国产五大创新手机（国产手机发展史）

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东方通信背景

东信手机，是东方通信公司的产品。

东方通信前身是杭州通信设备厂，1958年8月8日，正式成立，杭州市华光巷里一所简陋、破旧的房子就是东信的老家，这间只有不到二百平方米、13个工人、几台旧车床的厂房里，竟走出一个通讯行业的巨头，随着发展稳定后，这家公司主要是做通讯基站行业、ATM机、SIM卡、POS机、公安政务系统，2005年，成功研制出第一台自主研发的ATM样机，2016依然活跃在杭州G20峰会。

这个厂的老板叫施继兴，1967年毕业于北京邮电大学，长期在杭州通信设备厂从事技术工作，后来一直陪伴了东方通信几十年，被后人称为“中国移动通信产业第一人”，他的名字常常出现在中国移动通信的各种历史材料中。

2003年7月14日，施继兴正式离任退休，退休之后学起了书法，老年大学的书法课堂上，都能看到他的身影，还出版了个人作品集。

施继兴

1988年，已经46岁的施执掌东方通信的前身——杭州通信设备厂，当时的杭州通信设备厂，是一家有40年历史的老厂，技术落后，资金不足，年产值只有3000万元。施继兴认为，单靠自己的力量是不现实的，于是他想到了走中外合资之路。改革开放之后，敏锐的他意识到，中国的移动通信时代来临了。

涉足手机贴牌代工

1990年12月23日，这个厂与摩托罗拉签订第一单蜂窝移动电话技术引进合同，与摩托罗拉合作在杭州建成了中国手机历史上手机第一条生产线，开始了代工之旅，从那时开始“大哥大”这个手机产品伴随他的名字开始了中国之旅。

当时东信的产值只相当于摩托罗拉的两千分之一，一桩看起来不太可能的合作却谈成了。

1991年初夏，杭州通信设备厂的生产线上诞生了中外合作的第一代“大哥大”，这一批被大家戏称为“砖头机”的手机，成为了东方通信进军移动通信产业的“敲门砖”。

1991年7月，又与摩托罗拉签订了第二个引进蜂窝移动电话系统设备技术合同。

1992年，邮电厂向摩托罗拉公司提出了合资要求，以便解决企业资金短缺和加快技术转让进程问题，摩托罗拉以前也没搞过这样的事，就慢慢搁置下来了，两年后，摩托罗拉突然转变态度，积极要求合资。

1994年6月，这个邮电厂改名成立为：东方通信创业公司，过了两年，1996年8月1日，东方通信股份有限公司注册成立。

半个多月后，8月28日，东方通信科技大厦在杭州市文三路落成，现在依然能够看见这座大厦，不过和旁边挺拔精致的新楼比起来，确实多了几分破旧。

10月10日，东方通信在北京人民大会堂跟德国西门子签订自动柜员机（ATM）技术转让合同，进一步扩大自己的技术实力，后来东方通信在ATM上越做越猛，直到今天，它仍然能把ATM卖给中国近十家银行，虽然不是ATM行业老大，但也能够分到不少的羹。

1996年11月26日，东方通信在上海发行4000万A股，3050万股进入上海证券交易所挂牌交易，股票简称“东方通信”，正式上市。

1996年12月5日，东方通信、摩托罗拉、浙江技术进出口公司在杭州西子国宾馆举行了GSM数字移动电话系统许可证贸易合同签字仪式，又把业务和合作向前推进了一步。

随后摩托罗拉和东信的母公司普天集团合资，关于普天集团这个手机大集团，我们后面会详细讲到，普天旗下还有诸多手机品牌。两家共同组建了杭州摩托罗拉移动通信设备有限公司和杭州摩托罗拉移动电话公司，两家公司均由摩托罗拉控股，东信方面看见控股权一点没有，当然没有放弃争取。

1997年6月，东方通信与摩托罗拉签订GC87C生产技术许可合同，经过几年的合作，东信手机代工业务发展的良好，1997年东信产销了150万部，也就是说当时全国1000万移动电话用户中，差不多平均每6个人的手机就有一部是东信生产的，但是贴的都是摩托罗拉的牌子。

GC87C

话说回来，从国产手机起步的年代到现在，在背后默默代工、默默设计手机的公司不是少数，放眼世界也不是少数，东信只是其中之一，这种贴牌代工被称为OEM（原始设备生产商），也就是代工生产，贴牌生产，比如富士康代工生产苹果手机，最后手机挂的是“iPhone”标志，不是富士康的标志。

此外还有一种叫ODM（原始设计制造商），就是负责设计制造，不是纯粹代工，比如华为、三星、小米、OPPO、魅族等一些厂商，在一些低端手机上都不会自己设计，都是ODM公司准备好，然后他们挑个满意的，或者自己说明产品要求后等着收货就行，最后再印上自己的LOGO标识就可以发布上市销售了，这些模式在手机制造业是很普遍的，也不局限在手机领域、各行各业都有。

ODM和OEM也有两者都做的公司，锤子科技罗永浩就曾说明过这个问题：“都是供应链的产品，在这儿装什么孙子，我们只是方案整合商”。关于ODM这个部分，我们会另外发一篇文章来介绍中国手机行业的ODM厂商。

