怎样在海澜之家卖衣服(卖女装的海澜之家)

卖女装的海澜之家:3年疯狂开店900家,如今却4亿元"卖身"

编辑按:这两年,随着中国服装行业的竞争愈发激烈,导致很多企业都在寻找转型的方向。比如说海澜之家,本来主营业务为男装,但是为了迎合更多的女性消费者,竟然也推出了女装业务。然而,在经历了早期的疯狂开店后,海澜之家也冷静了很多。如今,前者以及作价近4亿元,将旗下的女装业务卖掉。

提到海澜之家,很多人第一时间就会想到,那个经典的广告语:海澜之家,男人的衣柜。的确,从成立到今天男装一直是其主打的领域。不过,直到最近4亿元被甩卖出去,很多消费者才发现原来海澜之家竟然还做女装生意。由此可见,其女装业务的宣传效果有多么不理想。

怎样在海澜之家卖衣服(卖女装的海澜之家)(1)

根据资料显示,海澜之家旗下的女装品牌为爱居兔,成立于2010年。3年后,开始转型做女装生意,主要的消费人群为20岁~40岁的女性消费者,覆盖范围还是比较广告。据悉,爱居兔主要在三四线城市布局,价格也不高,所以在早期深受当地女性消费者的喜爱。但是,两天前海澜之家发布公告称,将爱居兔卖出。

怎样在海澜之家卖衣服(卖女装的海澜之家)(2)

据悉,海澜之家以近4亿元的价格,将爱居兔100%的股权全部卖出。根据官方的说法,之所以如此做,是因为后者的业绩不达标。但是,在爱居兔做女装早期,还是有不错表现的。根据数据显示,从2015年到2018年间,旗下门店数量暴涨到了超过970家。此外,营收也从当年的3亿多元,增长到了15元。

怎样在海澜之家卖衣服(卖女装的海澜之家)(3)

但是,营收的增加主要归结于疯狂扩充门店,在其背后是业绩的不断亏损。根据官方数据表明,今年1月~8月爱居兔的亏损超过2500万元。此外,企业负债率也稳定增加,2018年还是4亿多元,一年后这个数字就已经增长到了7亿多元。

怎样在海澜之家卖衣服(卖女装的海澜之家)(4)

对于快速发展的爱居兔,本来海澜之家抱有不小的期待。甚至一度拿出30亿元,用来产品创新研发以及线下门店的建设中。但是,这两年随着行业竞争的加剧,以及长期不断的亏损,让海澜之家也难以为继,将其卖出也实在是迫不得已。

编辑观点:近年来,很多服装品牌喜欢跨界做生意,主打男性的想要进军女装领域,主营女装的也想要男装市场。不过,从实际效果上来看,拓展业务、跨界做生意并不是一个明智的选择。除了海澜之家外,拉夏贝尔也是另外一个例子,当然有机会再来谈谈。说了这么多,你觉得男装品牌有必要去做女装生意吗?

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