购物薅羊毛秘籍（上海购物薅羊毛）

线上发券、直播带货还远没火起来的年代，报纸剪角、商场零点跨年这些传统促销，一度成为消费者精打细算的主要方式。

2005年7月1日，《新闻晨报》刊出了肯德基优惠券剪角。没想到第二天，近2000名消费者拿着奖券，蜂拥至肯德基香港广场门店，场面十分壮观。

2008年的最后一天，为了应对第一八佰伴的跨年促销，交警不得不临时协调，为血拼族辟出1567个停车位，以缓解周边道路的拥堵。

到了数字化的今天，“用券”变得简单多了。

因为线上线下优惠的互通，消费者在线上领好券，放在卡包里可随时用。哪怕快过期了，也会及时收到提醒。即使到商场超市去用券，也无需挤在某个时间段。

上海人的购物习惯不断在变，但没变的，是一直在线的那份烟火气。

一

1990年代，上海商业迈入风起云涌的时代。

那时徐家汇刚刚崛起，挤入上海“四大商业区”。商家之间的竞争“硝烟四起”，“无促销，不购物”的零售模式拉开大幕。

1992年夏天，华联商厦推出“18888”有奖销售，拉开“促销战”序幕。一时间南京路其他商场争相效仿，各出促销奇招，引来消费者踏破门槛。

■1992年6月，华联商厦刊登在报纸上的“18888”大奖广告。

市百一店推出“抽奖送股票”的促销，中奖的消费者可获得“市百一店股票30股”。

时装公司也办起抽奖促销，特等奖是一辆8.8万元的夏利小轿车。

■上海时装公司抽奖促销广告，特等奖是一辆夏利。

促销的触角很快伸到了新村和弄堂。

同样在1992年夏天，上海百事可乐公司投资200多万元，定制了一批色彩鲜艳的小三轮车，在弄堂里穿梭。

针对购买可乐或七喜的居民，附赠一张家庭好运卡，包含“1000元家庭盗窃保险一年”。

1998年，电视节目《智力大冲浪》上有个脑洞大开的策划，叫“七八七八奖平方”。

只要回答各类问题，成为擂主，就有机会赢得瑞虹新城一套78平方米的房子。

一时间，“七八七八奖平方”成为人们茶余饭后谈论最多的话题。

而最终赢得房子的冠军汤澜，在决赛中讲了35遍绕口令，险胜对手，拿下了这套“瑞虹新城两室两厅”。

■《智力大冲浪》曾经是上海的一档热播电视节目

这档节目相当于是今天“直播带货”的1.0版本，当年造成了轰动全城的效果。

在两年前，还有人忍不住宽带山上发问，“现在怎么不搞七八七八奖平方比赛了？”

评论里网友们纷纷感叹：“现在房子送不起了啊！”

