报价的前提（恰当地报价）

对于销售人员来讲，恰当的报价是一个极具挑战性的问题，通常情况下，在客户的语气中，价格没有最低，只有更低，如果报价偏高，客户就会失去议价的兴趣，如果价格偏低，有怀疑产品的质量，今天小编就来聊一聊关于报价的前提?接下来我们就一起去研究一下吧!

报价的前提

对于销售人员来讲，恰当的报价是一个极具挑战性的问题，通常情况下，在客户的语气中，价格没有最低，只有更低，如果报价偏高，客户就会失去议价的兴趣，如果价格偏低，有怀疑产品的质量。

电话销售人员都应该在报价前争取多介绍产品的优势，多了解客户的信息，从而科学推测客户的心里价位，以科学的报价。

销售人员要把握不问不报价，问了也要等合适的时机才报价的原则，如果在报价前没有进行有效的产品介绍，没有引起客户的购买兴趣，销售人员即使报价再低也不足以引起客户的信任，销售人员要力争在报价前将推销的前期铺垫工作做踏实。

为了避免报价对客户的心里产生强烈的冲击，在报价时最好在价格的前后加上一句有关产品的利益及优惠的词语，甚至是无关的话来吸引客户的注意力。

在报价中会涉及优惠及折扣的报价技巧，应该灵活运用打折技巧，让客户感觉更实惠，应该灵活运用打折技巧，让客户感觉更实惠，比如1000元优惠100元与打九折是一样的，但是客户的心里感受却是不同的。

将大的整体数字按照单位，时间等分开来，让价格听上去显得比较低，从而使客户更容易接受，这样大数变成小数，无形中让客户觉得价格不贵。

给客户报价时，销售人员可以报出超低价格和正常价格两种价格，从而获得客户的初步认可，通过报超低价格，可以让客户知道你有价格很低的产品，会相应的认为你的产品在市场上有竞争力，通常报正常价格可以让客户知道还有中高端产品，给客户留下比较深刻的影响。