华硕如何发展（华硕沈振来解决强痛点）

【手机中国】CES2017消费电子展期间，华硕发布全球首款8GB运存手机ZenFone AR，以及轻薄双摄旗舰鹰眼3，前者主打谷歌Tango DayDream双平台，后者主打2.3X光变及长续航，让外界再一次见识到华硕的研发实力。在华硕台北总部，华硕CEO沈振来先生接受了手机中国的专访，谈到了几款新品研发背后的故事以及华硕在全新的2017年进行的一些规划。

华硕CEO沈振来

新产品必须做到迎合刚需、解决强痛点

在提到新推出的几款ZenFone新品时，华硕CEO沈振来顿时满面荣光，挂着满满的笑容向我们“安利”ZenFone新品的卖点和优势，一时间让笔者有些恍惚的认为坐在面前的并非一家国际公司的CEO，而是一位对新品了若指掌的产品经理，很难想象哪家大公司的CEO会掰开揉碎的向你慢慢讲诉相关设计和技术。我想，有这么懂产品的老大，华硕研发工程师们肯定要拿出120%的努力吧。

“新产品只有做到迎合用户刚需、解决用户强痛点，我们才会推出。”沈振来用很简单的一句话总结了华硕对于新品研发的态度。我们想起了去年发布的ZenFone 3系列，隐藏式天线设计解决了金属手机天线对机身线条的束缚，哪怕到了今天，市场上也只有华硕ZenFone 3系列能够将天线问题很好的解决，让用户不再受到“白带”的困扰。

新发布的鹰眼3从上一代鹰眼所使用的“潜望式”3倍光学变焦系统更换为2.3倍光学变焦双镜头系统，大幅降低了机身厚度，加上细腻金属的打磨，整体便携性得到提升。该机拥有1.4μm超大感光面积、双1200万像素镜头组合，其中一个为1200万像素、f/1.7光圈、25 mm广角主镜头，另一个为1200万像素、56 mm的专用镜头，可迅速达成2.3倍光学变焦，用户可以针对不同的拍照主体和焦距选择合适镜头。多方面的参数均超越了苹果iPhone 7 Plus，沈振来认为在自拍、弱光、逆光、换挡等多方面，鹰眼3是要优于iPhone 7 Plus的。此外，在这么薄的机身里，华硕还塞下了5000mAh大容量电池，用户最在意的痛点之一——续航，在鹰眼3身上难以发现。

华硕CEO沈振来

定个小目标：进入全球前十

有了好的产品做保证，华硕在国际市场的表现越来越好，沈振来透露的一些数据显示，在2016年，华硕在多个国家和地区的增长都超过了5%，最高的增长甚至超过了20%，特别是在巴西市场，华硕更是做到了市场第一。

新的一年里，沈振来为华硕手机定下了一个小目标——进入全球前十，这个目标需要华硕手机在未来两到三年内实现3%的全球市占率，也就意味着3500~4500万台的出货量。为了实现这个小目标，沈振来同时提出了“不是英雄不上场”的口号，拆开来讲就是英雄国家、英雄产品、英雄渠道，通过推出满足消费需求的好产品，结合渠道优势，来实现出货量的稳步上涨。

针对中国内地市场，沈振来直言“内地市场的竞争太激烈了”，事实上，相比于华硕手机在国际市场取得的成绩，内地市场的表现确实有些暗淡。沈振来接着说道，华硕并不会放弃内地市场，未来对于内地市场的投入会逐渐加大，华硕也清楚认识到相比内地品牌自身所存在的一些缺陷，比如UI，但这些未来都会陆续得到补强。

沈振来直言，虽然华硕手机在国内的份额不大，但在2016年“极有可能是盈利的”，加上华硕强势的笔电、主板等产品线，以及手机业务国际市场的盈利，全球手机业务赚钱，笔电、主板赚钱，完全可以支援大陆手机业务。稳步增长，稳定获利，是华硕对内地市场的主要期望。

被称为“海外的小米”

提到渠道问题时，沈振来笑称，华硕被称作“海外的小米”，因为华硕在国际市场出货速度足够快，但沈振来并没有一味的推崇线上渠道，他认为线上渠道是快餐，短时间内上升速度快但是降的也快，而线下渠道虽然上升速度慢，但是上升到一定的高度就不容易降下来，因此华硕还是坚持线上线下两手抓，在新的2017年，华硕会继续强化线下渠道。

在内地市场，华硕拥有接近2万家的笔记本线下渠道，同时没有放弃线上市场，线上携手京东、天猫、苏宁等，在双11、双12期间，华硕笔电在国内销售的都能排到第一第二。线下体验，线上购买，两个渠道互补的模式，是华硕希望打造的。