直播玩法技巧（追星女孩的新玩法）

明星在直播中重新定义自己的商业价值

天下网商记者丁洁

如今，追星又增加了一种新方式，那就是守直播。

李湘在7月尾声完成了新一场淘宝直播，在七夕的烘托下，直播间洋溢着甜蜜的恋爱节奏，一轮一轮的抽奖送礼，高潮迭起。今年天猫618期间，李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播，取得了近250万观看，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套。

有些人天生就适合吃主播这碗饭，例如主持人李湘，现在的主播李湘。

除了她，李响、王祖蓝、伊能静、何洁、刘畊宏、张俪、刘璇、乔振宇、高露等明星也入淘做主播，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，已有超过100名明星入驻淘宝直播。

大批的明星在努力地“出圈”，为自己制造更大的市场。

有人不禁会问，明星都来了，那些头部主播“方”了吗？

一位直播机构的创始人表示：这样的数据在外行人眼里很惊艳，但在top主播的眼里却很一般。

去年，薇娅在双11累计卖出3.3亿的货，全年销售额超过27亿。在带货上，明星自然对头部主播构不成威胁，作为入圈的“新物种”，他们将更市井烟火气的一面呈现在用户面前，制造了一套不同于舞台灯光下的“新语言”。

自此，购物从生活变为娱乐，直播变得更好看更好玩。

这个时代下，哪里能聚焦人气，哪里就有更大的商业价值。

明星直播并非新物种

2010年，由TVB推出的一档综艺《荃加福禄寿》火遍全港。从这档综艺中，火了阮兆祥、李思捷，但真正走出来的却是当时的人气“扮野王”王祖蓝，他饰演的Handelababy在无形中刺激了这档综艺的收视率。

而在不久前，这位综艺咖出现在了淘宝直播间，当介绍一款泰国乳胶枕的时候，他用上了多年前的“扮野”大法，用高八度的泰国女声语调为大家讲解了这边宝贝的功效。

当年的Handelababy，好像又回来了。

王祖蓝饰演的Handelababy

观看明星直播，就像收看一档为他量身定制的综艺，从李湘、王祖蓝、伊能静、何洁、李响等，100多位明星、“爱豆”即将登陆淘宝直播。

因而，追星女孩又多了一个新任务，就是守直播。

其实早在二十世纪七八十年代，明星直播就已出现，那就是“广播剧时代”。

当时的香港，电视机尚未普及，听广播成为了家家户户茶余饭后的消遣。香港的广播剧种类繁多，有情景剧、说书，甚至还有漫画、小说改编的版本。

剧中的现场原声都要源于真实生活：比如打边炉的时候，制作人会精心炮制一顿火锅大餐；看书的时候你能听到真实翻书的声音。

哪里有流量，就往哪里去。

当年香港的天王天后，如刘德华、谢霆锋、杨千嬅、张家辉、陈奕迅等人都曾献声出演过。

据说，在《来不及听说我爱你》中，陈奕迅和杨千嬅担任男女主声，雷颂德担任音乐总监，林夕作为制作监督，阵容可谓之强大。

在30年以后，四大天王之一的郭富城走入了快手，联合千万粉丝的网红辛巴一起卖货。限量5万套的洗发水5秒钟一扫而空，直播最终成交逼近400万，整场直播超过110万人观看。

直播中，还因为郭天王美颜开太大脸变形上了当天的微博热搜。但似乎天王并不在意，通过贩卖时间达到收入翻倍增长的方式，或许也达到他对自己50岁状态的预期了。

明星们在淘宝直播重新定义了自己的商业价值。

有人天生适合吃这碗饭

7月30日晚上8点，李湘准时出现在直播间。

这场为七夕造势的直播显得特别有节日的氛围，一大簇红玫瑰装点在直播间。李湘将自己打扮成即将出席晚宴的女生，一身blingbling，尤其手指上的鸽子蛋，异常耀眼。

如果习惯了薇娅、李佳琦直播间的人，踏入李湘直播间的那一刻，你会有强烈的不适应感，无论在语速还是节奏上，李湘都会慢这些专职主播一大截，但毕竟是当年芒果台的当家花旦，普通话一甲选手，她在吐字以及描述产品上，确实也很有自己的特点。

在描述一款倩碧的精华套装时，李湘自爆在20多年前在北京的燕莎百货买过倩碧的产品，当时就开始保养，“女明星为什么会看不出年纪，就是因为保养做的好。”这句话就像是slogan贯穿在直播中，相比路人网红，女明星聊美容产品似乎更有说服力。