二

到了千禧年，一种全新的促销模式快速风靡上海：报纸优惠券剪角，还有专门刊登打折券的杂志书籍面世。

那一代年轻人出门逛街，皮夹子里总有几张精心准备的优惠券。

翻开十几年前的都市类报纸,几乎家家都有大块的美食广告专版，折扣信息铺天盖地。

在当年超高人气的《申江服务导报》上，经常刊出肯德基甜筒的1元抵扣券，不少人为了拿到这张券，特意花一元买走厚厚的报纸。

还有大热的《好吃周刊》、《胡椒蓓蓓》，每期都集中收集当季流行的优惠券，还会教消费者怎么用最合算；使用肯德基、必胜客的促销券时，如何遵循人数原则挑选最贵的单品等。

这种纸质优惠券有多火呢？不管走进写字楼、餐厅，还是地铁站、机场里，到处都能见到，一些地铁站里，还放着几台专门的折扣券打印机。

■肯德基的优惠券剪角当年很热门 /张春海 摄

报纸上那些剪角上的优惠券极其丰富，餐饮券、旅游券、音响券，应有尽有。

其中，热门剪角是要靠“抢”的，一大早得起床奔到书报亭去买报纸，稍微晚点报纸就卖光了。

2005年7月1日起，《新闻晨报》刊出了肯德基优惠券剪角：

特惠价买“新奥尔良烤翅”套餐一份，赠椰奶蛋挞一个。还有“刮刮卡”，中奖可领脆皮甜筒一个。

没想到第二天一早，香港广场店就被手持报纸的顾客挤爆了。

本来刮刮卡是针对外环线内的肯德基店，后来不得不临时调整规则，增加了数家外环线外的门店。

不过，这种优惠券剪角的流行时间并不长，很快商场疯狂的假日促销活动就成了新一轮“零售风口”。

■商场的假日促销活动愈演愈烈 /陈飞 摄

2007年元旦零点，第一八佰伴推出“22小时不打烊”，10小时中创下了销售1.3亿的全国纪录。

半夜3点钟，为了一只限量福袋，在商场门外凛冽的寒风中，400多人瑟瑟发抖地排了几个小时队。

商场的跨年活动甚至改变了地铁运营时间。

2014年的最后一天，上海市交通委接受媒体采访时说，今后跨年夜地铁都将延时运营。

那天晚上，1号线和2号线的班车整整延时了80分钟。

三

在“延时促销”最火热的那几年，浦东、浦西两大商业巨头一直在暗暗较劲，浦东是第一八佰伴，在浦西，则是“百年老店”新世界城。

“跨年促销战”是第一八佰伴率先打响的，新世界城则开辟了更为火热的“三八节”超长时促销。

2009年“三八节”期间，新世界城推出“38小时不打烊”。

在这疯狂的38小时中，商场接待了近40万顾客，半夜杜莎夫人蜡像馆前几千人排队，无数消费者不睡觉在商场熬通宵买买买。

■2009年“三八”妇女节，新世界促销活动连续营业38小时创纪录。/陈飞 摄

不过，人们的购物习惯一直在变，“战绩”辉煌的老店也会遇到新难题。

“有个年轻人说，上次来新世界是5年前了，那是老人去的地方。”这句话刺激到了新世界城副总经理李蔚。

去年9月，新世界城第一次闭店大调整，在去年末重新开门迎客。

“试营业开始不到一个月，就遇到了疫情。新世界城面临80%进店量的减少。”李蔚说，商场营业一天，光是电费等支出就要15万。

巨大的压力之下，新世界城开始尝试和网上平台合作。

“三八节”期间，原先的“38小时促销”变成了“38小时直播“，专柜成了彩排间和直播间，导购员跨界当起商场“李佳琦”，带顾客“云逛街”。

■百联直播旗舰店亮相天猫

4月期间，新世界城成为上海首个“登上”支付宝的支付成功页的零售业巨头。

如果你在新世界城周边5公里范围内，就极有可能收到一张价值100的新世界城购物券。在商场1-8楼购物，满200可减100。

这样的电子券，新世界和支付宝一起发了3万张，带动了1000多万的营业额。

这一“线上精准发券、线下消费”的新促销方式，在此次55购物节期间得到了充分利用，上海数万家商户、实体甚至银行都参与进来，“万券齐发”创造了上海发券的新模式。

4月30日，百联发了8万张支付宝消费券；5月5日，建行再发9万张，在指定商场消费满50就能减10……

■百联上支付宝发放消费券

马爸爸旗下的饿了么口碑，更是让利6.8亿给中小店铺发券，让10万上海小店首次参与到这个百亿的大项目……上海版天猫双11名不虚传。

■上海小店首战五五购物节

“线上精准发券、线下消费”的新促销方式，其实是多年前的报纸剪角“2.0版”。

消费者无需像过去那样，还得担心剪角藏在皮夹子里可能被弄丢，也不用顾虑优惠券的到期时间，会有及时提醒的页面。

■支付宝“消费券”提升“五五购物节”夜经济活力

这种“2.0版”促销，也解决了为血拼熬夜挤破头的尴尬。

即使在节假日，也可以在家打开手机，以“葛优躺”完成血拼。或者在到达零售门店之前，就提前领好电子券，从容购物。

当线上和线下促销被打通后，不同年龄段消费者之间的隔膜也在消除。

过去年轻人喜欢网购，年长者偏爱超市商场。

而现在，精明的上海阿姨成了盒马超市里“云直播”的主咖，在线带大家逛超市，教年轻人怎样挑到性价比最好的货品，解说腌笃鲜、油焖笋等经典上海菜。

阿姨说了：一定要在周二买！因为会员打88折呀！

盒马55折小龙虾

被一抢而空

发放消费券

在数字化的新场景中，人们买回家最多的，依然是熨帖着衣食住行的商品。而“食”里的那份上海味道，也还在抚慰着人们最日常平凡的生活。

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