书店门店运营规划方案（经营一家不倒闭的书店需要什么技能）

8月12日-18日，一年一度的文化集会“上海书展”盛大开幕。书展期间，IC photo采访了三位上海独立书店主理人。30 、独立、坚持、勇气、困境、生存、家庭、自我？ta们的人生无需定义，这一路征程，便是ta们book思议的人生。

不会十八般武艺的文艺青年不是好书店店主。实体书店在电子读物和电商双重挤压下，经营本来已是困难重重，疫情对书店的打击更是雪上加霜，近半年，70%的实体书店受影响关店，剩下的30%，他们不仅仅只是幸运的宠儿，能够熬过疫情，抵挡电子化挤压，除了一腔热爱，他们还有神秘压身本领……

■58天9000公里，我是一个卖书的老司机

蜗牛&lulu，80后夫妻，开书店9年

乐开书店的店主蜗牛和lulu是一对夫妻，经营书店的这些年，他们开过实体书店，摆过流动书摊，做过直播荐书，然而他们最独特的压身本领竟然是开车卖书！

两个月，开着书车环游大半个中国是一种怎样的体验？蜗牛一家就是这个浪漫行动的践行者。2018年，实体书店关停期间，璐璐重提旧时的一个想法：带着书店去旅行，蜗牛一拍即合。带上5岁的儿子，公公婆婆，他们上路了。

58天，9000公里，途径11个省，他们一边旅行，一边将书店进行到底，除了提前规划好的出摊计划，他们经常突发奇想摆野摊，让书籍出现在原本没有书的海角天涯。

旅行回来后，在各方努力下，乐开书店又重新开业了，并且扩张到了2家实体店。

“我们不止是卖书的老司机，我们还有更多种可能。”从不为书店设限，让乐开自由地生长，这是他们的书店能够走得更远的一个重要秘诀。这些年来乐开的经营模式一直在拓展，在做不同的尝试，图书漂流也好，书 X展也好，直播荐书也好，不管是怎样的模式和探索，其实主角都是围绕书来展开的。发现更多的好书，推荐给读者，是乐开一直以来坚持在做的事。

■ 我的书店不卖书，卖一切关于插画的梦想

张晔，80后，开书店4年

走进鲸字号，你会误以为进入了一个美术馆。满墙的艺术插画作品，琳琅满目的文创品，丰富多彩的主题插画展，是文青打卡圣地没错了。

从一开始的无人问津，到一夜走红成为网红店，是鲸字号主理人张晔意料之外的。设计师出身的她，更明白插画作为小众艺术是一个很窄的领域，她也做好了打一场持久战的准备。在书店成立之初的很长一段时间内，熙熙攘攘的客流量，让她有了更多时间做沉淀和探索。“学设计也算是开书店的一个加分项吧，你会发现原来审美这种虚无缥缈的东西，在真正运营一家店铺的时候，会大显身手，整个店铺的装修设计，店内商品选品，都在无形中受到裨益。”

一家书店不卖书，似乎被认为是不务正业，但独一无二的选品和高颜值店貌，让鲸字号这家独立书店的后起之秀成功突围。做到后面，她欣然发现，原来鲸字号和所谓的大众市场没有那么隔阂。很多人，即便是第一次接触到插画，也很容易被这个画面和内容所吸引。“我们从不过多地去解释这个画有什么价值，什么意义，你接受它，欣赏它，就可以了。”

■从虹口美术馆到青浦出租屋，

天知道我的书经历了什么

罗奇，80后，开书店10年

每个在大城市打拼过的人都深知搬家的不易，更何况是带着上万册书一起搬家。不会打包搬家的书生不是好店主，独立书店Melibrary的主人罗奇在上海开店10年，搬家近10次，最多的一次，打包了65箱、30袋书，从白天一直搬到凌晨一点。

2016年，机缘巧合之下，罗奇将书店搬到了文化气息浓厚的虹口多伦美术馆，在这个65平米的朝南玻璃房空间里，MeLibrary在这里见证了他最辉煌的两年，在那里，罗奇在一定程度上完成了他对开书店的种种设想与实践，举办摄影、绘画展，布鲁斯音乐会，莫扎特弦乐四重奏音乐会，真人图书馆，庄子读书会，诗歌跨年活动……而后，经营的压力，搬迁的辛酸又卷土重来。

2017年底，多伦美术馆即将收回门面，罗奇不得不再次面临搬家的困境。同年，罗奇父亲中风，这几乎是压倒他的最后一根稻草。开书店的这些年，基本都只是刚好收支平衡，没有太多盈利空间，他没有过多计较得失。但这次父亲生病，让他切实感受到了人生的重担，假如当初没有开书店，在本职工作深耕10年，处境应该会比当下轻松许多。

2020年，疫情之下，为了降低仓储成本，他将书店的仓库搬到了父母居住的青浦乡村，命名为大自然书房。10年来，为了让自己的书店延续下去，罗奇带着上万册图书搬了无数次家，书店足迹遍布上海，用他的话来说，这是一座漂浮在城市上空的书店。

2020年5月，罗奇再度和朋友合作，尝试共享空间书店，将青浦的一部分书搬到了老西门茶楼的一处名叫“蔬舍”的茶室，实体书店得以继续下去。

携上万册书搬家数十次之后，罗奇反而变得更加洒脱和乐观：“很多事情你没法改变的时候，在经历和对抗的过程中，就会学会泰然处之。租金上涨、租约到期、房东卖房等各种因素，生活中会有很多我们都无可奈何的不可抗力因素，在魔都工作的沪漂族，谁不是都要搬家无数次呢，我只不过是比普通沪漂多了一份沉甸甸的负担。”

图/文：周俊祥/皮桑利 IC photo

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