CD928

说回东方通信，1998年10月28日，东方通信和摩托罗拉又签署了引进移动CD928电话生产技术的许可证转让合同，再一次拿到摩托罗拉的大订单，就像富士康每年拿到苹果手机生产订单一样开心。

自主生产手机

1998年11月16日，东信在美国的同步公司，也就是一个分公司，专门负责手机技术研发和设计，成功研发出具有自主知识产权的手机产品——东信EC528手机，并在丹麦通过ETSI发布的全面型号认定（FTA）第二阶段标准测试。虽然比科健要晚4个月，但是科健虽然在8月就弄出来样机，但是没有通过FTA测试。不过相比熊猫和南方高科，东信在自主手机的生产和研发上和他们还是有时间上的差距。

东信EC528

1999年11月21日，东方通信自己的首条手机生产线落户杭州西湖对岸，杭州中医药大学旁边的东方通信城，随后自己的第一款手机——东信EC528与世人见面，自主品牌手机成功推出后，东方通信将代工摩托罗拉手机业务更多放到了合资公司上，东信在自主品牌产品研发上完全是另起炉灶，但是一边代工摩托罗拉手机，一边又想做自己的手机，合作伙伴摩托罗拉当然有些不满意。

但无论是首信与诺基亚，三星与科健，还是熊猫和爱立信，多半都是这种局面，学到的是制造技术，而不是产品研发。尽管后来双方还是维持了合作关系，但施继兴坦言：“东信在合资公司中并没有拿到更多技术，我们得到的最主要是利润分红”。

1998年和1999年东方通信取得了中国电子百强企业第13名的好成绩。

1998年，施继兴出版《东信怎么办？》一书，对国有企业改革提出了自己的思考。具体内容这里不做过多介绍，感兴趣的可以自行搜索观看，这也是施继兴被称为中国移动通信产业第一人的原因之一。

2000年，双方同意将摩托罗拉移动电话有限公司改组，东信方面控股51%，公司同时更名为杭州东信移动电话有限公司，主要负责组装手机。2000年东信自主品牌手机，年销量20万台，除去成本，还赔了6000多万。

2001年东方通信卖手机，手机代工、卖各种设备赚了2亿，在最辉煌的2001年，东方通信实现销售收入105亿元，并拥有36.52亿元的净资产，在施继兴担任东方通信掌门人的15年时间里，东方通信的国有资产增值150倍。

2002年的年关刚过，在联通CDMA网络开通的第二天，东信就一次推出了三款CDMA手机来抢占卖点。同年8月底，东信EL660、EG760、EG860三款手机浩浩荡荡在香港同步上市，这其中EL660有必要拿出来跟大家分享分享：

EL660

是因为这款手机有什么厉害的技术吗？还是有超高的销量？还是有划时代的意义？都没有，单纯就是因为他好看，这款手机的配色，采用的可是现在流行的蓝色渐变，配上黄色的显示屏，色彩上很讨喜，在一众黑白灰中，最为亮眼。

国内手机市场激烈，但各家营销手段和活动一点儿也不比现在差，2002年7月22日，东方通信举行“东信回馈股东，优惠购买手机”活动：凡在7月22日至8月22日之间持有东方通信股票的股东，凭持股证明均可以以优惠价购买东信最新推出的东方之珠EG888系列手机。

东方之珠EG888系

这款东方之珠EG888，在国内当时的IT界最具权威的评测机构之一的赛迪评测报告中，因综合成绩最高而获得“工程师推荐奖”。对没错，当时就有评测机构了。东方之珠EG888的不同在于，它使用来自于泰国珍稀的珍珠鱼皮作为其手机翻盖表面，这在当时的市场，是绝无仅有的，一发布就成了商务、高端、有品位的象征，它也顺理成章的成为了国内唯一的一款真皮手机，其中小牛皮版本售价2480元，珍珠皮版本售价2680元。

这还不算结束，没过两个月东信又策划了一次营销活动。

2002年10月初，正是“十一”黄金假期，这一年是建国53周年，正是十六大胜利召开的时候，东方通信没有放过这个机会强行来了一波营销，他们宣布将于10月上旬举行一场摄影大赛，大赛奖品设置丰厚，比赛的一等奖是一款手机，代号东方魅力EG860，是一款具有高分辨率的GPRS双屏真彩手机，最大的特点就是用户能通过数据线从PC上下载自己心仪的彩色图片，并提供了GPRS Class 8“一键上网”，快速传输可达80kbps，虽然现在看来80k的速度难以想象，但当时的图片质量也没那么大，能下载就已经惊呆消费者了。

10月在这场摄影大赛中结束了，2002年应该完了吧，不，东信远不是你想的那样，临近过年，东信手机又来了一次宣传促销。

2002年12月17日年关，手机市场火爆异常，为了能确保今年有个好收成，过个好年，一堆商家又击鼓开战，促销更加的花哨。

12月的北京的冬天，异常寒冷，但在北京西单附近的手机专卖场里，人声鼎沸，在东信手机的柜台前，巨大的“中彩屏手机，东信头彩降临满堂彩”的海报引人注目，前面围了不少人询问促销的细节，几个销售员已经忙不开了，这样的场景持续了好几天，从上午开门一直到晚上收摊，都是如此，看来消费者这回对促销活动确实很买帐。

