顾佳谈合作（精明如顾佳也被坑得很惨）

一个新品牌，如何快速扩大知名度、扩张市场？这应该是很多品牌推广运营者一直在思考的问题。那么，投放自媒体，是不是一条可行的道路？自媒体传播，是一条宽阔平坦的希望之路，还是一条暗藏陷阱的黑道？

最近的热播剧《三十而已》中的女主角顾佳给想要做自媒体投放的品牌商们上了一课。为了将大山里的好茶推广出去，顾佳给自己的茶叶品牌命名为空山茶。“空山新雨后”，名字起得不错，茶叶也是好茶，差的就是品牌推广。

顾佳想到了新媒体推广，于是，作为闺蜜的王漫妮为顾佳筛选了一些自媒体大号，20万元的广告费撒出去后，他们才发现入了自媒体的坑：播放量只有惨淡的9000多，评论转发几乎都是水军，没有达到任何想要的效果。

这件事的根源是王漫妮根本就不是专业做线上推广的，线下的门店销售不了解线上那些外表光鲜的自媒体大号的真实面目也是情有可原的，而且顾佳一时心急，仅用了一个晚上的时间就确定了推广方案，造成了钱没少花、效果却惨不忍睹的结局。

如果顾佳把这20万元用在别处，会有怎样的效果呢？

有人说：20 万元，在公众号里可以投出 10 万 以上阅读量，在B站可以投出几十万到几百万的播放量。但是只要是自媒体，阅读量、播放量皆可造假，粉丝数据也可以伪造。在那些专业卖粉、刷阅读量、点赞量、播放量的人眼中，这些操作都是so easy的事。

所以，近期新兴了另一种广告投放形式——快消品投放、还可以定制你想要的快消品形式、投放形式。

快消品，尤其是矿泉水、饮料等的定制投放，有着自媒体无法比拟的优势：

1. 产品实实在在，看得见、摸得着；比如一瓶高端定制矿泉水，顾客可以将它拿在手里，也可以放在冰箱里、办公室等，品牌方可以放在展示位、办公室、公司休息区等，相比在自媒体上的一闪而过，一瓶沉甸甸的高端矿泉水，顾客拿在手里更有价值感，广告投放展示的时间也更长。

2. 自媒体的数据可以刷得很漂亮，也可以假的很真实。但定制水就不会作假，也更有信服力。比如近期定制水订单量较高的江苏地区的“双人行天然矿泉水”，水源地在安徽黄山、拥有采矿证，高偏硅酸，富硒，用优质好水去做投放，更真实可靠。

3. 获客成本低。以顾佳的20万的预算来算，你可以定制10万瓶高端好水，这10万瓶水，每瓶上面都有你想要的传达给顾客的内容，甚至你还可以放上你的二维码，顾客用手机扫一扫就可以关注公众号或下单。比起不确定的流量转化，这样的转化更容易取得成功。

4. 更有人情味。炎炎夏日，顾客嗓子正冒火，你为他送去了一瓶清冽甘甜的天然高端矿泉水，顾客因为一瓶水而感受到的体贴关怀可以升华为对品牌的好感，品牌开始占领用户心智。

一位广告界大V曾说过，品牌推广要做的事，就是让顾客想得起、买得到。而这些落到实处，不过是用一瓶水就能解决的事。

如何从自媒体投放的坑里成功上岸？一瓶好水，击退万千水军！