有什么办法可以下山（师父给了我8个锦囊）

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下山那天，师父给了我8个锦囊，对我说：

遇事不决，打开看看。

但是，但是，但是。

我一下子没忍住，全给打开了。和你分享。

— 1 —

学医三年，觉天下无不可治之病

行医三年，觉天下无可治病之方

学医三年，觉天下无不可治之病。

什么意思？

刚刚学一样东西的时候（学医三年），天哪，医术太神奇了。

天下哪儿有什么病是不能治的。这能治，那也能治。

但是，真的去做了三年医生之后（行医三年），发现自己怎么什么病都治不好。

美国医学界，有一位特鲁多医生，长眠在纽约撒拉纳克湖畔，他的墓碑上写着一句话：

To Cure Sometimes,To Relieve Often, To Comfort Always.

翻译过来，叫做“偶尔能治愈，常常去帮助，总是在安慰”。

这叫“行医三年，觉天下无可治病之方”。

就像学武一样，学个几年，感觉自己可以出去闯荡天下，成为武林高手了。

真的进了武林，发现高手比比皆是，谁都打不过。

上次去参访时，投资人刘芹也讲过一段话：

“我以前，刚开始做投资，看什么项目都是好项目。

然后慢慢地，看什么项目都不敢投。”

我懂了。

师父，你是告诉我要戒骄戒躁吗？

是的，小沙弥。

还有两个不可能心态，也要戒。

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— 2 —

没有什么一蹴而就

没有什么一劳永逸

一蹴而就，一劳永逸。

这是两个不可能心态。

获得的不可能，维持的不可能。

考试前，临时抱佛脚；今日播种，明天就想结果，这心态是一蹴而就。

我们想获得成功，获得财富，获得很好的职位，丰厚的薪水，有的人希望获得的过程是一蹴而就的。

但是，哪有什么一夜成名，有的只是百炼成钢。是日拱一卒的厚积薄发。

21年前的周杰伦出了第一张专辑《Jay》，那是多少个在地下室蜗居，潜心创作的结果。

你看到的一夜成名，背后有无数个不眠不休之夜。

当有一天，你终于获得成就了，你说：

能不能找个办法，永远守住它？

能不能长生不老？又能不能基业长青？

一劳之后，得到一笔财富，是不是我不用再付出了，永远都可以安逸了？

用热力学第二定律来说，有一个词叫“熵”。

熵，就是熵增。

只要你不动，在一个封闭的环境里，不跟外界做交换，混乱度就会增加。

所以，一定要不断地去做功。

生命也是如此。

薛定谔写过一本书，《生命是什么》，里面有一句话：

生命以“负熵”为始。它靠“负熵”生存。

什么意思？

人分解完之后，不就是氧、碳、氢、氮、钙、磷、钾、钠、铁......

