猪肉免费商业模式案例（壹号土猪卖猪肉年赚18亿的商业模式）

北大才子流落街头卖猪肉！

当年这一则新闻曾红遍大江南北。

一下子搞得他几乎人尽皆知。

很多人都觉得他疯了，家庭辛苦培养了几十年，自己也奋斗了几十年，竟然去菜市场里卖猪肉，太丢人了。

而故事的主角不这么认为，回应说：即使卖猪肉我也要卖出北大的水准。霸气！

他就是“北大屠夫”，“壹号土猪”创始人陈生和陆步轩：

壹号土猪年销售高达18亿元人民币，在全国拥有超过2000多家连锁店。

壹号土猪是如何炼成的？我们来简单分析一下：

1.北大的高学历不是核心，核心是具不具有敢打敢拼，敢于放下身段的创业精神；

有很多人学历很高，但太爱面子，弯不下腰，成就也有限；

也有很多人，虽然学历不高，但是胆子大，敢打敢拼，不断精进，也会有所成；

而壹号土猪的两个创始人恰恰具有两点：

一是高学历，二是创业精神

2.商业模式和营销模式的创新，奠定企业发展速度；

不是你的企业发展慢，而是不具备发展快的基因。

就像卖猪肉，

菜市场卖猪肉的档口这么多，绝大多数都是个体户，为什么壹号土猪可以发展这么快？

这离不开壹号土猪的百亿模式增长基因：锁定猪肉高端市场，打造连锁模式扩张系统；

3.有品牌对无品牌，就会形成降维打击；

在中国菜市场里，卖猪肉的档口属于典型的“有品类，无品牌”的现状；

而猪肉又是消费频次高，市场容量大，增长速度快的黄金市场；

此时，做好的品牌定位就会领先同行竞争对手。

如，定名定品牌：壹号土猪

从认知上产生高端和好的认知印象。

建立消费者认知，统一标识、统一服装等。

4.打造爆款极致产品

过去是先设计产品，后有模式；

导致产品同质化严重。

今天要先有模式，再打造产品；

实现差异化竞争。

壹号土猪就是先设计模式，后打造产品，围绕模式打造极致高端产品，如：

（1）品种要好～种猪的品种好，猪肉才会好，为此两人吃遍全国土猪肉，一度吃得看见猪肉就想吐，只为精选最优质品种；

（2）吃的要好～猪只有吃得好，吃的开心，产出的肉才会好，所有猪饲料陈生亲自品尝，猪饲料人也要能吃；

（3）住得要好～干净的环境，猪的身心也会很愉悦，猪舍一尘不染，立体消毒，无异味；

（4）活得要好～猪也有心情，心情不好，猪怎能好，给猪建游泳池，听爵士乐，每天半小时山林放养等。

5.自己卖不如招人卖

一家店卖不如1000家店卖

建立全国连锁渠道的模式很重要。

定位精准，壹号土猪，龙头老大，知名品牌，快速在全国开分店档口，健康无价，跕板一响，黄金万两。

6.传播力就是影响力，影响力就会转化为购买力。

壹号土猪打造品牌传播力：

比如，塑造北大才子卖猪肉的新闻事件，形成话题传播，这是免费广告。

比如，回答几个问题可免费得二两猪肉，组织猪肉赛跑，让猪戴上大红花招摇过市等。

7.做一家有责任的企业：如投资两亿给村里每家每户建别墅，建学校，分1000头猪。

【欧导说】

当前各行各业逐渐从暴利时期走向微利时期，企业之间的竞争和生存也必然要从粗放的产品生产和销售，进入商业模式竞争阶段。

有模式赚厚利，无模式难盈利。

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