休闲卫裤jeep（满足男性的悦己消费）

文 | 姚兰

在“悦己消费”趋势的推动下，主打女性消费者的新品牌（例如“舒适”赛道中的新锐力量——ubras、蕉内和内外等）层出不穷，然而能为追求品质生活的男性消费者带来舒适体验的强势品牌却一直缺席。随着当代男性的消费能力和品味日渐提升，产品力突出的男士新消费品牌也将收获资本的关注。

36氪最近接触的男士贴肤科技品牌TAGX，致力于为懂得取悦自我的优质男性研发贴肤场景下的极致单品。品牌于今年5月底携海洋系列首发上线，当月GMV便突破600万元。目前已推出包含男士海豚绒内裤、男士水母纱内裤、蓝鲸丝T恤（男/女款）以及海沙棉袜子（男/女款）在内的4款产品，未来考虑拓展男士洗护、毛巾、家居服、香氛等品类，其中洗护和毛巾系列产品已在开发中。

36氪获悉，TAGX在今年2月完成数千万元Pre-A轮融资，由百联挚高资本独家投资。

海沙棉袜子

从团队来看，创始人王詠为管理学博士，亦出版过财经类书籍，拥有近20年的男士品牌打造及数字化零售经验，管理过年GMV超过20亿元以及家线下门店数超过2000家的男士品牌，手握丰富的供应链和渠道资源，具备将理论与实践相结合的产品创新能力。在这些身份之外，王詠还在书法、绘画等方面美学造诣深厚，对于品牌审美有自己的理解。联合创始人韩笑为湃沃电商的联合创始人，曾创办过一家年销售额超过30亿元的服饰类电商公司，有着丰富的电商渠道运营经验。

相较于女人、孩子、老人，甚至宠物，男性消费价值长期处于垫底位置。在王詠看来，当前国内男士内衣市场（尤其是高端内裤品类）尚未出现能够强有力占据消费者心智的品牌，注重产品打磨和品牌塑造的新品牌仍能从中找到机会。

男性用户普遍注重购物的效率和产品本身的实际价值，一旦认可某品牌就会持续复购。TAGX的目标用户讲究生活的细节，愿意在别人看不见的地方下功夫。从“贴肤场景下的极致单品”这一产品定位出发，TAGX在穿着体验、包装设计、文案描述、售后服务等各方面力争做到“极致”。

具体而言，TAGX的产品特色主要体现在面料和工艺两个维度：

面料方面，与全球知名设计师、科研所、工厂合作，共同开发独家定制面料。以新品海洋系列为例，面料开发灵感来自于海洋仿生科技，面料选材取自天然。蓝鲸丝T恤的原料提取自废弃鱼鳞的深海蛋白，不仅环保可降解，而且抑菌性能颇佳。水母纱内裤采用美国专利授权的37.5技术纱线，它能帮助人体的核心温度和湿度分别保持在37.5度和37.5%，从而拥有舒适的体感。海沙棉袜子则是通过权威机构检测认证的具有抗菌除臭效果的袜子。

蓝鲸丝T恤

从首发新品——海洋系列可以看出，TAGX注重在产品中融入自然元素。据王詠透露，研发团队会一直从大自然中汲取灵感，比如森林系列和矿物质系列未来会陆续和用户见面。

工艺方面，勇于尝试业内前沿创新技术。以T恤的鳐式无痕工艺为例，整件T恤没有一根缝纫线；整身用超声波熔接织造进行无缝压合，很大程度上提升了衣服的质感。又如海沙棉袜，采用分区工艺和左右脚定制工艺，达到了让袜子更舒适合脚的目的。再如与美国专业级高端内衣品牌2（X）IST联名出品的男士内裤，双方共同对立体囊袋做了工艺上的迭代，以使其更符合人体工学的设计，提升了穿着舒适度。

水母纱内裤

为保证产品品质，TAGX的内裤和T恤产品的战略合作工厂选择了为不少国际知名品牌代工的上海腾飞，袜子产品则交由与美国潮流服饰品牌Stance达成合作的FUTURE STITCH代工，可以说王詠多年来积累的供应链资源在此过程中发挥了重要作用。

关于上新节奏，王詠表示，团队不急于迅速扩充spu。“少即是多，TAGX的每一个品类下不会有很多单品，力求把每一款单品都做到极致，让大多数用户可以闭眼盲选，不用将心思和精力放在对比和决策上。”

现阶段，TAGX已布局了天猫、有赞、VTN国际品牌会员俱乐部、一条、丁香医生等线上渠道，其中天猫平台为销售主阵地。一条生活馆今年6月底的7日热销榜数据显示，TAGX的新品水母纱内裤与蓝鲸丝T恤分别跻身男士内衣、服饰榜单TOP1。

王詠认为，天猫有赖于专业的运营团队据平台特性、营销节奏进行销售推广，通过高级的视觉设计、风格显著的产品详情页以及周到的服务打造品牌辨识度；VTN、有赞主要是依托优质的内容营销进行社群转化；而像一条、丁香医生这样的渠道则是配合渠道方的要求进行销售。

从今年下半年开始，TAGX计划重点开设一站式男士生活方式集合店，它将实现品牌理念的具象化和实体化。“在线下场景中，我们不仅能与用户进行直接沟通，还能为趣味相投的用户提供一个休闲社交的聚集地。”王詠说道。

投资人观点

百联挚高资本创始合伙人兼CEO高洪庆认为，TAGX不仅有潜力填补男士品牌的空缺，也有能力将有品类无品牌的刚需产品赋予独特的品牌属性。未来TAGX的男士生活方式集合店，也有望成为新型的零售业态，与百联集团的零售渠道充分协同，为精致boy和优质男性提供一站式的消费体验。