真正的高手往往是深藏不露的（都是时间的长期主义者）

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“长期主义”栏目每周五更新一期，整理洛克菲勒、巴菲特、芒格、霍华德.马克斯、比尔·盖茨、贝索斯、任正非、马斯克、孙正义、张一鸣、王兴、黄峥等长期价值实践者的致股东信、公开演讲/交流、媒体采访等一手信息，一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做一名长期主义者。

本期选择洛克菲勒写给儿子的第3~4封信，分享给大家，enjoy！

正文：

全文6,998字

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洛克菲勒写给儿子的第3封信

亲爱的约翰：

有则寓言很有意味，也让我感触良多。

那则寓言说，在古老的欧洲，有个人在他死的时候，发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土，就有个看似侍者模样的人走过来问他，“先生，您有什么需要吗？在这里您可以拥有一切您想要的，所有美味佳肴、所有可能的娱乐、各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女，都可以让您尽情享用。”

这个人听了后，感到有些惊奇，但非常高兴，他暗自窃喜，这不正是我在人世间的梦想嘛！他开始整天都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味。然而，有一天，他却对这一切感到索然无味了，于是他就对侍者说，“我对这一切感到很厌烦了，我需要做些事情，你可以给我找一份工作做吗？

他没想到，他得到的回答却是摇头，“很抱歉，我的先生，这是我们这里惟一不能为您做的，这里没有工作可以给您。”

这个人非常沮丧，愤怒的挥动着手说，“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”

“您以为，您在什么地方呢？”那位侍者温和的说。

约翰，这则很富幽默感的寓言，似乎告诉我，失去工作就等于失去快乐。但是令人遗憾的是，有些人却要在失业后，才能体会到这点，这真不幸！

我可以很自豪的说，我从未尝过失业的滋味，这并非我的运气，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐。

我认为，工作是一项特权，它带来比维持生活更多的事物。工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源，也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多，不管他们父母多么有钱。工作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础，工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠。

我初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰，需要有很多牺牲。然而，岁月流逝，我开始了解到，很多正爬向高峰的人，并不是在付出代价。他们努力工作，是因为他们真正喜爱工作。任何行业中往上爬的人，都是完全投入正在做的事情，且专心致志，衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。

热爱工作是种信念，怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好，痛苦终将过去，但美丽永存。

但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找完美雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实、努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。

不管一个人野心有多大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做，如果等的时间越久，就变得越困难、越可怕，这有点像打枪，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

我永远也忘不了，我第一份工作簿记员的经历，那时我虽然每天在天刚蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷与喜悦，连办公室里的一切繁文缛节，都不能让我对它失去热心。而结果是，雇主不断为我加薪。

收入只是你工作的副产品，做好你该做的事，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人，拼命劳作决不是只为赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西，要比只知敛财的欲望更为高尚，他们是在从事一项迷人的事业。

老实说，我是个野心家，从小我就想成为巨富。对我来说，我受雇的休伊特-塔特尔公司，是个锻炼我能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售，拥有1座铁矿，还经营着2项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。

它把我带进妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会尊重数字与事实，让我看到运输业的威力，更培养我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些，都在我以后的经商中，发挥极大效能。我可以说，没有在休伊特-塔特尔公司的历练，在事业上，我或许要走很多弯路。

现在，每当想起休伊特与塔特尔2位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端，为我打下奋起的基础，我永远对那3年半的经历感激不尽。

所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主说，“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘土上，他们却高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满黄金，他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些诚实的工人得来的。”

我不知道这些抱怨的人是否想过，是谁给你就业的机会？是谁给你建设家庭的可能？是谁让你得到发展自己的可能？如果你已经意识到别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？

工作是一种态度，它决定我们快乐与否。同样都是石匠，同样在雕塑石像，如果你问他们，你在这做什么？

他们中的一个人可能就会说，“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完这块，我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。

另一个人可能会说，“你看到了嘛，我正在做雕像。这是份很辛苦的工作，但是酬劳很高。毕竟我有太太和4个孩子，他们需要解决温饱问题。”这钟人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”。

第三个人可能会放下锤子，骄傲的指着石雕说，“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣，工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。

天堂与地狱都是由我们自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同，事情就是这样。

约翰，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

爱你的父亲

1897年11月9日

洛克菲勒写给儿子的第4封信

亲爱的约翰：

聪明人说的话，总能让我记得很牢。有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面，但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。

我一直相信，机会是靠行动得来的。再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行，并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。所以我说，成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。

