做销售就得有欲望和压力（这样做销售的不是神）

昨天跟一个朋友喝酒，他说销售部新来一个小伙子，有经验的那种，刚开始挺有干劲的，干了两个月，大单纷纷陨落，整个人都变了，可能最后都熬不过试用期，今天小编就来聊一聊关于做销售就得有欲望和压力?接下来我们就一起去研究一下吧!

做销售就得有欲望和压力

昨天跟一个朋友喝酒，他说销售部新来一个小伙子，有经验的那种，刚开始挺有干劲的，干了两个月，大单纷纷陨落，整个人都变了，可能最后都熬不过试用期。

我们分析，丢的单其实跟小伙子没啥关系，都是之前公司年度采购的老客户，主要还是受到了大环境的影响。任总说了，要把寒气传给每一个人，虽然只是在华为内部说，但整个行业早就有反应了。

他负责的那几个AVL（年度采购），客户要么削减采购量，要么寻找更便宜的供应商，质量跟服务过得去就行，结果支撑他业绩的三个大客户直接垮了两个，还有一个估计也得黄。

其他人也掉数，但这哥们新来的，地盘里好客户本来就不多，再黄几个，更是交不上数了。

老板隔天找他review，能问的不能问的都问了个遍，搞得他天天从办公室出来都是灰头土脸的，其实老板自己也缺数。

我朋友跟我说，老板跟这小伙子催数，都快掘地三尺了，

先是问他有没有请技术部吃饭，

他说技术部只评测技术参数，不参与决策，老板说那你不会让他倾向你的参数吗？

他说我已经做技术部部长的工作了，测试都做了一遍，但客户还是倾向另一家，

老板说，那你不会请技术部长吃饭吗？

他说，客户公司有严格规定不能跟乙方吃饭，发现一次就开除。

老板说，那你不会上他家吗？我就不信你堵他家门口，他能不理你。

他没说话……

老板接着说，那技术部长的领导呢？他们董事长你见到了吗？

他说，董事长一直在新加坡，而且这个项目应该到部长就能决策了。

老板说，那你不是搞不定部长吗？你不知道Key Person很重要啊，你不会要求跟董事长远程视频吗？

他又没说话……

最后他从办公室出来，全程低着头，我这哥们本来想安慰安慰他，可是想到他可能熬不过这个月，就算了。

天苍苍野茫茫，很多时候，销售的业绩还是跟平台有很大关系的，或者说，跟风口有关系，比如10年前的IT很火，但这几年一定做不过医药。

所以不要太过于自责，成，不一定全是你的功劳，败，也不要把责任全揽到自己身上，每个人把自己能做的事情做好，就已经非常不容易了。

至于各种苛刻要求，比如：要搞定所有的人，要搞定KP，要把项目的节奏把握在自己的手上，要想到所有的可能性，要全力推动项目前进……

这些听上去都政治正确的话，没有人可以轻易做到。

销售在尽力的同时，也要了解你能力的天花板在哪里，资源的天花板在哪里，事情的边界在哪里，不要过度自责，更不要透支身体、人脉、亲情，这种透支简直愚蠢透顶。

如果真扛不下来，离开也不一定是坏事，坦然接受，过几年回过头来想想，你没有因为老板的打鸡血，真的跑去部长家里堵人门口，真的跟董事长说你要跟他远洋视频。

这些都是缺数而产生的幻觉，想想，就算你堵部长门口了，人家就松口了么？人家不反感你就不错了；还有董事长，人家为啥要跟你一个乙方销售视频，你是王思聪吗？

看似让你竭尽全力，其实是竭泽而渔。

销售可以缺数，但不要缺心眼。

@甘甘谈销售

前世界500强大客户经理，20年政企及金融行业经验

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