怎样在海澜之家卖衣服（卖女装的海澜之家）

卖女装的海澜之家：3年疯狂开店900家，如今却4亿元"卖身"

编辑按：这两年，随着中国服装行业的竞争愈发激烈，导致很多企业都在寻找转型的方向。比如说海澜之家，本来主营业务为男装，但是为了迎合更多的女性消费者，竟然也推出了女装业务。然而，在经历了早期的疯狂开店后，海澜之家也冷静了很多。如今，前者以及作价近4亿元，将旗下的女装业务卖掉。

提到海澜之家，很多人第一时间就会想到，那个经典的广告语：海澜之家，男人的衣柜。的确，从成立到今天男装一直是其主打的领域。不过，直到最近4亿元被甩卖出去，很多消费者才发现原来海澜之家竟然还做女装生意。由此可见，其女装业务的宣传效果有多么不理想。

根据资料显示，海澜之家旗下的女装品牌为爱居兔，成立于2010年。3年后，开始转型做女装生意，主要的消费人群为20岁~40岁的女性消费者，覆盖范围还是比较广告。据悉，爱居兔主要在三四线城市布局，价格也不高，所以在早期深受当地女性消费者的喜爱。但是，两天前海澜之家发布公告称，将爱居兔卖出。

据悉，海澜之家以近4亿元的价格，将爱居兔100%的股权全部卖出。根据官方的说法，之所以如此做，是因为后者的业绩不达标。但是，在爱居兔做女装早期，还是有不错表现的。根据数据显示，从2015年到2018年间，旗下门店数量暴涨到了超过970家。此外，营收也从当年的3亿多元，增长到了15元。

但是，营收的增加主要归结于疯狂扩充门店，在其背后是业绩的不断亏损。根据官方数据表明，今年1月~8月爱居兔的亏损超过2500万元。此外，企业负债率也稳定增加，2018年还是4亿多元，一年后这个数字就已经增长到了7亿多元。

对于快速发展的爱居兔，本来海澜之家抱有不小的期待。甚至一度拿出30亿元，用来产品创新研发以及线下门店的建设中。但是，这两年随着行业竞争的加剧，以及长期不断的亏损，让海澜之家也难以为继，将其卖出也实在是迫不得已。

编辑观点：近年来，很多服装品牌喜欢跨界做生意，主打男性的想要进军女装领域，主营女装的也想要男装市场。不过，从实际效果上来看，拓展业务、跨界做生意并不是一个明智的选择。除了海澜之家外，拉夏贝尔也是另外一个例子，当然有机会再来谈谈。说了这么多，你觉得男装品牌有必要去做女装生意吗？

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