遗憾的是，很多人并没有吸取这个最大的教训，结果将自己沦为平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做，或已经来不及了为止。

与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多。我的朋友牧师盖茨先生，吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很乐意这样的吹捧，因为我没有辜负他。积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西，不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着，就必须考虑行动。

很多人都承认，没有智慧的基础知识是没用的，但更令人沮丧的是，即使空有知识与智慧，如果没有行动，一切仍属空谈。行动与充分准备，其实可视为物体的两面。人生必须适可而止，做太多的准备却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间。换句话说，事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。

我当然不否认，计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动，也无法代替行动。就如同打高尔夫一样，如果没有打过第一洞，便无法到达第二洞。行动解决一切，没有行动，什么都不会发生。我们无论如何也买不到万无一失的保险，但我们可以做到的是，下定决心去实行我们的计划。

缺乏行动的人，都有个坏习惯，喜欢维持现状，拒绝改变。我认为这是种深具欺骗与自我毁灭效果的坏习惯，因为一切都在变化中，正如人会生老病死一样，没有不变的事物。但因内心的恐惧，对未知的恐惧，很多人抗拒改变，哪怕现状多么不令他满意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本该事业有成，却一事无成的人，你就知道不同情他们，是件很难的事。

是的，每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰。但行动派会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们的心愿，更有勇气克服种种困难。

很多缺乏行动的人大都很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真的以为，别人会关心他们的事。事实上，除了他们自己外，别人对他们不大感兴趣，人们只对自己的事情感兴趣。例如一桩生意，我们获利比重越高，就要越主动采取行动，因为成败与别人的关系不大，他们不会在乎的。这时候，我们最好把它推一把，如果我们怠惰、退缩，坐等别人主动来推动事情的话，结果必定会令人失望。

一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会，聪明人只会去促使事情发生。

人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成。我们必须承认，时间有限，任何人都无法做完所有事情。

聪明人知道，并非所有行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会选择做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处。

要吃掉大象，需要一口一口的吃，做事也是一样，想完成所有的事情，只会让机会溜掉。我的座右铭是，洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。

很多人都是自己使自己变成被动者的，他们想等到所有条件都十全十美，也就是时机对了以后才行动。人生随时都是机会，但是几乎没有十全十美的。那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为，他们一定要等到每件事情都百分之百的有利，万无一失以后才去做，这是傻瓜的做法。我们必须向生命妥协，相信手上的正是目前需要的机会，才会将自己挡在行动前永远痴痴等待的泥沼之外。

我们追求完美，但是人类的事情没有一件绝对完美，只有接近完美。等到所有条件都完美后才去做，只能永远等下去，并将机会拱手让给他人。那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人，将永远也离不开家。要想变成现在就去做的那种人，就是停止一切白日梦，时时想到现在，从现在就开始做。诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子，跟“永远不可能做到”意义相同。

每个人都有失去自信，怀疑自己能力的时候，尤其是在逆境中。但真正懂得行动艺术的人，却可以用坚强的毅力克服它，会告诉自己，每个人都有失败的时候，有失败得很惨的时候，会告诉自己，不论事前做多少准备、思考多久，真正着手做的时候，都有难免会犯错误。然而，被动的人，并不把失败视为学习与成长的机会，却总在告诫自己，或许我真的不行，以致失去积极参与未来的行动。

很多人都相信心想事成，但我却将其视为谎言。好主意1毛钱能买1打，最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划，及第三阶段的行动。在我们这个世界上，从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功将1个好主意付诸实现，比在家空想出1,000个好主意要有价值得多的人，却很少。

人们用来判断你能力的真正基础，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人，他们都会想，这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好。我还没听过，有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事，而受到赞扬的。那些在工商界、政府、军队中的领袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人。那些站在场外袖手旁观的人，永远当不成领导人物。

不论是自动自发者还是被动的人，都是习惯使然。习惯有如绳索，我们每天纺织1根绳索，最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰，就是引领我们到低谷，这得看是好习惯还是坏习惯。坏习惯能摆布我们，左右我们成败，它很容易养成，但却很难伺候。好习惯很难养成，但很容易维持下去。

要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要勇于做事，不要等到万事俱备后才去做，永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯，不需要特殊的聪明智慧或专门技巧，只需要努力耕耘，让好习惯在生活中开花结果即可。