相比于部分主播“读功效”，科班出生的李湘显然是有备而来，除了部分化妆品生涩的成分表需要朗读，其他关于产品的解说她基本是张口就能说到你动心。

在介绍一款六福珠宝的米粒挂坠的时候，李湘跟大家分享了湖南卫视的芒果台标其实是一粒米的事实，而她当年还参与了台标的设计。

聊天有章法，转折很自然，跟她一样天生适合吃这口饭的还有柳岩和王祖蓝。

6月30日晚上，柳岩在快手做了一场直播。开播1秒，在线人数即10万；开播5分钟，在线人数超100万；2分钟，2万5千单防脱生发水售罄；直播2小时，涨粉120万。

当晚，柳岩销售了18款商品，直播2小时55分钟，销售额就突破1000万，有不少粉丝刷屏称其为“快手女神”。当晚，柳岩邀请了快手人气主播名字叫高迪、平荣、白小白等人助力，大家有所不知，这些名字在快手的世界里都是大神级的存在，其中平荣是快手排名第一的主播二驴的妻子，都是能在直播间PK赛中挥金如土的神人。

在快手的世界里，柳岩掌握了规则，直播中她不仅用了老铁、666等关键词，还在线喊麦，将“一人我饮酒醉”念出来造势。

“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程中有任何不对，退货岩姐买单。”当晚的直播中，柳岩不断重复这句话，向粉丝表达自己直播处女秀的诚意。

“看她直播就像在看综艺节目，她一个人也能hold住全场。”一位对柳岩爱恨交织的直男粉表示。

如果说聊天是一门天赋，很显然“大嘴王祖蓝”习得了精髓。

王祖蓝的综艺感似乎就写在脸上。他将直播间变成了自己的小剧场，在销售一款黑糖产品时，他化身成一位痛经的女生，去试验了这款产品，粉丝“笑喷了”之余还给王祖蓝冠以新名号：妇女之友。

明星直播的背后

7月13日李响的首秀，变成了男明星直播的一次样本。4小时的直播，李响完成了193万的销售额，直播间观看人数超59万。

在直播中，薇娅在线连麦李响，进行直接导流，大批“薇娅的女人”涌入到李响的直播间。

这么无私，薇娅不怕被反超吗？

明星其实是带来了更有趣的生态，作为入圈的“新物种”，他们将更市井烟火气的一面呈现在用户面前，制造了一套不同于舞台灯光下的“新语言”。

淘宝直播负责人赵圆圆认为，明星来淘宝直播并不只是带货，其实是拓展了他们的职业边界。

以刘畊宏为例，他最为人们熟知的标签是《爸爸去哪儿》中小泡芙的爸爸，许多人忽略了他本身是“健身教父”，担任过许多明星的魔鬼健身教练，追求健康生活。

6月22日，刘畊宏现身淘宝直播，直播过程中，他对食品成分了如指掌，提出大量健身减脂的独家秘法。当晚总成交额超80万，30个宝贝总点击7.8万次，累计观看人数达37万。

经此一役，刘畊宏在各种熟悉不熟悉他的人心里，建立、深化了“健康生活家”“国民健身教父”等形象，为后续商业合作带来更大可能性。

在这场明星直播的背后，商家也是其中的利益获得者，尤其是中小商家。

不久前，三谷洗发水找到高露，让她在直播中对产品进行5分钟的讲解。然后品牌商将直播的片段进行切片，变成30秒的广告投放到抖音、微博上，这样的“轻代言”“播代言”模式所花费的整体开销远远低于品牌签约明星代言的年框，对于商家来说属于锦上添花。

阿芙精油的雕爷曾见证过明星直播的强大威力。“李湘开播的时候，几秒钟上万瓶的货就没了，爆发力惊人。”

小狗电器的创始人檀冲认为，明星主播最大的区别在于他们自身强大的社会影响力，所谓小荷才露尖尖角，因为对产品的理解和直播形式地摸索都还在初期阶段，因而明星直播还需要培养。

淘宝直播未来会生长成怎样？赵圆圆心里有一幅画，反反复复强调的关键词：人、货、场。人的构成很简单：明星、网红、主播，通过人，匹配货品、内容、场景。玄德更希望淘宝直播能更多元化的生长，它更像一棵树，“今天是明星，过几年是不是运动员也可以参与进来？我们在创造新的模式，需要新元素参与。”

参考资料：

中国新闻网：《柳岩快手直播首秀2小时涨粉120万 明星直播成绩亮眼》

饭统戴老板：《网红经济学》

城市画报：《这才是最早的明星直播》

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