如何选择一家公司做销售（1.选择好的行业和公司做销售）

有一组数据显示其本科有6万个亿万富翁选择好的商业和销售之家销售，10年后将超过30万人有一组数据大家来学习这门课程，我相信很多人都知道做销售能够发家致富，但现实情况是很多人做了多年销售赚到的，钱依然难以赶上通货膨胀，仍然赶不上房价的增长，这是为什么呢？我认为没有选择好第一份销售工作的行业和公司是最根本的原因给大家举个我与朋友的例子，我毕业后第一份工作是在500强外企做销售，年薪并不算高，大概15万元，今天小编就来聊一聊关于如何选择一家公司做销售?接下来我们就一起去研究一下吧!

如何选择一家公司做销售

有一组数据显示其本科有6万个亿万富翁选择好的商业和销售之家销售，10年后将超过30万人。有一组数据大家来学习这门课程，我相信很多人都知道做销售能够发家致富，但现实情况是很多人做了多年销售赚到的，钱依然难以赶上通货膨胀，仍然赶不上房价的增长，这是为什么呢？我认为没有选择好第一份销售工作的行业和公司是最根本的原因。给大家举个我与朋友的例子，我毕业后第一份工作是在500强外企做销售，年薪并不算高，大概15万元。

工作的时候认识了我们公司的总代理的一位销售员，他的基本工资也相当工资加上奖金一年也能达到15万元，出汗并没有太大区别，但一年下来我获得的提成分红达到了10万元，而他第一年除了工资并没有获得额外的收入，第二年差距就拉得更大了，第二年他获得的工资以外收入只有不到5万元，而我第二年的提成收入已达到了30万元，我们销售的产品是一样的，忙也是一样的。

那是什么造成这种差距呢？是因为我个人能力出众，远超于他吗？当然不是，我们两家都是大公司，都有着惊呼的面试流程我，觉得我们能力相当，都符合一个优秀销售员的基本素质，就是因为我们所处商业链位置不一样，所掌握的资源不一样，导致这种差距。

作为本课程的第一课，我想让你重新审视一下自己目前的销售工作竟处于哪个商业链。当你有几个销售职位可供选择时，你究竟该选择哪一个职位？我认为你应该从以下两个维度来考量和选择。销售职位所处的商业链层级。二胶水厂家品牌知名度接受过那段与产业链层级。一般商业链可以分为厂家总代，代理用户，选择职位的优先级一般为厂家大于代理商。就是说如果你有三份，职位可以选择，你要优先选择去厂家做销售，一次是去总代理做销售，这次是在代理商销售产品品牌知名度，无产品品牌知名度，优先选择产品知名度高的产品品类。

比如同样是销售电脑，选择惠普会比销售华硕要好，这只是举个小例子，你要根据自己的情况去分析，当两个维度结合起来后，你要综合产品品牌和商业链来考虑，比如可能做惠普的总代销售比做华硕的厂家销售要好，做华硕的厂家销售都比做惠普的代理商销售要好。

对于刚开始销售的人来讲，还有一个建议，就是在有选择的情况下，尽量选择大一点的公司。我认识两个90后销售员能力并没有太大差别，分别在我的两个合作伙伴公司，其中一个合作伙伴公司年销售额将近一个亿，另一个是小公司一年不到1,000万，他们的总体收入差距是非常大的，在大公司的销售员奖金和提成平均每个月能拿到15,000元左右，而小公司工资加提成基本上没法过万，两者的基本工资都是一样的，因为公司大，所以公司的平台资源肯定更好，大公司实力更雄厚，可以给你的客户更长的账期，大公司代理的产品更加畅销，销售员更容易开单，大公司的客户资源更加丰富，销售员更容易快速接触到客户等等。

大公司有的小公司诸多不具备的优势，所以造就了相同能力的人在两家公司工作收入会有很大差距。当然我们讨论的都是一般情况，普遍情况，不谈特殊案例。在评估完以上两个维度后，如果你最终选择了一份厂家销售的工作，那么你还需要再考察一下这份工作的销售模式。

一般厂家的销售模式有三种，直销代理销售以及直销代理销售混合模式，直销就是厂家销售员直接对接最终客户，厂家直接和最终客户签订合同，代理销售就是厂家对接代理商与最终客户签订合同，其中直销对销售员的能力要求更高，需要销售员直接公关，最终客户代理销售则要求销售员能够开发代理商，让代理商帮你拓展市场，从而帮你完成业绩我。

比较建议选择直销和代理销售混合的工作方面的能力都能够得到锻炼，而且代理销售对项目有比较大的操作空间，而纯直销则没有这个优势，因为工厂直接与用户发生了交易关系，销售员要从这个交易过程中运作出费用则比较难处理，这个费用既包括客户的费用，也包含销售员个人的额外收入，选择了一个好的行业和公司，相当于比别人获得了更高的起点，就像站在巨人的肩膀上，可以为你节省时间和精力，有时候可以至少让你少奋斗5年。

亲爱的同学们，这些课程告诉了你一个销售工作好坏的标准，如果你还没开始做销售工作等要擦亮你们的双眼，谨慎选择。如果你已经开始工作了，不妨重新评估和审视一下现在的工作。好了，这就是本节课程的所有内容。欢迎大家继续学习下一节。感兴趣的朋友点个赞，鼓励一下吧。