儿子，人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。

祝圣诞节快乐！我想没有比在此时送给你这封信更好的圣诞礼物了。

爱你的父亲

1897年12月24日

洛克菲勒概述：

洛克菲勒（1839~1937年）是美国实业家、超级资本家，1870年创立标准石油（现埃克森美孚），是全球首个亿万富翁，是世界公认的“石油大王”。巅峰时期，他曾垄断全美80%炼油工业与90%油管生意。

洛克菲勒1839年7月8日出生于美国纽约州哈得逊河畔的小镇，家境贫寒。1855年，洛克菲勒高中毕业，并听从父亲建议，放弃升入大学，参加福尔索姆商业学院克利夫兰分校为期3个月的课程，学习会计、银行、外汇、商法等领域基础知识。

1855年9月，洛克菲勒经过6周的求职后，在Hewitt & Tuttle公司找到簿记员工作，Hewitt & Tuttle经营销售谷物等产品，兼营货运业；1857年，洛克菲勒升任主任簿记员，年薪从300美元涨到600美元。

1858年，洛克菲勒辞掉工作，与克拉克（Maurice B. Clark）合伙，独立经营农产品转售生意；1863年，洛克菲勒与克拉克两人成立Clark& Rockefeller，转向石油提炼投资，并引入另一位合伙人，化学家安德鲁斯（Samuel Andrews），合资在俄亥俄州克利夫兰建立炼油厂。

1865年，洛克菲勒与克拉克在经营方针上出现严重纠纷。洛克菲勒大量借债筹措现金，在拍卖会上以7.25万美金成功获得克拉克所持股权，公司名改为Rockefeller & Andrews。1867年，洛克菲勒引入新合伙人Flagler，成立炼油公司Rockefeller,Andrews & Flagler。

1870年，洛克菲勒布局垄断下游工业，在俄亥俄州创建标准石油公司。1872年，洛克菲勒吞并俄亥俄地区20多家炼油厂，控制俄亥俄州90%的石油业务，同时，掌控该州的主要输油管道及宾夕法尼亚州的全部油车，并接管新泽西州铁路公司的终点设施。1880年，约翰·洛克菲勒的标准石油公司炼油占全美炼油的95%，还控制美国的部分主要铁路干线。

1882年，标准石油成为美国历史上第一个托拉斯（垄断组织高级形式，以获取高额垄断利润），合并40多家厂商，垄断美国80%炼油工业与90%油管生意。1892年，法院裁定标准石油托拉斯为非法垄断企业，洛克菲勒被迫将财产转到各分公司名下，但仍由原董事会集中经营。

19世纪80年代，洛克菲勒向西欧与中国发展，扩大海外市场，美国工艺已使标准石油公司产品优于欧洲地区产品，因而标准石油公司赢得欧洲大部分地区煤油市场。在中国，标准石油公司为开创全新市场，免费赠送几百万盏廉价油灯，促使中国人购买使用标准石油公司煤油。标准石油公司一步一步把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。

1884年，洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约，成为全世界最大石油集团企业；1888年，洛克菲勒公司设立首个海外分支机构英美石油公司，这家公司很快垄断英国石油生意。1890年，洛克菲勒在德国不来梅成立德美石油公司，负责德国市场；在荷兰鹿特丹建立石油输送站，签订向法国供应全部所需原油的合同，买下荷兰、意大利石油公司部分股份。

此后，洛克菲勒财团与花旗银行、大通一曼哈顿银行等四家美国银行以及三家保险公司组成美国七大金融核心机构，这七大机构控制美国银行资产的12%与保险业资产的26%。洛克菲勒财团向美国各个领域蔓延，甚至能影响美国政治。

1896年，洛克菲勒退休；1910年，洛克菲勒的个人财富达10亿美元；1937年5月23日，洛克菲勒去世。在41年退休生涯里，他把主要精力放在慈善事业上。美国密歇根地区一家学校因资不抵债，即将倒闭之际，他捐出数百万美元，从而促成芝加哥大学诞生；当时美国没有医疗研究中心，他捐款20万成立洛克菲勒医学研究所，后来该研究所因卓越成就，获得12项诺贝尔奖；此外，洛克菲勒还创办不少福利事业，帮助黑人等。

洛克菲勒不仅是位成功的商人、慈善家，还是教子有方的父亲。他说，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格、强大的内心、良好的生活习惯。在今天，历经100多年，绵延六代的洛克菲勒家族，依然是全球最富有的家族之一；洛克菲勒的子孙，之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，与他们自小受到的家庭教育分不开。

洛克菲勒写给儿子的信共有38封，这些信真实记录洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

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