的事情。

1、 未完成任务，又没有合理解释，按销售制度处罚

2、 依情况予以处罚100元并公开通报批评，情节严重的开除。

岗位

序号

工作标准

考核办法

销

售

部

内

勤

理

2

管好合同台账，做好与生产和财务的及时沟通与核对。

建好、管好合同台账，随时提供相关数据，与财务对好每个合同的完成情况及送货情况。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。

2

掌控销售员的每日工作内容，督促进度，做好相关记录。

按期按时对销售员工作进行跟踪，了解每个销售员的工作情况和合同完成情况。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。

3

责建立客户档案、招投标资料台账，发货台账、运费台账，做好销售渠道的信息收集、分析和整理工作。

定期对各种台账进行更新，确保数据无误。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。

4、

4

配合销售主管做好相关的销售管理工作。

完成领导安排的销售内勤工作。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。

5

配合销售部做好大宗合同的招投标工作。

时刻关注招标信息，辅助销售经理完成招标活动；对公司合同、订单的执行情况登记并归档管理。

未完成任务，又没有合理解释，依情况予以处罚30元并公开通报批评。