这些元素为什么能组成“人”？这是多么偶然的一件事。

人为什么要吃饭？

就是不断地把新的能量吸引进来，用做功，来维持自己的身体。

人吃的其实是“负熵”，排出来的是“熵增”，吃“负熵”的过程，就是做功，就是劳。

不可能劳一次就行了，只有永远地劳，一直在维持。

只要你一天不劳，不吃饭，不做功了，假以时日，尘归尘，土归土。

生命尚且如此，何况身外之物呢。

环境永远在变化，财富在波动，竞争在不断地涌现。

所以，没有什么“长生不老”、“基业长青”，也没有“一招鲜吃遍天”，都没有。

没有什么一蹴而就，如果真想有成就，把努力放在当下，让成就放眼未来。

也没有什么一劳永逸，想维持，想生存，一定要不断地做功。

好的，我知道了师父。做功做功。下山了也要做功。

对。做功。你会辛苦，但别痛苦。

什么意思？

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— 3 —

辛苦，而不是痛苦

我们常说要快乐教育，但是，学习，真的能快乐吗？

我并不完全认同。

童年应该是快乐的，但教育本身是一个“负熵”的过程。

学习是把混沌变有序的过程，重新整理知识结构，形成认识世界的方法和框架。

本质上讲，必须得做功，就像把石头推上山，一定费力，一定辛苦。

如果是快快乐乐，轻轻松松，那一定在走下坡路。一路往下冲。

孩子挑灯夜战，你说，“孩啊，你怎么这么辛苦，学这么多东西，算了，别学了”。

这是不对的。

做了一晚上题，是辛苦。辛苦，是因为一定要做功。

不辛苦怎么能学到东西？

但如果题都做对了，又学到了一个新知识，获得成就感，这叫辛苦，而不痛苦。

被打击、被鄙视、心里有很多负能量，这才是痛苦。

辛苦是一种做功的状态，痛苦是一种心理的状态。

所以，快乐教育，并不是让孩子不辛苦，而是一定让他心情上，不痛苦。

师父，我以前练功的时候就是这样。

很辛苦。

但是，有您一直鼓励，表扬，我不痛苦。

好怀念在山上，和师兄们一起练功的日子。

山下好难，生存难，沟通难，与人合作更难。

小沙弥，别丧气，打开下面三个锦囊看看。

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— 4 —

不要用愤怒掩饰恐惧

当你遇到有人突然勃然大怒时，别害怕。

为什么？

其实，很多时候他并不是愤怒，而是恐惧。

他恐惧什么？

他恐惧，别人确定他真的犯错了；他恐惧，去承认他犯了错，承认自己的缺点。

他恐惧，告诉别人他失败了，遇到问题了。

这些恐惧，竟然都被你指出来了。你戳中他了。

恐惧，是因为不敢面对。

不敢面对，那他想，怎么可以不去面对呢？

发火，愤怒。甚至是勃然大怒。

“关你什么事儿？”

“我不努力？我长这么胖？我吃你家一口米了吗？”

