京东小米自营店的优势（小米都是它客户）

文/王玙珺 亿欧专栏作者

亿欧10月18日消息，国内快闪场地短租平台“铺天地”对外宣布近期完成总额为9000万元A轮融资，据悉本次A轮融资由钟鼎创投领投，宝捷会基金、高和翰同资本跟投6000万元，华映资本加码A 轮融资3000万元。早前在2016年7月，铺天地已完成高和翰同资本2000万元pre-A轮融资。

官方表示本次融资资金将用于优化铺天地快闪场地短租平台的整体体验，并进一步推动商业空间和商家大数据库的完善和应用，帮助各类品牌商在新零售时代实现pop-up快闪创新营销。

据了解铺天地成立于2015年9月，总部在上海，在北京、深圳、广州、苏州设分公司，覆盖全国超过40个城市。铺天地定位pop-up快闪场地短租及一站式服务平台，利用大数据等技术资源，为各类品牌商提供购物中心中庭、广场、边厅等短期（日、周、月等）租赁服务，帮助品牌商进行商品销售、客户获取、品牌传播、市场调研等，具体为商家们提供包括场地租赁、选址数据、快闪活动数据、快闪营销SAAS工具等一站式服务。

亿欧发现在铺天地提供的服务里面，有两个关键点：一是服务特性是pop-up快闪属性；其次是营销效果。这也是作为商家的竞争力。

铺天地联合创始人易宗元向亿欧表示从现在来看效果最好的方式是快闪店空间设计要有特点，其次结合市场热点，注重消费者现场的活动体验，符合消费者的参与感，刺激对方主动分享，最后就是要有特定的商品实现最快的转化。

一、Pop-Up快闪属性

快闪店，又称Pop-up store，Pop-Up具有快闪、弹出的含义。是创意营销 商业空间的创新零售业态，是短期经营的时尚空间。门店风格个性，在欧美多以艺术形式展现。Pop-up Store更注重内外包装，国际奢侈品已开设这类短期商店，成为万众瞩目的焦点再配上“限定时间”销售，成为线下拉取流量，获得曝光的“爆款方式”。

Pop-up Store带来的是全新场景、全新体验、全新导购，继电子商务、移动电商后，将为消费者带来了全新的线下 线上体验，成为品牌商在新零售时代的创新营销模式。

回忆身边的案例，也许你早已经历过，例如饿了么&网易新闻的丧茶、泰迪的分手花店、天猫的回忆超市等，据亿欧了解北京和上海成了快闪店的首选城市，其次是天津和成都，这也说明城市需要对新鲜事物的接受能力要强。根据RET睿意德研究显示2012年前快闪店在中国处于萌芽阶段，2012年至2014年开始起步，从2015年开始进入一个快车道，平均每年复合增长率超过100%，预计2020年快闪店在中国将超过3000家。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定，目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%。

所以这对服务商的要求是找到适合品牌定位的购物中心及商业空间和风格，对于消费场景的熟悉程度要高，从铺天地了解到他们也会选择一些人流量大或者自身具有很强品牌声音的商场，例如上海的中山公园、环球港、来福士等。此外，实体店高昂租金和长期盈利压力也需要从商业模式上不断探索，这还是主要痛点。铺天地对外透露他们基于购物中心的战略合作关系，可以“拿到”对品牌商的租赁价格比市场价低30%左右。

二、线下场景营销怎么“玩”？

铺天地官方透露他们会为品牌商从活动前传播、现场吸粉、CRM管理、快闪微店运营等提供全方位支持。对于快节奏的消费场景，外界传播显得极为重要。铺天地透露他们会为每场活动提供客流数据、人物画像及购物数据分析，为品牌商精准营销提供数据支持。

亿欧认为快闪店本来就是帮助线上品牌把线下流量导入到线上的一个方式，通过线上传播、线下大众的好奇心理、排队簇拥心理，引起关注不是重点，如何刺激消费者冲动消费才是“双赢”的局面。这对服务商的挑战是如何实现高转化率。

据官方透露，铺天地目前战略合作品牌接近1000家，包括飞利浦、西门子、博世家电、戴森、伊莱克斯、宝马、奔驰、雀巢、绿箭等国际知名品牌，京东、小米、大众点评、宝尊、丽人丽妆、百度地图等互联网公司，以及大量的国内外创业公司。

易宗元认为未来任何品牌会有设立多种渠道互相补充：消费者从马路边-网络-手机微信-购物中心；关注力从商品-价格-个性、情感-场景；销售渠道从门店-网店-微店-快闪店。的确，亿欧认为全方式全渠道的设立也是日后业态完成的闭环，目前各项设施还在不断完善，技术也在不端成熟，探索模式期间一定多种可能，尤其是消费场景。

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