三角形奢侈品牌眼镜（我和我的弟弟创办了一个每年）

2022 年 4 月 22 日

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我叫 Andrew Shapiro，是Tomahawk Shades的联合创始人兼首席执行官。Tomahawk Shades 是我与双胞胎兄弟 Ryan Shapiro 共同创立的眼镜品牌。我们的目标是创造价格合理的眼镜，同时提供市场上最好的质量。

我们使用几种不同的材料制作了我们的眼镜，目前，我们将重点放在醋酸纤维上，这是我们最畅销的 Ranger Class 中使用的材料。在过去的 3 年里，我们看到销售额同比增长了 175%，未来还会继续增长。

我和我的兄弟在我们上大学（长岛大学）时提出了这个想法。我必须在我的一个商业管理课程中做一个项目，我的任务是发展我的品牌。

我最近从另一家公司购买了一些眼镜，所以我想为什么不用我刚买的东西来做呢。我们比项目需要的更进一步，开始确定制造商并寻找样品。在这一点上，它开始感觉更像是一家公司，而不是一个班级项目。

当时，我们不知道自己在做什么，但知道我们有一些可能是真实的东西。在获得样品后，我们决定将其作为一项真正的业务，看看它的发展方向。从那时起，无论如何，它都是主要焦点。上课、全职工作、聚会，一切都退居二线。

当时，我们名下只有 200 美元。我们拿了那笔钱，订购了最小的一次，并在一周之内向家人和朋友展示就卖光了。一个订单导致另一个订单，然后是另一个订单，然后是另一个订单，接下来我们知道，我们有一个提供 4 种不同颜色色调的网站。

经过多年的口碑和社交媒体营销，我们终于确立了自己作为全球品牌的地位。而且旅程还处于起步阶段！

设计过程很有趣。瑞安和我会坐下来看看比赛和流行的东西，并尝试在上面加上战斧扭曲。我们已经知道人们想要什么，但也知道如何尽最大努力满足任何来到我们品牌的人。我们始终确保在发布前触摸和感受我们拥有的每一件产品。我们介绍了我们的“小批量”项目，这让人们明白我们不是大批量生产，而是小批量生产，经过检查并证明符合 Tomahawk 标准。

制造需要我们学习很多东西，因为我们需要了解制造进口但在美国设计的东西的来龙去脉。在我们成为今天的样子之前，我们必须了解材料、功能、设计等等。

一开始我们很幸运能够花一些时间而不付钱给任何人来学习如何做我们所做的一切。这包括组建有限责任公司、采购、运输等。这一切都需要时间，但最终是值得的。

刚开始的时候，我们不知道自己在做什么。我们在商学院学到了一些东西，但没有任何东西能让我们为现在所从事的工作做好准备。

我们必须了解有限责任公司是要走的路，以及需要什么样的银行关系。

我们的发布策略非常糟糕。我们不知道自己在做什么，只是把它公之于众，然后开始告诉我们的朋友和家人。在我们最初的发布日，我们从家人和朋友那里得到了一些销售，但很少。好消息是发布并没有阻止我们或动摇我们以任何方式放弃。

在我们决定获得第一张信用卡之前，我们已经花掉了最初的 200 美元很长一段时间。

我们从未筹集过任何资金开始，回顾过去，我们认为我们不会改变任何事情。我们挣扎，但我们能够使用我们拥有的初始资金和销售收入。我们能够在一段时间内耗尽我们的现金，直到我们准备好变得更大，那时一些银行关系就形成了。我们在最初的阶段学到了很多东西，他们为我们现在所参与的事情做好了准备。

当我们刚开始时，我们在没有任何知识的情况下使用 WordPress。在我们知道该网站至少可以接受订单并收款之前，我们随时都在处理它。这不是最好的，但在我们开始时确实为我们工作。一旦我们知道我们需要建立一个更好的网站，我们就搬到了一家我们不太喜欢的网络开发公司，并继续自己做网站，直到今天仍然如此。

当我们开始时，我们只是通过口耳相传而成长。那是 Instagram、Twitter 和 Facebook 刚刚开始流行的时候，我们会确保发布任何类型的内容。口口相传始终是关键，也是我们起步的基础。

今天，我们以 Tomahawk 的名义创建了一个了不起的社区。我们在社交媒体上拥有庞大的粉丝群，其中 Instagram 处于领先地位。

随着时间的推移，我们得到了有影响力的人、运动员、品牌等的喜爱，我们也随之而来。我们始终确保人们看到品牌；这就是目标。我们确保某些地区的任何人都有一对，他们的粉丝群会看到它。

总是倾听，不要害怕问。人们做事不同，你的方式可能不是唯一的方式。总有人可以提供帮助，但你需要敞开心扉接受你的方式可能不是最好的。

它工作得非常快，让我们建立了惊人的关系，最终导致了投资等等。我们现在在所有社交平台上投放广告，并拥有一支了不起的联盟营销团队，我们与Today's Business建立了合作伙伴关系，这让我们在世界范围内获得了认可！

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我们的品牌在逐月和逐年增长。我们引入了新的股权合伙人（Chris Hogan、Jon Jay、Tom Ottaiano、Billy Ash、Joe Sanfilippo和 Daniel Descalso），他们都在业务中发挥着独特的作用。我们有大量的想法、版本、新产品等即将推出。我们的主要关注领域是我们的网络销售和电子商务业务。

有时事情超出了您的控制范围，我们认为处理它的最佳方法是记下发生的每一步，以便您可以解释它。

从第一天开始，这就是我们的面包和黄油，并将继续成为我们的主要关注点。在过去的 2 年中，我们引入了更好的材料，推出了我们的蓝光保护，今年，我们开始发布雪镜和我们的 RX（处方服务）。这些是我们长期以来一直在努力的项目，并且知道我们目前的品牌粉丝和新粉丝会喜欢。

通过创业，你有没有学到什么特别有用或有利的东西？

在整个旅程中，我们犯了很多错误。他们每个人都给我们上了一课，我们坚持我们学到的每一个。我们一直在与人们谈论这些类型的问题，我们总是告诉人们向他们学习。

有时事情超出了您的控制范围，我们认为处理它的最佳方法是记下发生的每一步，以便您可以解释它。

我希望我们早些时候拥有的一些东西是我们拥有的这个了不起的后端团队。近年来，我们引进了专注于特定领域的人才，这使得业务整体蓬勃发展。这不是最简单的事情，但我们总是告诉人们“你不是什么都知道，所以总是倾听和学习”。这是我们自学的最好的课程之一，现在也将其推给其他人。

您为您的业务使用什么平台/工具？

我们为我们的业务使用以下平台和工具：

• 速成书
• 克拉维约
• 细心
• Shopify
• 艾文
• 将军
• 四宝
• 船站
• 循环返回
• Facebook 广告经理
• 高尔吉亚；
• 和更多

最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？

我读过的最好的书之一叫做这不是 T 恤。它是由一个名为The Hundreds 的品牌的创造者创作的。直截了当地说，在我们的案例中，您所创造的不仅仅是一件衬衫或太阳镜，而是一个人们可以与之产生联系并想要与之共处的品牌。文化和社区是创建一个将持续一生的品牌的关键因素。

对其他想要开始或刚刚开始的企业家的建议？

最好的提示是学习。总是倾听，不要害怕问。人们做事不同，你的方式可能不是唯一的方式。总有人可以提供帮助，但你需要敞开心扉接受你的方式可能不是最好的。

我们可以去哪里了解更多信息？

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