去质疑你指出的动机，去质疑你的良善的意愿，去质疑你指出这个问题时的情景、环境，甚至是你用的语气。

当他去质疑这些的时候，就把真的要面对的问题给绕开了。

这叫试图“用愤怒来掩饰恐惧”。

我们恐惧的不是“物”，而是不敢面对的“心”。

虽然，人面对恐惧时，总是喜欢逃跑，这是写在基因里的。

老虎出现了，肾上腺素立刻分泌到极限，拔腿就跑。

但是，今天其实你并没有“老虎”这种会威胁到你生命的恐惧。

你的恐惧，可能是面对很多人，做一场演讲。可能是夫妻间的吵架。

能不能站住，面对它，和它打一架？

一个优秀的人，是能够与自己的人性做对抗的。

面对它、承认它、解决它。

不要用愤怒掩饰恐惧。

坦然面对，才是勇气。

否则你会错过一个成长机会。

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— 5 —

打劫容易，分赃难

打劫是不对的，打劫，当然也不容易。

但是如果说难的话，分赃其实比打劫更难。

打劫，就像大家一起去抢银行，抢银行时总是目标一致，齐心协力。

分赃，分的不好，容易产生内部矛盾，造成不满，然后有人去告发。

打劫是个体力活，分赃是脑力活。

管理一家公司、组织一个团队也一样。

砸时间、砸体力，努力是容易的，但找方向是难的。

一起去给客户发传单，容易；找到客户价值，难；盈利，难上加难。

挣第一桶金，相对容易。

分饼分的公平，让大家未来斗志昂扬，是难的。

所以说，打劫容易分赃难。

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— 6 —

日本人的脑袋是方的

有一句话，“日本人脑袋是方的”。

在有些公司里、文化里、国度里，有些人的脑袋是方的。

这句话很有意思。

方，和圆是相对的。

圆，可以组词圆滑，滑头滑脑。

方，可以理解为不会变通，不会找缝隙。

当你不会变通不会找缝隙的时候，会显得有点蠢。

蠢，又带给人头脑简单、勤奋的感觉。

所以，有时候，“方”可能会带来好处，反而会让别人对你产生信任。

因为你的棱角、你的规则都写在你脸上，摆在你的头上，别人会对你有一个非常明确的期待。

他知道，什么样的事你会如何反应，什么样的事你会做什么决定。

因为你是可期待的，别人就更敢、更愿意跟你合作。

这叫做“日本人的头是方的”。

另一种情况，“圆”，反而带来问题。

如果一个人，你永远琢磨不透他，城府很深，那么你和他合作，就要永远冒着不确定性的风险。

你不知道他下一次会干什么。

“日本人头是方的”，这句话给我的启发就是，永远给人确定性。

合作界面靠谱、可预测、诚信。让与你合作的人放心，安心。

不管日本人头是不是方的，但是一个善于合作的人，头通常是方的。

师父，我明白了。

遇到困难，要勇敢面对。

团队协作，要有钱一起赚。

与人合作，要找方脑袋。

山下的日子很长，我之后到底要往哪儿走呢？

小沙弥，你要先理解世界，然后找到自己这一生要追寻的目标。

看看最后两个锦囊吧。

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— 7 —

不但要有底层逻辑

还要有顶层逻辑

理解世界，首先要有底层逻辑。

底层逻辑，是本质。本质就是透过现象去看它里面的结构。

比如，我们以前常说，零售的底层逻辑是什么？

是“人货场”的万千组合，是信息流、资金流、物流的重构。

爱情的底层逻辑是什么？

是多巴胺的分泌。

母爱的底层逻辑是什么？

是催产素的分泌。

这叫底层逻辑，是理解它的本质。

但仅仅理解本质是不够的，如果只理解本质，你就会陷入一种虚无主义。

原来世界就是这样子的。

这时，还需要有顶层逻辑。

顶层逻辑，是目的。是“我为什么要去做这件事情？”

当你有了目的，大家就会不断的为这个目的而去追寻。

对一个公司来说，底层是商业模式，顶层是愿景、使命、价值观。

比如，公司做了一套软件系统，直接对接了消费者和工厂，能帮大家省钱。

C2B，是商业模式。底层逻辑。

帮大家省钱，是目的。顶层逻辑。

“它是什么？以及它为什么？”

这两件事情同时讲清楚，才能理解全貌。

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— 8 —

信息可以传播

数字可以计算

智能可以决策

我们常说信息化，数字化。

数字化，是从信息化通往智能化的必经之路。

那，什么叫信息化？

我把一个菜谱扫描之后放在网上，变成了一张图片。

图片是一种信息，这就完成了信息化。

本来一个手写菜谱，我得手把手递给你、实物寄给你，现在可以通过邮件、微信就发给你了。

一旦完成信息化之后，它就更容易被传播了。

但是，当你拿到菜谱，准备做饭，上面写着“精盐少许、油八成热”，这句话是信息，没有被数字化。

如果写“3克盐、150度油温，下锅炸30秒后捞起，放至常温后，再下锅炸20秒”，这叫数字化。

变得可计算了，这个菜谱，就从“信息化的菜谱”变成了一个“数字化的菜谱”。

随着数字化菜谱越多，记录了大量的信息：

广东人放多少油、盐？云南人一般在什么时候做饭？海南人一顿吃多少蔬菜？各个地方长寿水平怎么样？

有一天，自动出现一个“长寿食谱”。

它分析了全中国的菜谱之后，发现蔬菜、肉、油温、盐这样配比，最能让人长寿。

这就是智能化。

智能化是基于模型的决策。

所以，信息是用来被传播的，数字是用来被计算的，智能是用来被决策的。

原来如此。

太好了，师父，我知道我要做什么了。

我要把您从小教我练的功，做成数字化拳谱、剑谱，然后去整理各家功法，未来有一天能实现“武功秘笈”的智能化。

现在就来设计我的发展模式。

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最后的话

在商业世界闯荡，我们赤手空拳，一路摸爬滚打。

这一路充满未知，风险与挑战。

和小沙弥一样，我们从初出茅庐，到与人沟通、交往、合作，需要不断学习，努力练习。

心态要正，姿势要稳。

常在河边走，却不知河的深浅。

无论前路几何，关键要有方向。

这8个锦囊，必要时可以打开看看：

1，学医三年，觉天下无不可治之病。行医三年，觉天下无可治病之方。

2，没有什么一蹴而就，也没有什么一劳永逸。

3，辛苦，而不是痛苦。

4，不要用愤怒掩饰恐惧。

5，打劫容易，分赃难。

6，日本人的脑袋是方的。

7，不但要有底层逻辑，还要有顶层逻辑。

8，信息可以传播，数字可以计算，智能可以决策。

师父终归是师父。

下山了，一切靠自己。

希望你一切都好。

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