一位刚从人堆里挤出来的女士表情很激动、很开心，前几天她朋友告诉他东信手机在搞促销，并拿出自己的东信手机向他展示，所以她便来到这里看看究竟。

这位女士刚走，一位大哥也从人群中挤了出来，手里拎着装手机的袋子，还抱着一个大盒子，也是无比开心，他说这是他刚刚卖手机抽中的奖品——照相机，这位大哥很热情，他说最近几年以来国产手机的知名度和产品性价比都明显提高了，一些新的应用国产手机都走到了进口品牌的前面，现在是买国产手机的时候了，他说本来就看好了东信EG888，觉得它的皮质设计既时尚又有品味，新近得知EG888珍珠鱼皮手机价格下调了400元，普通皮质的EG888降价了300，就火速前来购买。

又赔又赚－跌跌撞撞

2002年，东信的另一个业务——SIM卡，市场占有率已经到了30%，是当时国内最大的一家SIM卡生产制造商。手机方面东方通信全年上市了12款东信手机，东信手机销售了200万台，名字很大气：东方之珠、东方魅力、东方英雄，、东方明星，但利润只有3000多万，主要的钱还是来自摩托罗拉的代工费，但最后算来算去东信2002年还赔了2个亿，由此看来，促销也是逼不得已。

2003年，东信自己的手机卖了209万部，2000年以后大量引进了GSM和CDMA手机，销售又不够多，导致滞销，2003年一年都在清理库存，再加上到处打广告开发市场，尽管代工摩托罗拉手机，卖通讯设备各种东西挣了一些钱，但东方通信2003年所有的业务算在一起，赔了11亿。

东信自1996年上市以来一直保持高增长，2002年却突然出现2.1亿元净亏。进入2003年，东信愈发陷入亏损，难以恢复。

就在大家眼看东信要赔死的时候，2004年东信上市了12款手机，所有业务满打满算挣了5661万，结果好事不长久，这里有一个概念需要说明，企业的合理负债和亏损是可以的，但是如果长时间的无法获得盈利，则是有问题的。

2005年东信上市了15款手机，12月东信上市了EG308手机，并请到了当年正火的超级女声亚军——周笔畅代言，尽管如此，东信全年又赔了2.8亿。

2006年1月，东信搞了一款产品，吸引了很多眼球——东信DE68，这款手机玩的现在厂商仍会采用的定制款，这部DE68是一款迪士尼定制主题手机，产品的原装配置相当齐全，提供了两块电池电、一个充电器、一个耳机、数据线光盘套装、米老鼠主题挂绳、手机袋、手机底座，以及最珍贵的限量版证书一份，同时提供了三种配色，名字起的也是很新潮：妮幻花样、经典米奇、粉色恋，但是3880的售价很难引起非粉丝的兴趣。，这一年东信上市了10款手机，各项业务赚了3000万回来。

东信DE68

2007东信上市了8款手机，这一年东信各项业务挣了2.1亿。2008年东信只上市了4款手机，这一年东信各项业务挣了9692万。

2009年东信上市了28款手机，机海战术可见一斑，其中有几款我们一起来看看，一款翻盖旋转手机——东信ET888，两款智能手机——Eπ108、EC558，不知道各位看完后是想到了魅族还是苹果，这一年东信各项业务挣了9850万。

东信ET888

东信Eπ108

2010年6月，东信上市了25款手机，其中有一款可爱别致的手机——东信EG1068，2010年东信各项业务挣了1.4亿。

东信EG1068

淡出主流视野

2011年，虽然国产手机行业已经大换水， 新的厂商已经暂露头角，大屏智能手机也开始风靡流行，东信似乎还在手机边缘努力，这一年发布了12款手机，虽然目前找不到任何资料，这些手机是东信自己生产，还是出租了自己的品牌。

同时这一年东信也知道了智能手机行业难以生存了，就开始布局老人机市场

采用了新的品牌标识——欧蓓(obooy)，分为了两个系列，2001年8月上市了第一款老人机，这也是那个年代的手机厂商找到的一条出路，包括：波导、大显、创维、东信、天语、中兴、首信等等厂商，毕竟作为老人机，在老年人群里中，这些老去的牌子还有一些些情感和影响力，2011年东信各项业务挣了1.88亿。

2012年，上市了3款老人机，2013年上市了4款老人机，2014年上市了3款老人机，其中欧蓓EA508老人手机获得了2014年IF产品设计大奖。

截止2018年东信全年净利润1.4亿元，股票稳定在每股20元左右，依然健在。

虽然现在市场上东信的手机消息少之又少，但是不管怎样，东方通信是第一批做手机的公司中唯数不多“寿终正寝”的公司，没有破产，没有被查封，没有银行冻结资金，股票也没有被挂上ST，只是在手机领域逐渐退出视野，将重心转向了其他领域。

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